Adverteren onder de lijn
Wat is adverteren onder de regel?
Below-the-line adverteren is een advertentiestrategie waarbij producten worden gepromoot in andere media dan de reguliere radio, televisie, billboards, print- en filmformaten. De belangrijkste soorten onder-de-lijn advertentiesystemen zijn onder meer direct mail campagnes, socialemediamarketing, beurzen, catalogi en gerichte zoekmachinemarketing. Onder-de-lijn-advertentiemethoden zijn doorgaans minder duur en meer gericht dan boven-de-lijn-strategieën.
Belangrijkste leerpunten
- Below the line adverteren is een advertentiestrategie waarbij producten worden gepromoot in andere media dan de reguliere radio of televisie.
- Onder-the-line advertentiecampagnes omvatten direct mail-campagnes, beurzen, catalogi en gerichte zoekmachinemarketing.
- Above-the-line methoden zijn ideaal voor algemene merkbekendheid, terwijl tactieken onder de lijn de voorkeur hebben om directe relaties met potentiële klanten te bevorderen.
Under-the-line adverteren begrijpen
Below-the-line adverteren is bedoeld om de consument rechtstreeks te bereiken, in plaats van een breed net uit te werpen om een groot publiek te bereiken. In plaats van een nationale commercial uit te zenden tijdens een populaire tv-show op het netwerk, zou een campagne onder de streep zich in plaats daarvan kunnen richten op een demonstratie in de winkel van een product dat consumenten misschien persoonlijk willen onderzoeken. Dit zorgt voor een meer high-touch ervaring, waarbij een verkoper directe vragen kan beantwoorden en de producten beter kan uitleggen. Enkele voorbeelden van reclame onder de regel zijn:
Gerichte online marketing
Bedrijven kunnen met hun advertentiecampagnes specifieke demografische gegevens targeten, zoals de leeftijd van een consument of de branche van een bedrijf. LinkedIn stelt marketeers bijvoorbeeld in staat om specifieke mensen te targeten met zijbalkadvertenties op basis van hun beroep of groepen waartoe ze op de website behoren.
Directe berichtgeving
Bedrijven houden zich nog steeds bezig met direct mail-advertenties, vooral de oudere demografieën die niet zo vaak online zijn als de jongere generaties. Catalogi en postkaartmailings zijn nog steeds populaire en effectieve marketingtools.
Beurzen en presentaties
Bedrijven presenteren hun producten en diensten vaak via de plaatselijke kamers van koophandel. Banken organiseren hypotheekseminars om vragen over hypotheken, rentetarieven en betaalbaarheid van huizen te beantwoorden met als doel nieuwe kredietklanten te werven.
Natuurlijk is er geen perfecte marketingtool die elke keer weer werkt. In plaats daarvan onderschrijven bedrijven vaak meerdere strategieën. Een bedrijf kan bijvoorbeeld een directe mailing sturen met vliegers die reclame maken voor een aankomend evenement dat het bedrijf organiseert in het plaatselijke congrescentrum.
Above-the-line versus Below-the-line adverteren
Above-the-line adverteren is bedoeld om een groot publiek te bereiken. De belichaming van above-the-line marketing is een Super Bowl-televisiereclame, die miljoenen dollars kost voor slechts enkele seconden zendtijd, maar onmiddellijk tientallen miljoenen consumenten wereldwijd bereikt. Aan de andere kant is statistisch gezien een aanzienlijk percentage van die kijkers misschien niet typerend voor de beoogde consument van een bedrijf.
Omgekeerd bereikt adverteren onder de regel minder mensen, maar is selectiever over het publiek. In de meeste gevallen voeren under-the-line adverteerders in eerste instantie uitgebreid marktonderzoek uit, in een poging een doelgroep te identificeren van kopers die eerder geneigd zijn de producten te kopen. Zodra de demografische doelgroep is geïdentificeerd, bereikt reclame onder de streep de consumenten op een meer gepersonaliseerde, directe manier.
Above-the-line werpt een breed net versus under-the-line, dat een spreekwoordelijke hengel gebruikt via direct mailings, persoonlijke contacten op beurzen of betaalde zoekresultaten van zoekmachines die verschijnen wanneer consumenten specifieke vragen invoeren.
Het rendement op de investering (ROI) van een under-the-line campagne kan hoger zijn dan een above-the-line-campagne, aangezien onder-the-line minder duur is en gemakkelijker kan worden gecontroleerd.
Voordelen van Below-the-Line-advertenties
Lagere kosten zijn misschien wel het grootste voordeel van reclame onder de streep. Hoewel tv- en radio-advertenties vaak prijzig zijn, zijn direct mailing en zoekmachinemarketing veel zuiniger. En methoden onder de regel kunnen goedkoper en gemakkelijker worden op- of neergeschaald.
Bovendien maken onder-the-line-methoden het gemakkelijker om conversies bij de beoogde consumenten bij te houden. Voorbeeld: hoewel er meerdere strategieën zijn om de effectiviteit van tv- en radioreclame te volgen, is het moeilijk om de algehele impact in te schatten. Klanten vragen hoe ze bijvoorbeeld over een bedrijf hebben gehoord, kan onbetrouwbare reacties opleveren omdat mensen zich hun ervaringen soms onnauwkeurig herinneren. Aan de andere kant houden e-mail- en zoekmachinemarketing nauwkeurig de links bij waarop consumenten klikken, om bedrijven van nauwkeurigere details te voorzien.
Below-the-line marketing bevordert superieure klantbetrokkenheid, wat van cruciaal belang is in het moderne zakelijke landschap van vandaag. Hoewel above-the-line methoden ideaal zijn voor het verspreiden van algemene merkbekendheid, hebben tactieken onder de regel de voorkeur om zinvollere relaties met potentiële klanten te bevorderen.