Reclame op maat

Wat is reclame op maat?

Op maat gemaakte reclame legt de nadruk op de behoeften en wensen van een klein aantal mensen of een individuele consument, in tegenstelling tot een groot publiek. Op maat gemaakte (of gerichte) advertenties kunnen zich richten op een aantal specifieke demografische kenmerken, gewoonten, het identificeren van kenmerken, gedragingen of contexten van consumenten. Adverteerders zullen bijvoorbeeld een boodschap of promotie afstemmen op het geslacht, ras, inkomen of opleidingsniveau, werk, persoonlijkheid, interesse, levensstijl, waarden en meer van een beoogde consument. Ze kunnen ook een advertentie of promotie afstemmen op iemands internetzoekgedrag, aankoopgeschiedenis of andere online activiteit. Een dergelijke focus op persoonlijke informatie, mogelijk gemaakt door internet en vooral door sociale media, stelt adverteerders in staat om berichten beter op consumenten te richten en verspilling te verminderen in vergelijking met traditionele print, radio- en billboardreclame.

Inzicht in reclame op maat

Op maat gemaakte advertenties stellen adverteerders in staat om klanten te bedienen met zeer gerichte communicatie naar doorgelichte klanten. Met de komst van internet is het een meer gangbare techniek geworden, aangezien bedrijven het individuele consumentengedrag gemakkelijker kunnen volgen. Adverteerders maken gemakkelijk gebruik van informatie die is verzameld uit profielen en gebruik van sociale media, gebruik en gewoonten van zoekmachines (met behulp van cookies), kijkgewoonten op televisies met internetprotocol en gewoonten voor televisiekijken en surfen op het web om advertenties weer te geven. Bovendien kunnen adverteerders advertenties weergeven op basis van sociaaleconomische groepen, typisch gedrag op basis van het tijdstip van de dag en de locatie en het gedrag van een potentiële klant. Met al deze informatie kunnen adverteerders een betrouwbaar beeld krijgen van de attitudes, meningen, hobby’s en interesses van een potentiële klant. Adverteerders kunnen ook op maat gemaakte advertenties maken op basis van eerdere productkijk- of koopgewoonten van consumenten in wat bekend staat als ‘retargeting’.

Effectiviteit van reclame op maat

Op maat gemaakte advertenties stellen adverteerders in staat om verspilling te verminderen door te vermijden dat advertenties worden aangeboden aan een niet-ontvankelijke persoon (iemand die waarschijnlijk geen geadverteerd product of dienst koopt). Bovendien is contentmarketing effectiever gebleken dan traditionele uitgaande marketing, terwijl het veel minder kost. Het kan ook meer potentiële klanten bereiken met een bericht, aangezien de meeste mensen televisiereclame overslaan en ongeveer de helft direct mail negeert.

Op maat gemaakte reclamevoorbeelden

Op maat gemaakte reclame kan bestaan ​​uit het verstrekken van een coupon voor een specifiek type goed of dienst op basis van eerdere aankopen, het gebruik van demografische informatie om een ​​reclameboodschap te presenteren aan een bepaald marktsegment, of het voeren van een campagne die is ontworpen voor een specifieke stad of metropool. Omdat het meer gespecialiseerd is, is op maat gemaakte reclame meestal duurder om te ontwikkelen dan reclame op de massamarkt.

Een ander voorbeeld is een consument die melk koopt in een supermarkt waar hij lid is van het loyaliteitsprogramma van die winkel. Het loyaliteitsprogramma verzamelt informatie over het koopgedrag van die consument en kan vergelijken wat deze consument koopt met wat andere kopers kopen. De verzamelde informatie suggereert dat de meeste consumenten die melk kopen, ook brood kopen. Bij het afrekenen kan de winkel een kortingsbon afdrukken voor 10% korting op de broodprijs.