De 4 meest voorkomende redenen waarom een klein bedrijf faalt
Het runnen van een bedrijf is niet voor bangeriken; ondernemerschap is inherent riskant. Succesvolle ondernemers moeten de mogelijkheid hebben om bedrijfsspecifieke risico’s te beperken en tegelijkertijd een product of dienst op de markt te brengen tegen een prijs die voldoet aan de vraag van de consument.
Hoewel er een aantal kleine bedrijven in een breed scala van industrieën zijn die goed presteren en continu winstgevend zijn, faalt 20% van de kleine bedrijven in het eerste jaar, gaat 50% na vijf jaar op hol en haalt slechts 33% de 10. jaar of langer, volgens de Small Business Administration (SBA).
Om een nieuw of gevestigd bedrijf te beschermen, is het noodzakelijk om te begrijpen wat tot bedrijfsfalen kan leiden en hoe elk obstakel kan worden beheerd of volledig kan worden vermeden. De meest voorkomende redenen waarom kleine bedrijven falen, zijn onder meer een gebrek aan kapitaal of financiering, het behouden van een ontoereikend managementteam, een defecte infrastructuur of een defect bedrijfsmodel en mislukte marketinginitiatieven.
Belangrijkste leerpunten
- Het opraken van geld is het grootste risico van een klein bedrijf. Eigenaren weten vaak welk geld er dagelijks nodig is, maar het is onduidelijk hoeveel inkomsten er worden gegenereerd, en de onderbreking kan rampzalig zijn.
- Onervarenheid bij het leiden van een bedrijf – of de onwil om te delegeren – kan een negatief effect hebben op kleine bedrijven, evenals een slecht gevisualiseerd bedrijfsplan, wat kan leiden tot aanhoudende problemen als het bedrijf eenmaal operationeel is.
- Slecht geplande of uitgevoerde marketingcampagnes, of een gebrek aan adequate marketing en publiciteit, behoren tot de andere problemen die kleine bedrijven naar beneden halen.
1. Financieringshindernissen
Een van de belangrijkste redenen waarom kleine bedrijven failliet gaan, is een gebrek aan financiering of werkkapitaal. In de meeste gevallen is een bedrijfseigenaar zich terdege bewust van hoeveel geld er nodig is om de dagelijkse werkzaamheden te laten draaien, inclusief het financieren van de salarisadministratie; het betalen van vaste en gevarieerde overheadkosten, zoals huur en nutsvoorzieningen; en ervoor zorgen dat externe leveranciers op tijd worden betaald. Eigenaars van falende bedrijven zijn echter minder goed op de hoogte van hoeveel inkomsten worden gegenereerd door de verkoop van producten of diensten. Deze ontkoppeling leidt tot financieringstekorten die een klein bedrijf snel buiten bedrijf kunnen stellen.
Een tweede reden zijn ondernemers die de plank mislopen bij het prijzen van producten en diensten. Om de concurrentie in sterk verzadigde industrieën te verslaan, kunnen bedrijven een product of dienst veel lager prijzen dan vergelijkbare aanbiedingen, met de bedoeling nieuwe klanten te lokken. Hoewel de strategie in sommige gevallen succesvol is, zijn bedrijven die uiteindelijk hun deuren sluiten, bedrijven die de prijs van een product of dienst te lang te laag houden. Wanneer de kosten van productie, marketing en levering opwegen tegen de inkomsten uit nieuwe verkopen, hebben kleine bedrijven weinig andere keus dan te sluiten.
Als reactie op de COVID-19-pandemie heeft de regering kleine bedrijven geholpen via haar website van de Small Business Administration.
Kleine bedrijven in de startup fase kan uitdagingen op het gebied van het verkrijgen van financiering worden geconfronteerd om te brengen van een nieuw product op de markt, het fonds een uitbreiding, of betalen voor de lopende marketing kosten. Hoewel angel-investeerders, durfkapitalisten en conventionele bankleningen tot de financieringsbronnen behoren die beschikbaar zijn voor kleine bedrijven, heeft niet elk bedrijf de inkomstenstroom of het groeitraject dat nodig is om grote financiering van hen te krijgen. Zonder een instroom van financiering voor grote projecten of zonder aanhoudende behoefte aan werkkapitaal, worden kleine bedrijven gedwongen hun deuren te sluiten.
Om een klein bedrijf te helpen bij het beheren van gemeenschappelijke financieringshindernissen, moeten bedrijfseigenaren eerst een realistisch budget voor bedrijfsactiviteiten opstellen en bereid zijn om wat kapitaal uit hun eigen schatkist te verstrekken tijdens de opstart- of uitbreidingsfase. Het is absoluut noodzakelijk om financieringsopties van meerdere verkooppunten te onderzoeken en veilig te stellen voordat de financiering daadwerkelijk nodig is. Als het tijd is om financiering te krijgen, moeten bedrijfseigenaren al over verschillende bronnen beschikken die ze kunnen aanboren voor kapitaal.
67%
Het percentage kleine bedrijven dat binnen de eerste 10 jaar faalt, volgens de Small Business Administration.
2. Onvoldoende beheer
Een andere veel voorkomende reden waarom kleine bedrijven falen, is een gebrek aan zakelijk inzicht bij het managementteam of de bedrijfseigenaar. In sommige gevallen is een bedrijfseigenaar de enige persoon op hoog niveau binnen een bedrijf, vooral wanneer een bedrijf zich in het eerste jaar of twee van zijn activiteiten bevindt.
Hoewel de eigenaar misschien over de vaardigheden beschikt die nodig zijn om een levensvatbaar product of dienst te creëren en verkopen, missen ze vaak de eigenschappen van een sterke manager en hebben ze niet de tijd om met succes toezicht te houden op andere werknemers. Zonder een toegewijd managementteam heeft een bedrijfseigenaar een groter potentieel om bepaalde aspecten van het bedrijf verkeerd te beheren, of het nu gaat om financiën, werving of marketing.
Slimme ondernemers besteden de activiteiten uit die ze niet goed uitvoeren of die weinig tijd hebben om ze met succes uit te voeren. Een sterk managementteam is een van de eerste toevoegingen die een klein bedrijf nodig heeft om zijn activiteiten tot ver in de toekomst voort te zetten. Het is belangrijk dat bedrijfseigenaren zich op hun gemak voelen bij het niveau van begrip dat elke manager heeft met betrekking tot de bedrijfsactiviteiten, huidige en toekomstige werknemers en producten of diensten.
Het ontbreken van een businessplan en de onwil om het plan aan te passen naarmate er zich uitdagingen voordoen, kunnen voor een klein bedrijf structurele problemen veroorzaken die uiteindelijk onoverkomelijk zijn.
3. Ineffectieve bedrijfsplanning
Kleine bedrijven zien vaak het belang van een effectieve bedrijfsplanning over het hoofd voordat ze hun deuren openen. Een goed ondernemingsplan moet ten minste het volgende bevatten:
- Een duidelijke omschrijving van het bedrijf
- Huidige en toekomstige behoeften van werknemers en management
- Kansen en bedreigingen binnen de bredere markt
- Kapitaalbehoeften, inclusief verwachte cashflow en verschillende budgetten
- Marketinginitiatieven
- Concurrentieanalyse
Bedrijfseigenaren die er niet in slagen de behoeften van het bedrijf aan te pakken via een goed ingedeeld plan voordat de activiteiten beginnen, zetten hun bedrijf op voor serieuze uitdagingen. Evenzo ontmoet een bedrijf dat een initieel businessplan niet regelmatig beoordeelt – of een bedrijf dat niet bereid is zich aan te passen aan veranderingen in de markt of industrie – in de loop van zijn levensduur potentieel onoverkomelijke obstakels.
Om valkuilen in verband met bedrijfsplannen te voorkomen, moeten ondernemers een gedegen kennis hebben van hun branche en concurrentie voordat ze een bedrijf starten. Het specifieke bedrijfsmodel en de infrastructuur van een bedrijf moeten worden opgezet lang voordat producten of diensten aan klanten worden aangeboden, en potentiële inkomstenstromen moeten ruim van tevoren realistisch worden geprojecteerd. Het opstellen en onderhouden van een businessplan is de sleutel tot het runnen van een succesvol bedrijf voor de lange termijn.
4. Marketingongevallen
Bedrijfseigenaren bereiden zich vaak niet voor op de marketingbehoeften van een bedrijf in termen van vereist kapitaal, bereik van potentiële klanten en nauwkeurige projecties van de conversieratio. Wanneer bedrijven de totale kosten van vroege marketingcampagnes onderschatten, kan het moeilijk zijn om financiering te krijgen of kapitaal van andere bedrijfsafdelingen te halen om het tekort te compenseren. Omdat marketing een cruciaal aspect is van elk beginnend bedrijf, moeten bedrijven ervoor zorgen dat ze realistische budgetten hebben opgesteld voor huidige en toekomstige marketingbehoeften.
Evenzo is het hebben van realistische projecties in termen van doelgroepbereik en verkoopconversieratio’s van cruciaal belang voor het succes van een marketingcampagne. Bedrijven die deze aspecten van degelijke marketingstrategieën niet begrijpen, zullen eerder falen dan bedrijven die de tijd nemen om kosteneffectieve, succesvolle campagnes te maken en te implementeren.