Wie betaalt onroerendgoedkosten?
De meeste mensen die een huis kopen of verkopen, doen dit met de hulp van een erkende makelaar. Deze professionals kennen hun lokale markten, beschikken over superieure onderhandelingsvaardigheden en kunnen over het algemeen het gehele aan- en verkoopproces vergemakkelijken. In ruil voor hun expertise verdienen makelaars een commissie. Hier leest u hoe onroerendgoedcommissies werken en wie deze vergoedingen betaalt.
- Vastgoedcommissies zijn altijd bespreekbaar, maar liggen vaak tussen de 4% en 6%.
- Als twee makelaars werken aan een onroerendgoedtransactie – een voor de koper en een voor de verkoper – wordt de commissie meestal in het midden opgesplitst.
- De makelaardij in onroerend goed neemt een deel van de commissie om zaken als reclame en kantoorruimte te helpen betalen.
Hoe werken onroerendgoedcommissies?
Makelaars en makelaars in onroerend goed brengen kopers en verkopers doorgaans geen uur in rekening. In plaats daarvan krijgen ze een korting op de verkoopprijs – in de vorm van een commissie.
De contracten die kopers en verkopers met hun agenten hebben, bepalen de commissies van de agenten. De onroerendgoedvergoeding wordt vaak gelijk verdeeld tussen de kopers- en verkopersagenten, hoewel een contract zou kunnen bepalen dat de ene makelaar meer van de commissie ontvangt dan de andere.
De termen makelaar, makelaar en makelaar worden vaak door elkaar gebruikt, maar ze verschillen. Agenten en makelaars hebben verschillende licentieniveaus en beide kunnen makelaar worden door lid te worden van de National Association of Realtors.
De vergoeding gaat echter niet rechtstreeks naar de makelaars. Het gaat eerst naar de noterings- en verkopende makelaars. Dat komt omdat makelaars voor en onder de paraplu van een makelaar moeten werken, en de makelaars nemen een verlaging van de onroerendgoedkosten om kosten te dekken zoals advertenties, verhuur van borden en kantoorruimte.
Elke makelaar deelt vervolgens het bedrag met de makelaar, soms in twee, maar het kan elk bedrag zijn dat de makelaar en de makelaar zijn overeengekomen. Een commissie van 5% zou dus als volgt worden verdeeld, uitgaande van een verdeling van 50-50 over de hele linie:
- Noteringsmakelaar: 1,25%
- Verkoopmakelaar: 1,25%
- Verkoper: 1,25%
- Aankoopmakelaar: 1,25%
Bij een verkoop van $ 200.000 zou elke makelaar en agent $ 2.500 ontvangen.
Hoeveel kost een onroerendgoedcommissie?
Over onroerendgoedcommissies kan altijd worden onderhandeld anders zouden agenten in strijd zijn met nationale en federale antitrustwetten – dus ze variëren. Terwijl 6% traditioneel werd beschouwd als de “standaard” vergoeding, dalen de provisies tegenwoordig doorgaans tussen 4% en 5%. De gemiddelde vastgoedcommissie in 2019 (de meest recente beschikbare gegevens) bedroeg 4,96%, tegenover 5,03% in 2018, volgens onderzoeksbureau Real Trends.
Houd er rekening mee dat de commissie een percentage van de verkoopprijs van het huis vertegenwoordigt, dus de exacte vergoeding wordt pas bekend als een bod is geaccepteerd en het huis is verkocht.
Wie betaalt de onroerendgoedcommissie?
Precies wie de commissie van een makelaar betaalt, is waar het een beetje lastig wordt. Standaard is dat de verkoper de vergoeding betaalt. De verkoper verrekent de vergoeding echter meestal in de prijs van de woning. Dus de koper betaalt uiteindelijk de vergoeding, zij het indirect.
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat een koper en een verkoper (elk met een makelaar) het eens zijn over een deal voor een huis voor $ 200.000. Ervan uitgaande dat de sluitingskosten en andere vergoedingen van toepassing zouden zijn).
Zijn onroerendgoedcommissies het waard?
Een van de grootste beweringen over onroerendgoedkosten is dat ze te hoog zijn, of dat de service die makelaars leveren de kosten niet waard is.
Als een huis wordt verkocht op de eerste dag dat het wordt vermeld, kan de makelaar van de verkoper een aardig bedrag verdienen voor een relatief klein bedrag, zoals het maken van foto’s, het bepalen van een prijslijst en het op de markt brengen van het huis. Aan de andere kant kan het echter ook weken, maanden of, in het geval van zeer unieke of dure huizen, jaren duren om een huis te verkopen.
Voor de makelaar van de verkoper kan dit oplopen tot vele uren besteed aan marketing van het huis, open huis houden, telefoontjes aannemen en op de hoogte blijven van andere aanbiedingen en verkopen in de buurt. Die makelaar zal ook de langetermijnkosten dragen om het huis op de markt te houden, inclusief bewegwijzering en advertentiekosten. Als je het op deze manier bekijkt, zouden niet veel verkopers het risico willen nemen om een makelaar per uur te betalen.
Hetzelfde geldt voor kopers. Sommigen zullen onmiddellijk een huis vinden, terwijl anderen tientallen huizen zullen bekijken – gedurende weken of maanden – voordat ze zich op een huis vestigen. Als kopers een makelaar per uur zouden moeten betalen, zouden ze zich waarschijnlijk overhaast voelen om een beslissing te nemen.
Onroerend goed tegen een vast bedrag
Er zijn natuurlijk agenten die voor een vast bedrag werken, zoals $ 100 of $ 500. Dit kan verkopers (en uiteindelijk kopers) uiteraard ten goede komen in termen van kostenbesparingen, maar het nadeel is dat deze agenten mogelijk een beperkte vertegenwoordiging bieden.
Een traditionele makelaar is uw partner tijdens het gehele aankoop- of verkoopproces. Een verkopersagent helpt u bij het opzetten van uw huis, het maken van professionele foto’s, het plaatsen van uw huis op de MLS-lijst, het adverteren, plannen en hosten van open dagen, en onderhandelen namens u.
Op dezelfde manier zullen kopersagenten u helpen uw must-haves te bepalen, de juiste woning te vinden, u naar voorstellingen te brengen, over aanbiedingen te onderhandelen en andere professionals aan te bevelen (zoals een huisinspecteur ).
Makelaardij met een vast bedrag of korting kan minder kosten, maar het kan zijn dat u krijgt waarvoor u betaald heeft. Toch zijn er full-service agenten die voor een lagere commissie of een vast bedrag werken. Als u besluit om voor deze route te gaan, moet u van tevoren weten welke diensten de agent aanbiedt om er zeker van te zijn dat wat u krijgt, overeenkomt met uw verwachtingen.
Het komt neer op
De meeste kopers en verkopers werken met makelaars. In ruil voor hun werk ontvangen agenten een percentage van de verkoopprijs dat bekend staat als de commissie. Hoewel het de verkoper is die meestal aan de haak zit voor de commissie, worden de kosten over het algemeen verrekend in de aanbiedingsprijs van het huis. Op deze manier draagt de koper uiteindelijk de kosten van eventuele onroerendgoedkosten.
Houd er rekening mee dat commissies altijd bespreekbaar zijn. Als u zich zorgen maakt over hoge kosten, zijn er twee opties die u kunt overwegen: een makelaar met een vast bedrag of korting gebruiken of een verkoop door de eigenaar doen.