De zes belangrijkste redenen waarom nieuwe bedrijven falen

Er wordt vaak gezegd dat meer dan de helft van de nieuwe bedrijven het eerste jaar failliet gaat. Volgens het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics (BLS) is dit niet noodzakelijk waar. Uit gegevens van de BLS blijkt dat ongeveer 20% van de nieuwe bedrijven faalt tijdens de eerste twee jaar dat ze open zijn, 45% tijdens de eerste vijf jaar en 65% tijdens de eerste 10 jaar. Slechts 25% van de nieuwe bedrijven haalt 15 jaar of ouder. Deze statistieken zijn in de loop van de tijd niet veel veranderd en zijn sinds de jaren negentig redelijk consistent. Hoewel de kansen groter zijn dan algemeen wordt aangenomen, zijn er nog steeds veel bedrijven die elk jaar sluiten in de Verenigde Staten.

Volgens de BLS zijn ondernemers 774.725 nieuwe bedrijven gestart in het jaar dat eindigde in maart 2019. Op basis van de historische gegevens kunnen we verwachten dat ongeveer 155.000 van deze bedrijven binnen de eerste twee jaar zullen mislukken. Met de juiste planning, financiering en flexibiliteit hebben bedrijven een grotere kans van slagen. We bespreken enkele van de grootste fouten die startups kunnen maken en kijken hoe u uw kansen op succes kunt vergroten.

1. De markt niet onderzoeken

Dus je hebt altijd al een makelaarskantoor willen openen, en je hebt eindelijk de middelen om dat te doen, maar je wens om het makelaarskantoor te openen, verblindt je voor het feit dat de economie zich in een neergaande huizenmarkt bevindt en het gebied waar je wilt om in te werken is al verzadigd met bureaus, waardoor het erg moeilijk is om in te breken. (Dit is slechts een voorbeeld.

Vanaf februari 2020 is de VS een huizenmarkt die stijgt). Dit is een fout die vanaf het begin tot een mislukking zal leiden. Je moet een openende of onvervulde behoefte binnen een markt vinden en deze dan invullen in plaats van je product of dienst proberen te pushen. Het is veel gemakkelijker om aan een behoefte te voldoen in plaats van er een te creëren en mensen ervan te overtuigen dat ze er geld aan moeten uitgeven.

2. Problemen met het bedrijfsplan

Een solide en realistisch businessplan is de basis van een succesvol bedrijf. In het plan beschrijft u haalbare doelen voor uw bedrijf, hoe uw bedrijf die doelen kan bereiken, en mogelijke problemen en oplossingen. Het plan zal uitzoeken of er behoefte is aan het bedrijf door middel van onderzoek en enquêtes; het zal de kosten en inputs berekenen die nodig zijn voor het bedrijf, en het zal strategieën en tijdlijnen schetsen die moeten worden geïmplementeerd en gehaald.

Als je eenmaal het plan hebt, moet je het volgen. Als u uw uitgaven begint te verdubbelen of uw strategieën verandert, vraagt ​​u om mislukking. Tenzij u hebt ontdekt dat uw bedrijfsplan overweldigend onnauwkeurig is, houdt u eraan. Als het onnauwkeurig is, kunt u het beste uitzoeken wat er mis mee is, het oplossen en een nieuw plan volgen in plaats van uw manier van zakendoen te veranderen op basis van snelle observaties. Hoe meer fouten u maakt, hoe duurder uw bedrijf wordt en hoe groter de kans op mislukking.

3. Te weinig financiering

Als u een bedrijf bent begonnen en het loopt niet goed, en u heeft weinig kapitaal en een moeilijk bedrijf, dan bevindt u zich niet in een goede positie om nog een lening te vragen. Als je in het begin realistisch bent, kun je van plan zijn om te beginnen met genoeg geld dat je zo lang meegaat tot het punt waarop je bedrijf operationeel is en er daadwerkelijk geld binnenstroomt.

Als u in het begin uw financiën probeert op te rekken, kan uw bedrijf nooit van de grond komen en heeft u nog steeds veel geld om terug te betalen.

4. Slechte locatie, aanwezigheid op internet en marketing

Een slechte locatie spreekt voor zich als uw bedrijf afhankelijk is van locatie voor voetgangers. Even gevaarlijk is echter een slechte aanwezigheid op internet. Tegenwoordig kunnen uw locatie op internet en uw kracht op sociale media net zo belangrijk zijn als de fysieke locatie van uw bedrijf in een winkelgebied. Een online aanwezigheid laat mensen weten dat ze u hun bedrijf kunnen geven, dus als de behoefte er al is, is de beschikbaarheid en zichtbaarheid van uw bedrijf de volgende belangrijke stap.

Dit is vergelijkbaar met marketing. Je moet er niet alleen voor zorgen dat marketing mensen bereikt, maar ook de juiste mensen. Zorg er dus voor dat het type marketing overeenkomt met de doelgroep die u wilt bereiken. Grote billboards zijn misschien niet de juiste keuze voor een internetbedrijf, net zoals online advertenties misschien niet de juiste keuze zijn voor een zwaar bouwbedrijf. Als de behoefte al is vastgesteld, zorg er dan voor dat u de doelgroep bereikt die uw product of dienst nodig heeft.

5. Stijf blijven

Als je eenmaal de planning hebt gemaakt, je bedrijf hebt opgezet en een klantenbestand hebt opgebouwd, word dan niet zelfgenoegzaam. De behoefte die je vervult, is er misschien niet altijd. Houd de markt in de gaten en weet wanneer u uw bedrijfsplan moet wijzigen. Als u op de hoogte bent van de belangrijkste trends, heeft u veel tijd om uw strategie aan te passen, zodat u succesvol kunt blijven. Je hoeft alleen maar naar de muziekindustrie of Blockbuster-video te kijken om te weten dat succesvolle industrieën enorme veranderingen kunnen ondergaan.

6. Te snel uitbreiden

Nu uw bedrijf gevestigd en succesvol is, is het tijd om uit te breiden, maar u moet de uitbreiding behandelen alsof u helemaal opnieuw begint. Als u het bereik van uw bedrijf uitbreidt, zorg er dan voor dat u de gebieden en markten begrijpt waarin u zich nu bevindt. Als u de reikwijdte en focus van uw bedrijf uitbreidt, zorg er dan voor dat u uw nieuwe producten, service en beoogde consument net zo goed begrijpt als uw huidige succesvolle bedrijf.

Wanneer een bedrijf te snel groeit en niet dezelfde zorg besteedt aan onderzoek, strategie en planning, kan de financiële afvoer van de falende onderneming (en) de hele onderneming doen zinken.

Het komt neer op

Hoewel het percentage faillissementen in de eerste twee jaar rond de 20% ligt, betekent dit niet dat u moet falen. Door onderzoek, planning en flexibiliteit kunt u veel van de valkuilen van een nieuw bedrijf vermijden en deel uitmaken van de 25% die de 15 jaar en daarna haalt.