24 juni 2021 15:46
Het vooruitzicht om een succesvolle effectenmakelaar te worden, heeft voor veel mensen veel allure, en twee belangrijke factoren bepalen wie het beste van de taart krijgt: loopbaanduur (hoe langer je werkt, hoe groter het klantenbestand) en locatie (grote steden zijn thuisbasis van de grootste, best betalende bedrijven).
Het gemiddelde salaris voor een effectenmakelaar – het gemiddelde betaald door het bedrijf exclusief commissies – is $ 57.666 vanaf mei 2020. Er bestaat een aanzienlijk verschil tussen de salarissen van de makelaar, die varieerden van ongeveer $ 40.000 tot $ 123.000.
Als het aantrekkelijk klinkt om een ervaren effectenmakelaar te worden, kunt u dit als volgt doen.
Toolbox naar Excel
Voordat u de nodige licenties aanschaft, heeft u deze vaardigheden nodig om in dit beroep te slagen:
- Wees een zelfstarter
- Weet hoe je met afwijzing moet omgaan
- De vastberadenheid om lange dagen te werken – nachten en weekenden inbegrepen
- Het geduld om een bedrijf op te bouwen, dat duurt jaren
- Goede verkoop, communicatie- en timemanagementvaardigheden
- Volharding
Je loopt voor op het spel als je deze kunt afvinken, maar als je echt je voorsprong op de concurrentie wilt vergroten, overweeg dan ten zeerste deze stappen als onderdeel van je carrière-legwork:
- Behaal een MBA
- Verzamel certificaten die u misschien later nodig heeft, wat bedrijven geld bespaart en laat zien dat u gemotiveerd bent
- Verdien uitstekende cijfers op de universiteit
- Koop een stageplaats voor ervaring
- Ruil uw eigen geld – niets komt overeen met de echte ervaring (zie ook: Stimuleer uw vaardigheden met gesimuleerde training )
- Word lid van een zakelijke club of broederschap op de universiteit voor netwerkmogelijkheden
Om een klantenbestand op te bouwen, zijn deze tactieken noodzakelijk:
- Koud bellen
- Contact opnemen met vooraf gekwalificeerde leads
- Aansluiten bij familieleden, vrienden en verwijzingen
- Netwerken in de gemeenschap
Je kunt ook creatief worden en op de markt brengen via sociale media, bloggen om te pronken met je kennis en tweeten om meer aandacht te trekken, maar houd het simpel. De omloopsnelheid van effectenmakelaars in hun vroege jaren is buitengewoon hoog. Het vinden van een mentor wordt sterk aanbevolen; u wilt het pad volgen dat degenen die voor u succesvol waren, hebben ingeslagen. Als je de vroege en moeilijke jaren kunt doorstaan, wordt het gemakkelijker.
Houd er ook rekening mee dat bedrijven de antwoorden op twee basisvragen willen weten: kunt u commissies, nieuwe leads en accounts genereren? Als een bedrijf potentieel in u ziet, zal het uw FINRA-examens sponsoren. U kunt de examens zelf betalen, dat getuigt van vastberadenheid. Als u dat doet, zijn hier de kosten:
Serie 7 : General Securities Registered Representative $ 245
Serie 3 : National Commodity Futures examen $ 130
Serie 63 : Uniform geregistreerd beleggingsadviseuronderzoek $ 135
Serie 65 : Uniforme gecombineerde geregistreerde adviseur-staatswetten $ 175
Na het behalen van een examen heeft u twee jaar de tijd om u bij FINRA in te schrijven. Om de registratie bij FINRA te voltooien, hebt u een antecedentenonderzoek nodig (strafrechtelijk en financieel), een vingerafdrukkaart en moet u zich registreren bij de Securities Commission (tenzij u al uw zaken intrastatelijk doet).4
Welk type makelaar bent u?
Als u prestige wilt, dan wilt u werken voor full-service makelaars, zoals Merrill Lynch of Morgan Stanley (MS ). Uitbetalingen zijn ongeveer 41% en makelaars zullen $ 650.000 hebben moeten verdienen (bijv. Merrill Lynch), de training zal buitengewoon uitgebreid zijn, je zult een hoog verkoopquotum moeten halen om je positie te behouden, geconfronteerd worden met veel hoge- druksituaties en bekeken als een nummer. Dit klinkt misschien ontmoedigend, maar als je slaagt voor de test, ga je uiteindelijk van een cijfer naar een naam en is de kans op succes groot. (Zie voor meer informatie De beste Amerikaanse gereguleerde effectenmakelaars . )
Als dat niet is waar u wilt zijn, kunt u proberen samen te werken met eenLPL Financial. U ziet hogere uitbetalingen – vaak 80% – 95% + – maar u bent verantwoordelijk voor uw eigen uitgaven (deze kunnen worden afgeschreven) en er is geen kantoorruimte voorzien.
Als u niet houdt van verkopen en / of beleggingsadvies geven, overweeg dan een discountmakelaar zoals Charles Schwab Corp ( SCHW ), waar u een vast salaris verdient. U krijgt veel meer ervaring omdat uw beleggingskennis over de hele linie moet worden verspreid, in plaats van u op één gebied te specialiseren. Er zijn geen quota waaraan u moet voldoen en u bevindt zich in een vriendelijkere, minder competitieve werkomgeving.
Het komt neer op
Als u een succesvolle effectenmakelaar wilt worden, kan het bovenstaande advies helpen. Het werk vereist ook veel geduld en een dikke huid. Als er twijfel binnensluipt, onthoud dan dat uw bereidheid om te volharden u onderscheidt van de concurrentie.