Wie je kent, niet wat je kent, kan er meer toe doen

Het lijkt erop dat al onze ouders en leraren zich concentreren op het belang van het bouwen van ‘wat we weten’ als we opgroeien, maar ze raken nooit aan het belang van het bouwen van ‘wie we kennen’. Waarom legden ze zoveel nadruk op ons leren, in plaats van verbindingen en een netwerk op te bouwen? In feite is het de populaire slogan, “het is wie je kent, niet wat je kent”, dat klopt in het dagelijks leven. Wie je kent, is misschien belangrijker – of in ieder geval net zo belangrijk als wat je weet om professionele kansen te krijgen. Dit is waarom.

“Wat je weet” is belangrijk

Begrijp me niet verkeerd, “wat we weten” is nog steeds erg belangrijk. Hoe meer we op school leren en door onze ervaringen, hoe beter we in staat zijn om met nieuwe ervaringen om te gaan. Onze vaardigheden en kennis zullen onze toegangspoort zijn tot postsecundair onderwijs en meer verdienen in onze toekomstige carrières. Gebleken is dat degenen die post-secundair onderwijs volgen, in hun leven rond de $ 200.000 meer zullen verdienen dan degenen die dat niet doen.

Onze scholing en ervaringen zullen altijd waardevol zijn. Deze dingen zullen grotendeels bepalen welke banen we krijgen en bij welke bedrijven. Als u de antwoorden niet weet op enkele belangrijke vragen die werkgevers stellen in de sollicitatiegesprekken, krijgt u de baan waarschijnlijk niet. Het is echter mogelijk dat u het interview überhaupt nooit krijgt als u de juiste mensen niet kent. Soms, als je iemand kent, geeft die persoon misschien niet eens om je vaardigheden of opleiding.

Vergeet ‘Wie je kent’ niet

Voor degenen die denken dat vaardigheden belangrijker zijn dan connecties, denk eens aan een situatie waarin twee studenten hopen op de laatste plek in een specifiek graduate school-programma. De eerste persoon heeft betere cijfers dan de tweede, maar de tweede is beste vrienden met de zoon van de toelatingsdecaan. Wie denk je dat die laatste plek zal krijgen?

Hoe zit het nu met een situatie waarin er een nieuwe baan opengaat bij een prestigieus bedrijf en er twee laatste kandidaten overblijven? Hoewel de ene kandidaat een betere opleiding heeft en iets relevantere werkervaring heeft, laten we zeggen dat de andere kandidaat iemand kent die binnen het bedrijf gerespecteerd wordt. Het is mogelijk dat een specifieke gerespecteerde persoon persoonlijk de tweede kandidaat heeft doorverwezen en aanbevolen, waardoor ze een waardevolle blijk van vertrouwen krijgen. Wie heeft volgens jou een betere kans om de baan te krijgen? In beide gevallen heeft de tweede persoon waarschijnlijk een betere kans. Volgens een onderzoek van CareerXRoads zijn verwijzingen de belangrijkste bron van nieuwe aanwervingen. Bijna 28% van de nieuwe aanwervingen is afkomstig van doorverwezen medewerkers.

Netwerken voor ondernemers

“Wie je kent” is nog belangrijker voor ondernemers. Alice Heimen, de auteur van “Connecting Your Way to New Business “, onderschrijft het belang van het opbouwen van “wie ze kennen” door ondernemers op te bouwen. Door te zeggen “het opbouwen van een netwerk zal ondernemers helpen om hun product op de markt te brengen en de juiste mensen voor elkaar te krijgen. “

De juiste connecties kunnen ondernemers helpen hun bedrijf op veel verschillende manieren naar een hoger niveau te tillen. Van het begrijpen van alle juridische kwesties door verbonden te zijn met een advocaat tot het vinden van durfkapitalisten om te helpen met de opstartkosten, connecties helpen ondernemers op grote manieren.

Ook al heeft een persoon misschien niet de technische kennis en ervaring onder zijn riem, als ze de juiste connecties hebben, maakt het misschien niet uit. Sommigen van jullie zijn misschien ontmoedigd door dit feit, omdat je, net als vele anderen, je belangrijkste focus lag op het bouwen van ‘wat je weet’ en niet ‘wie je kent’. Gelukkig is “wie je kent” wellicht gemakkelijker kennis op te bouwen dan je zou denken, vooral met de huidige technologie.

Hoe een netwerk te bouwen

Iedereen kan bouwen “wie ze kennen”, zolang ze maar op de een of andere manier met andere mensen kunnen communiceren. Vanaf het moment dat we beginnen te worden geïntegreerd in de samenleving, krijgen we meerdere kansen om onze netwerken op te bouwen. We hebben echter niet geleerd om ons te concentreren op het opbouwen en onderhouden van deze relaties en velen van ons maximaliseren deze kansen niet ten volle. Gelukkig zijn er tegenwoordig veel manieren om een netwerk op te bouwen met oude en nieuwe verbindingen.