Hoe u met koppensnellers kunt praten
Afhankelijk van hoe bekend ze zijn met uw branche en het jargon, spreken executive recruiters mogelijk niet altijd uw taal. Maar als u steeds hoger in het organigram wilt blijven, is het slim om die van hen te leren.
Belangrijkste leerpunten
- Werkgevers, ook informeel bekend als ‘headhunters’, zijn bezig met het vinden van gekwalificeerde personen voor een baan.
- Een headhunter verdient alleen geld als u wordt aangenomen, dus houd er rekening mee dat zij zowel voor u werken als voor het bedrijf dat hen heeft ingehuurd om de functie te vervullen.
- Zorg dat de headhunter uw advocaat wordt door tijdens het zoeken naar een baan vriendelijk, eerlijk en positief te zijn.
Start een dialoog
Zelfs als u er niet direct voordeel uit haalt, is het meestal de moeite waard om telefoontjes van headhunters aan te nemen of hun e-mails te beantwoorden. Je hebt misschien wel de meest lonende en ogenschijnlijk veilige baan ter wereld, maar dat kan veranderen met de komst van een nieuwe baas, een fusie of een aantal dingen.
Een headhunter kan ook een handig aanspreekpunt zijn voor al uw vrienden, familieleden of collega’s die op zoek zijn naar een nieuwe functie. Bovendien kunnen headhunters die zich op bepaalde bedrijfstakken richten, nuttige informatie hebben over wat er in het veld gebeurt, die u zou kunnen helpen bij uw huidige baan. Neem dus in ieder geval even de tijd om te chatten en zorg ervoor dat u de contactgegevens van de headhunter krijgt voor toekomstig gebruik.
Wees vriendelijk
Weet tegelijkertijd dat de headhunter niet bepaald je vriend is. Als ze aan iemands kant staan, is het dat van de klant waarnaar ze zoeken. Dit is een zakelijke relatie, puur en simpel, idealiter met iets voor jullie beiden.
Wees eerlijk
Als de headhunter jou in gedachten heeft als kandidaat voor een baan, luister dan naar hen en geef dan een openhartige mening of je überhaupt geïnteresseerd bent. Als je dat niet bent, zal de headhunter niet beledigd zijn, maar zal hij in feite waarschijnlijk dankbaar zijn dat je het proces niet hebt doorlopen. Als je geïntrigeerd bent, maar je niet op je gemak voelt om dit soort gesprekken op het werk te voeren, vraag de headhunter dan of je een afspraak kunt maken om later te praten, als je dan vrijer kunt spreken.
Blijf bij het punt
Headhunters zijn drukbezette mensen (de meesten van ons ook, maar ze vinden zichzelf misschien bijzonder druk). Als je eenmaal in een positie bent om te praten (zie hierboven), probeer dan de vragen van de koppensneller te beantwoorden met meer dan korte grunts, maar minder dan je volledige autobiografie. Als je het gevoel krijgt dat de headhunter zich verveelt, heb je waarschijnlijk gelijk.
Wees behulpzaam
Als je niet geïnteresseerd bent in de baan, maar andere goede namen hebt om aan de headhunter voor te stellen, doe dat dan. De headhunter zal het waarschijnlijk ook waarderen, waarschijnlijk ook de mensen die u aanbeveelt. Door behulpzaam te zijn, is de kans groter dat de headhunter je op een dag terugbelt met een andere, mogelijk betere kans. Maar raad niemand aan over wie u ernstige twijfels heeft, anders kan de headhunter uw oordeel in twijfel trekken.
Wees positief
U maakt een betere indruk als u geen kritiek geeft op vroegere of huidige werkgevers, concurrenten of wie dan ook. Als je negatief of roddelend klinkt, kan de headhunter zich zorgen maken dat jij dat ook bij je volgende baan zou zijn. Bovendien is er waarschijnlijk niets slechts dat u over iemand in uw bedrijf zou kunnen zeggen dat de headhunter nog niet uit andere bronnen heeft gehoord.
Verwacht niet teveel
Headhunters hebben zelden de tijd om je te helpen bij het herschrijven van je cv of om veel loopbaanadvies aan te bieden. (Daarom zijn er loopbaanadviseurs, levenscoaches en al de rest.) Onthoud dat ze niet voor jou werken, maar voor hun cliënt, de organisatie die hen betaalt om op hoofden te jagen.
Blijf kalm
Als een headhunter die je ooit graag wilde rekruteren, plotseling stopt met het beantwoorden van je telefoontjes of e-mails, kan dat onbeleefd overkomen. Het is echter gebruikelijk in hun vakgebied en het is niet de moeite waard om je druk te maken. Er valt niets te winnen – en mogelijk veel te verliezen – door de koppensneller een boze, sarcastische tirade te sturen omdat hij je armoedig heeft behandeld. Je hebt misschien gelijk, maar je komt gewoon over als onprofessioneel.
Het komt neer op
Probeer voor uw eigenbelang een hartelijke relatie op te bouwen met koppensnellers waarmee u praat en laat hen de indruk achter dat u in de toekomst graag nog een keer wilt spreken. Probeer de communicatielijnen open te houden.