Waarom de feestdagen een goed moment zijn om een huis te verkopen
Als het om onroerend goed gaat, valt het ideale moment om uw huis te verkopen vaak in de lentemaanden. Veel mensen hurken immers tijdens de wintermaanden of hebben het te druk met de vakantie om na te denken over de aankoop van een nieuw huis. En vergeet niet dat mensen in het voorjaar graag gaan winkelen om ervoor te zorgen dat ze voor het begin van een nieuw schooljaar thuis zijn.
Maar wat als u niet kunt wachten tot het weer warmer wordt om uw huis op de markt te krijgen? Moet u overwegen om uw huis rond de feestdagen te koop aan te bieden?
Het lijkt misschien niet de meest ideale tijd, maar de feestdagen hebben zo zijn voordelen – op voorwaarde dat u uw huis op de juiste manier positioneert. U komt misschien niet midden in een biedingsoorlog terecht, maar u krijgt te maken met serieuze kopers die bereid zijn een deal te sluiten. Hier zijn zes redenen waarom de feestdagen een goed moment zijn om een huis te verkopen.
Belangrijkste leerpunten
- De voorraad is laag tijdens de vakantie, dus hoewel u misschien niet in een biedoorlog terechtkomt, kunt u mogelijk een hogere prijs afdwingen.
- Kopers zijn over het algemeen serieuzer tijdens de vakantie.
- U kunt uw huis tijdens de vakantie comfortabel en huiselijk maken, waardoor er een emotionele band ontstaat voor kopers.
- De feestdagen kunnen voor potentiële kopers een tijd zijn om overplaatsingen en belastingvoordelen voor het einde van het jaar te overwegen.
1. In de winter is er minder woninginventaris
Conventionele wijsheid zegt dat mensen tot de lente moeten wachten om het meeste uit een huisverkoop te halen. De voorraad wordt immers normaal gesproken in het voorjaar opgepakt als het weer warmer wordt. Dit leidt vaak tot het uitbreken van prijzenoorlogen in begeerde wijken. Een huis in een geweldige omgeving met veel potentiële kopers kan slechts een paar weken of in sommige gevallen zelfs dagen op de markt staan.
Maar dat betekent niet dat mensen niet kijken – of kopen – op andere momenten van het jaar. In feite staan er rond de feestdagen genoeg huizen op de lijst die meer geld kunnen vragen, zelfs als de inventaris beperkt is. Als u uw kaarten goed speelt, kunt u uw huis misschien zelfs sneller verkopen dan degene die in het voorjaar worden vermeld.
Een van de redenen is het gebrek aan concurrentie tijdens de vakantie. Veel verkopers willen hun huizen niet vlak voor of tijdens de vakantie vermelden – sommigen willen niet dat mensen tijdens elke vertoning in sneeuw en modder volgen, terwijl anderen gewoon willen genieten van de vakantie als gezinsvakantie.
Wat de reden ook is, geef geen korting op de feestdagen. Serieuze kopers hebben geen eindeloze lijst met huizen waaruit ze kunnen kiezen, dus er is meer tijd voor hen om zich op die van u te concentreren. Bovendien betekent het beperkte aanbod aan opties dat voor kopers beschikbaar is, dat u mogelijk een hogere vraagprijs voor uw eigendom kunt vragen.
Als u uw onderzoek doet, uw huis op de juiste manier organiseert en het goed prijst, kunt u de perfecte koper aantrekken en op weg zijn naar een gloednieuw huis.
2. Winterkopers zijn serieuzer
De meeste open huizen vinden plaats in het voorjaar en de vroege zomer. Het is niet ongebruikelijk om mensen een woning binnen te zien slenteren zonder een duidelijk koopplan. Mensen gaan vaak naar huizen om te kijken. Het slaan van open huizen is tenslotte een favoriet tijdverdrijf voor veel Amerikanen.
Maar als uw huis in de winter te koop staat en iemand kijkt ernaar, is de kans groot dat die persoon serieus is en klaar is om te kopen. Iedereen die tussen Thanksgiving en Nieuwjaar op zoek is naar een nieuw huis, wordt waarschijnlijk een serieuze koper – ze zullen hun kostbare tijd niet besteden aan het zien van hoe de andere helft leeft tijdens de vakantie. Uw huis in deze tijd van het jaar op de markt zetten en een serieuze koper aantrekken, kan vaak resulteren in een snellere verkoop.
3. Dat warme en gezellige gevoel
De feestdagen zijn vaak een tijd waarin mensen zich verzamelen rond open haarden, warme chocolademelk drinken en taarten en koekjes bakken. Huiseigenaren die tijdens de wintermaanden hun huis te koop aanbieden, kunnen hun huis in scène zetten om de comfortabele en huiselijke sfeer af te geven die veel kopers aanspreekt.
Sommige mensen zullen misschien beweren dat het moeilijk is om in de winter een huis te laten zien, omdat er sneeuw op de grond ligt, het huis tochtig is en de uitstraling ontbreekt. Maar het vuur hoger zetten, een lekkere traktatie in de oven hebben en het trottoir en de oprit vrij van sneeuw en ijs houden, kan de aantrekkingskracht van een huis vergroten.
Om nog maar te zwijgen over het feit dat kopers tijdens de vakantie vaak emotioneler zijn en eerder geneigd zijn om beslissingen te nemen op basis van het gevoel dat een huis oproept. In het voorjaar is er veel meer voetverkeer in te koop staande woningen. Sommige kopers zijn misschien niet in staat om een grondige doorloop te doen met zoveel afleidingen.
Het inhuren van een betrouwbare makelaar kan helpen om meer serieuze kopers aan tafel te krijgen tijdens de vakantie.
4. Feestelijke buurten nodigen uit
Een van de hoofdbestanddelen van de vakantiemaanden is dat veel mensen hun huis sieren met feestelijke lichten en decoraties. Dat geldt ook voor lokale gemeenschappen waar verlichte sneeuwvlokken en kransen te vinden zijn op lantaarnpalen langs de hoofdstraten.
Mensen die in die tijd een huis kopen, zien de buurt misschien in een ander licht – feestelijker en opgewekter – en zijn misschien meer bereid om een gebied te overwegen waar ze misschien op het hek stonden.
Nogmaals, dit gaat allemaal over het trekken aan het hart. Mensen die in deze tijd van het jaar iets kopen, zijn mogelijk vatbaarder voor emotionele aankopen, dus het is een goed voorteken als er voldoende triggers zijn die hen emotioneel kunnen binnenhalen.
5. Overplaatsingen aan het einde van het jaar
Een andere goede reden is timing. Het einde van het jaar is meestal het moment waarop mensen op de hoogte worden gebracht dat ze gaan verhuizen vanwege een baanoverdracht, of misschien komt er een aanbieding binnen van een ander bedrijf dat gewoon te mooi is om te laten liggen.
Die mensen zullen eerder dan later een huis nodig hebben en als gevolg daarvan zullen ze tijdens de vakantie op zoek gaan naar een nieuw huis. Deze kopers kunnen niet wachten op de lente, wat een van de redenen is waarom een vermelding tijdens de vakantie ervoor kan zorgen dat het huis snel wordt verkocht – en snel wordt verkocht.
6. Belastingkortingen op het einde van het jaar
Het verlagen van de onroerende voorheffing is misschien niet de belangrijkste reden waarom kopers een nieuw huis kopen, maar het kan de reden zijn waarom serieuze kopers tijdens de vakantie verhuizen. Dat komt omdat kopers de hypotheekrente, onroerendgoedbelasting, en rentekosten van de lening kan aftrekken als een verkoop sluit op of vóór 31 december Nieuwe fiscale wetgeving beperking van de aftrek, natuurlijk, maar de fiscale voordelen kon nog snel een koper te bewegen tijdens de vakantie in plaats van wachten tot de lente.
Het komt neer op
Niemand wil dat zijn huis wegkwijnt op de markt, noch dat hij zijn vraagprijs hoeft te verlagen. En hoewel velen die realiteit vrezen als ze tijdens de vakantie hun huis vermelden, is dit vaak niet het geval.
Wanneer u uw huis tijdens de vakantie verkoopt, zult u minder concurrentie ondervinden, meer serieuze kopers vinden en misschien zelfs een sneller verkoopproces tegemoet gaan. Het biedt ook een unieke kans om een warme en gezellige omgeving te creëren die je niet kunt presenteren tijdens de lente- en zomermaanden.