Rijpe firma
Wat is een volwassen bedrijf?
Een volwassen bedrijf is een bedrijf dat goed ingeburgerd is in zijn branche, met een bekend product en trouwe klanten. Volwassen bedrijven worden gecategoriseerd op basis van hun bedrijfsfase, waarin ze doorgaans een langzame en gestage groei vertonen.
Oudere bedrijven hebben ook de neiging om meerdere even gevestigde concurrenten te hebben, waardoor prijsconcurrentie een belangrijke factor is in hun vermogen om hun winst te vergroten.
Inzicht in volwassen bedrijven
Volwassen bedrijven bestaan al vele jaren en verkopen producten die consumenten en bedrijven regelmatig gebruiken. Volwassen bedrijven hebben echter meestal te maken met aanhoudende en aanzienlijke concurrentie.
De groei van een bedrijf doorloopt meestal fasen die kunnen bestaan uit:
- Idee fase
- Opstarten of opkomen
- Groei of uitbreiding
- Looptijd
- Afwijzen
Bedrijven in de opstart- en uitbreidingsfase maken doorgaans een aanzienlijke groei door die groter is dan het groeipercentage van de economie. Naarmate een bedrijf ouder wordt en volwassener wordt, vertraagt het groeitempo en verandert het mee met de groei van de economie als geheel. Bedrijven in de neergangsfase hebben de neiging om slechter te presteren dan het groeipercentage van de economie.
Kenmerken van volwassen bedrijven
Hoewel de kenmerken van volwassen bedrijven kunnen variëren, vertonen ze doorgaans bepaalde eigenschappen waardoor ze een gevestigde waarde in hun branche zijn.
Gestage tot langzame omzetgroei
Rijpe bedrijven ervaren vaak een afvlakking van de verkoop, aangezien het omzettraject tijdens de hoge groeifase vaak onhoudbaar is. Volwassen bedrijven zijn bekend en hebben hun klantenbestand in de loop der jaren zo ver uitgebreid dat ze waarschijnlijk geen significante toename van het aantal nieuwe klanten zullen ervaren.
De trage omzetgroei kan een bron van consternatie zijn voor de managementteams van volwassen bedrijven. Oudere bedrijven moeten overstappen van strategieën voor snelle groei en zich aanpassen aan strategieën die zijn gebaseerd op duurzame niveaus van redelijke groei en winstgevendheid.
Winst door kosteneffectiviteit
Volwassen bedrijven zijn meestal grotere bedrijven en hebben dus een substantiële activiteit, inclusief productiefaciliteiten en distributiekanalen, waaronder vrachtvervoer en opslag. Als gevolg hiervan kunnen volwassen bedrijven in tijden van trage economische groei hun kosten verlagen om de inkomsten of winst te verhogen en het gebrek aan of langzame omzetgroei compenseren. De kostenbesparingen, hoewel klein in procenten, hebben een aanzienlijke invloed op de inkomsten vanwege de enorme omvang van de totale operatie.
De mogelijkheid om hun uitgaven aan overhead- en bedrijfskosten te verlagen, stelt volwassen bedrijven in staat om hun inkomsten of winst te verbeteren, zelfs als ze een kleine procentuele winstgroei in omzet genereren.
Contanten en dividenden
Vanwege hun vermogen om gedurende vele jaren een gestage omzet- en winstgroei te genereren, hebben volwassen bedrijven doorgaans een aanzienlijk bedrag aan geaccumuleerde winsten, de zogenaamde ingehouden winsten. De ingehouden winstrekening, die vergelijkbaar is met een spaarrekening, kan worden gebruikt om te investeren in nieuwe apparatuur, productiefaciliteiten of om schulden af te lossen.
De opgebouwde contanten worden echter ook gebruikt om dividenden uit te keren, dit zijn contante beloningen die aan aandeelhouders worden gegeven. Als gevolg hiervan zijn bedrijven die de neiging hebben om gedurende vele jaren consistent dividend uit te keren, meestal volwassen, gevestigde en winstgevende bedrijven.
Efficiëntie
Volwassen organisaties hebben een effectief proces voor planning, gegevensbeheer en middelen. Ze beschikken doorgaans ook over de processen en technologie waarmee ze informatie consistent en op een herhaalbare manier kunnen vastleggen. Gegevensbeheer en -tracering die op bedrijfsniveau wordt uitgevoerd, stelt volwassen bedrijven in staat om de efficiëntie te verbeteren, de kosten te beheersen en de verkoop organisch te stimuleren. Aangezien volwassen bedrijven een groot klantenbestand hebben, kunnen nieuwe producten en diensten worden aangeboden via cross-sellingtechnieken binnen de organisatie.
Door de processen op een holistisch niveau te bekijken, kunnen projectmanagers en resourcemanagers van volwassen bedrijven informatie rapporteren zoals consumentengedrag of voorkeuren, inefficiënties verwerken en de voortgang rapporteren aan het senior management.
Succesvolle volwassen organisaties hebben effectieve strategieën om niet alleen middelen en gegevens te beheren, maar ook om strategieën te ontwikkelen voor wat-als-scenario’s. Als een concurrent bijvoorbeeld een nieuw product op de markt introduceert en het bedrijf moet reageren, kunnen leiders aan hun gegevens zien welke invloed een beslissing kan hebben op verschillende producten of projecten.
Belangrijkste leerpunten
- Een volwassen bedrijf is een bedrijf dat goed ingeburgerd is in zijn branche, met een bekend product en trouwe klanten.
- Oudere bedrijven hebben doorgaans te maken met gestage concurrentie en laten een langzame en gestage groei zien.
- Oudere bedrijven hebben ook de neiging om dividend uit te keren en kunnen de winst verhogen door kostenbesparingen en efficiëntieverbeteringen.
Voorbeelden uit de praktijk van volwassen bedrijven
Apple Inc. ( klantenbestand.
De omzet of verkoop voor 2019 zal naar verwachting $ 257 miljard bedragen, terwijl het bedrijf voor 2020 naar verwachting $ 269 miljard zal genereren. Die cijfers zouden een omzetgroei van ongeveer 4,6% van jaar tot jaar zijn.
Coca-Cola Company ( KO ) heeft een van de meest erkende merken ter wereld. De omzet van het bedrijf in het kwartaal dat eindigde in maart 2018 bedroeg $ 7,6 miljard, terwijl een jaar later, in maart 2019, $ 8 miljard bedroeg. De omzetgroei bedroeg 5% van 2018 tot 2019.
Het nettoresultaat of de winst van het bedrijf bedroeg echter $ 1,3 miljard in maart 2018 en $ 1,6 miljard in maart 2019, wat een stijging is van 23% van de jaarlijkse winst. Coca-Cola’s vermogen om de kosten te handhaven en de efficiëntie te verbeteren als volwassen bedrijf, stelde het in staat om zijn winst met 23% te verhogen ondanks een omzetgroei van 5% in hetzelfde jaar.