Wat is een goede winstmarge voor retailers?
De netto-marges voor de industrie hebben de neiging om laag in vergelijking met andere sectoren.
Dit geldt met name voor webwinkels, die vaak een nettomarge van 0,5% tot 4,5% zien. Amazon ( marktkapitalisatie van meer dan $ 900 miljard.2
Gezien de lage marges in de branche, heeft een succesvolle retailer over het algemeen een hoog verkoopvolume, zoals Wal-Mart.
Verkoopmarges per subsector
De meest winstgevende subsectoren in de detailhandel quanettomarge zijn doorgaans de bouwleveranciers en distributiedetailhandelaars. Bedrijven in deze sectoren behalen vaak gemiddelde nettomarges van rond de 6,5%, bijna 30% meer dan het gemiddelde voor de subsector online detailhandel.
Bepaalde markten, zoals elektronica voor de detailhandel en kleding voor de detailhandel, moeten zich aanpassen aan de voortdurende veranderingen in de smaak van de consument. Een bedrijf kan in het eerste kwartaal van het jaar zeer winstgevend zijn en in het vierde kwartaal worstelen vanwege cyclische bestedingspatronen van consumenten. Best Buy, bijvoorbeeld, een van de grootste elektronicawinkels in de VS, boekte een nettomarge van 2,4% tijdens het fiscale eerste kwartaal van 2018, maar slaagde erin om een nettomarge van 3,5% te genereren voor het eerste kwartaal van het fiscale jaar 2019.
Belangrijkste leerpunten
- Detailhandelaren hebben over het algemeen lagere winstmarges dan in andere sectoren, die tussen de 0,5% en 4,5% kunnen liggen.
- Webwinkels hebben over het algemeen de laagste winstmarges, terwijl detailhandelaren in bouwvoorraden en distributie de beste marges hebben – tot wel 6,5%.
- Kleding- en elektronicawinkels ervaren meestal de grootste mate van volatiliteit.
- De opkomst van internetwinkelen en het feit dat bijna alle aankopen in de detailhandel discretionair zijn, hebben een rol gespeeld bij het laag houden van de winkelmarges.
- Succesvolle retailers hebben de neiging om een strategie voor hoge verkoopvolumes te hanteren, zoals Wal-Mart.
Waarom de retailmarges laag zijn
Het internet heeft het gemakkelijker dan ooit gemaakt om prijzen te vergelijken en te winkelen van over de hele wereld. De goedkope buitenlandse concurrentie heeft het ook moeilijk gemaakt voor retailers. Een van de belangrijkste redenen waarom de winkelmarges relatief laag zijn, is dat de meeste detailhandelsbestedingen puur prijselasticiteit van de vraag naar detailhandelsartikelen, waardoor het moeilijk is om de prijzen te verhogen.
Betekenis van lage detailhandelsmarges
De meeste grote retailers die hopen te slagen, hebben een hoog verkoopvolume nodig. Een verkoopstrategie met lage marge en hoge volumes is succesvol gebleken voor bedrijven als Wal-Mart (WMT ) en Target (TGT ). Wal-Mart heeft een nettomarge van slechts 2,84,6%, maar het was in staat om meer dan $ 7 miljard aan netto-inkomsten te genereren voor 2019. Het deed dit door een van de grootste retailers ter wereld te zijn en een omzet van meer dan $ 500 miljard te genereren in 2019.6
Tegelijkertijd, als een detailhandelaar geen schaal en voordeel kan behalen waardoor ze winstgevend kunnen zijn, zullen ze uiteindelijk failliet gaan, zoals zoveel bedrijven hebben gedaan, waaronder RadioShack, Nine West, Payless Shoes en Toys R Us.8910