Wat is het effect van prijsinelasticiteit op de vraag?
Prijsinelasticiteit is zeer gunstig voor bedrijven en is belangrijk om te begrijpen hoe zij hun prijsstrategie moeten formuleren. Prijsinelasticiteit biedt bedrijven meer flexibiliteit met betrekking tot prijzen, aangezien de verandering in de vraag in wezen hetzelfde blijft, ongeacht of de prijzen stijgen of dalen. Als de prijs omhoog of omlaag gaat, kun je verwachten dat het koopgedrag van de consument grotendeels ongewijzigd blijft.
Hoe prijsinelasticiteit de vraag beïnvloedt
Voor niet-elastische goederen of diensten is de verandering in het gevraagde bedrag minimaal ten opzichte van de verandering in prijs.
Dit kan de vraag en de totale omzet van een bedrijf op twee manieren beïnvloeden.
Minder totale inkomsten
Als de prijs voor een niet-elastisch goed wordt verlaagd, neemt de vraag naar dat goed niet toe, wat resulteert in minder totale inkomsten vanwege de lagere prijs en geen verandering in de vraag. Dit zou erop wijzen dat het bedrijf de prijs van zijn goederen niet mag verlagen, aangezien dit geen gunstig resultaat oplevert.
Meer totale inkomsten
Aan de andere kant, als de prijs voor een niet-elastisch goed wordt verhoogd en de vraag niet verandert, neemt de totale omzet toe als gevolg van de hogere prijs en de statische hoeveelheid die wordt gevraagd. Prijsstijgingen leiden echter doorgaans tot een kleine afname van de gevraagde hoeveelheid.
Dit betekent dat bedrijven die handelen in niet-elastische goederen of diensten de prijzen kunnen verhogen, iets minder kunnen verkopen maar hogere inkomsten kunnen genereren. Daarom zijn bedrijven die handelen in goederen die prijsonelastisch zijn beter toegerust voor winstmaximalisatie en zijn ze beter beschermd tegen economische neergang.
Prijsonelasticiteit toont aan dat klanten – en bij uitbreiding de vraag – meer tolerant zijn voor prijsveranderingen. Daarom kunnen bedrijven die in niet-elastische goederen of diensten handelen, de extra productiekosten aan hun klanten overdragen zonder de vraag nadelig te beïnvloeden. Als gevolg hiervan biedt prijsonelasticiteit meer flexibiliteit bij het opzetten of vaststellen van prijsstrategieën.
Wanneer treedt doorgaans prijsinelasticiteit op?
De belangrijkste factoren die de vraag bepalen, zijn prijs, prijs van vervangende stoffen, inkomen, smaak en verwachtingen van toekomstige prijsveranderingen. Andere kleine factoren spelen een rol, zoals merkloyaliteit.
Prijsinelasticiteit treedt meestal op bij producten die minder nauwe substituten hebben, wat betekent dat klanten minder opties hebben. Dergelijke goederen zijn vaak noodzakelijke dingen waar mensen niet zonder kunnen en daarom blijven hun behoeften hetzelfde. Voorbeelden van niet-elastische goederen zijn onder meer basisvoedsel, benzine, belangrijke medicijnen, zoals insuline, en gewone goederen, zoals tabaksproducten.
Om prijsflexibiliteit en winstmaximalisatie te vergroten, kunnen bedrijven ernaar streven om meer op maat gemaakte of onderscheidende goederen of diensten te creëren of te verhandelen wanneer er weinig nabije substituten zijn, aangezien geavanceerde merken een grotere inelasticiteit vertonen. Hoewel luxe artikelen doorgaans prijselastisch zijn, kunnen veel bedrijven die verschillende luxe artikelen verkopen die uniek zijn, enige inelasticiteit ervaren.
Een voorbeeld hiervan is de iPhone van Apple. Kleine prijsstijgingen zouden de vraag naar de telefoon niet nadelig beïnvloeden. Aan de andere kant moeten bedrijven die in meer gewone producten handelen, doorgaans de prijzen verlagen en tegen concurrerende tarieven verkopen om een voorsprong te krijgen op concurrerende merken.