Wat is een goede winstmarge voor een nieuw bedrijf?
Natuurlijk is geld niet alles. Maar voor oprichters van startups heeft het de hoogste prioriteit. U kunt verkopers, investeerders en kredietbeheerders vertellen dat u een verschil wilt maken in de wereld, maar zij zullen meer geïnteresseerd zijn in financiële statistieken, met name in uw winstmarge.
Als uw bedrijf nieuw is, zijn er verschillende factoren waarmee u rekening moet houden voordat u een idee krijgt van hoeveel uw ideale winstmarge zou moeten zijn.
Belangrijkste leerpunten
- Als het gaat om het meten van de winstgevendheid, is een brutowinstmarge prima om de winstgevendheid van een bepaald item te bepalen, maar de nettowinstmarges zijn een betere maatstaf voor de algehele winstgevendheid.
- De nettowinstmarge is van cruciaal belang omdat deze de totale verkoop meet, minus eventuele bedrijfskosten, en dat aantal vervolgens deelt door de totale inkomsten.
- De beste nettowinstmarge voor uw bedrijf is afhankelijk van de branche waarin u zich bevindt; uw marges vergelijken met een bedrijf in een heel andere branche heeft geen zin.
- In sommige gevallen zullen nieuwere bedrijven betere winstmarges hebben dan oudere, omdat naarmate de verkoop toeneemt, ook de kosten om de producten te vervaardigen of de diensten te leveren toenemen.
Nettomarge versus brutomarge
Er zijn twee soorten winstmarges. Eigenaren van kleine bedrijven gebruiken de brutowinstmarge om de winstgevendheid van een enkel product te meten. Als u een product verkoopt voor $ 50 en het kost u $ 35 om te verdienen, is uw brutowinstmarge 30% ($ 15 gedeeld door $ 50). De brutowinstmarge is een goed cijfer om te weten, maar waarschijnlijk een om te negeren bij het evalueren van uw bedrijf als geheel.
Nettowinstmarge is uw maatstaf voor de winstgevendheid van het bedrijf, omdat het naar de totale omzet kijkt, bedrijfskosten aftrekt en dat cijfer deelt door de totale omzet. Als uw nieuwe bedrijf vorig jaar $ 300.000 opbracht en kosten had van $ 250.000, is uw nettowinstmarge 16%.
Overweeg de industrie
Stel dat u een bakkerij heeft. Je maakt enkele van de beste bruidstaarten van de stad. Je hield echt goede gegevens bij en na het uitrekenen kwam je uit op een nettowinstmarge van 21%. Uw vriend heeft een IT-bedrijf dat gecompliceerde computernetwerken voor bedrijven installeert en een nettowinstmarge van 16% heeft. Bent u een betere ondernemer omdat uw winstmarge vijf procentpunten hoger is? Het werkt eigenlijk niet zo omdat de winstmarge branchespecifiek is.
Bedrijfseigenaren behalen in sommige sectoren een hogere marge dan in andere vanwege de economische factoren van elke bedrijfstak. Als u bijvoorbeeld accountant bent, kunt u marges verwachten van 19,8%. Als u in de foodservice-branche werkt, ziet u mogelijk slechts een nettomarges van 3,8%. Betekent dit dat u uw bakkerij moet verkopen en accountant moet worden? Nee. De winstmarge meet niet hoeveel geld u zult verdienen of zou kunnen verdienen, alleen hoeveel er daadwerkelijk wordt verdiend met elke dollar aan verkopen.
Als u een consultant bent, zijn uw marges waarschijnlijk vrij hoog aangezien u weinig overhead heeft. Je kunt je niet vergelijken met een fabrikant die ruimte en apparatuur huurt en moet investeren in grondstoffen.
De nettowinstmarges verschillen per sector en kunnen niet over de hele linie worden vergeleken: bedrijfstakken in de financiële dienstverlening, zoals de boekhouding, hebben van nature hogere winstmarges dan bedrijfstakken in de foodservicesector, zoals restaurants.
Nieuw bedrijf versus volwassen bedrijf
Veel eigenaren van nieuwe bedrijven zijn van mening dat u in het begin een lagere winstmarge mag verwachten. Het hangt natuurlijk af van uw vakgebied, maar in de meeste gevallen is dat verrassend niet waar. In de dienstverlenende en verwerkende industrie nemen de winstmarges af naarmate de omzet stijgt. De reden hiervoor is simpel: bedrijven in deze sectoren kunnen een marge van 40% zien totdat ze een jaarlijkse omzet van ongeveer $ 300.000 bereiken. Dat is ongeveer de tijd dat het bedrijf moet beginnen met het aannemen van meer mensen.
Elke werknemer in een klein bedrijf drijft de marges omlaag. Uit een onderzoek bleek dat 90% van alle service- en productiebedrijven met meer dan $ 700.000 aan bruto-omzet een marges van minder dan 10% heeft, terwijl 15% -20% waarschijnlijk ideaal is.
Het komt neer op
In het begin, wanneer een bedrijf klein en eenvoudig is, zullen de marges waarschijnlijk behoorlijk indrukwekkend zijn. U heeft geen groot personeelsbestand en andere substantiële overheadkosten. Naarmate uw omzet stijgt en uw bedrijf groeit, komt er meer geld binnen. Maar uw marges zullen waarschijnlijk kleiner worden omdat u waarschijnlijk meer mensen inhuurt, investeert in grotere faciliteiten en uw productlijn uitbreidt. Gewoon meer geld binnenhalen betekent niet dat u meer winst maakt.
En als uw bedrijf zich uitbreidt, blijf dan naar zijn marges streven. Hogere verkoopcijfers zijn geweldig, maar zorg ervoor dat u maximaal geld verdient met die verkopen.