De beste manieren om leads voor levensverzekeringen te vinden
24 juni 2021 8:21
De beste manieren om leads voor levensverzekeringen te vinden
Het moeilijkste deel van het bedrijf voor een levensverzekeringsagent is het vinden van goede leads. Het maakt niet uit of u levensverzekeringen door en door kent en de nuances van uw product met onberispelijke duidelijkheid kunt uitleggen, u kunt als makelaar niet overleven zonder leads.
Bovendien, als het vinden van leads niet uitdagend genoeg was, is er het feit dat de levensverzekeringsmarkt notoir verzadigd is. Honderden en honderden agenten strijden om de aandacht van een zeer klein aantal gekwalificeerde potentiële klanten. Het is van vitaal belang om voor deze potentiële klanten te komen voordat uw concurrentie ze vindt, is van vitaal belang als u een lucratieve, langdurige carrière in dit bedrijf wilt.
De volgende methoden vertegenwoordigen de beste ideeën om te overwegen voor het vinden van leads voor levensverzekeringen. Onder elke methode staat een beschrijving van hoe deze werkt, samen met de voor- en nadelen ervan.
Levensverzekeringen voor bedrijven
Misschien wel de gemakkelijkste manier om jezelf te verzekeren van een gestage stroom van leads als agent, is door te werken voor een bedrijf dat zijn vertegenwoordigers van leads voorziet. Veel levensverzekeringsmaatschappijen gebruiken de belofte van leads om potentiële agenten te verleiden tijdens het wervingsproces. Hoewel het idee om niet alleen zaken te hoeven doen aantrekkelijk is, zijn de beelden die bedrijven over hun leidende programma’s schilderen bijna altijd aantrekkelijker dan de realiteit.
Werken voor een bedrijf dat verkoopleads levert, biedt verschillende voordelen.
Ten eerste hoeft u uw eigen geld niet te riskeren voor leads die mogelijk niet in verkopen worden omgezet. Bedrijven die leads aanbieden, doen dit doorgaans zonder agenten vooraf kosten in rekening te brengen.
Ten tweede, als u leadproviders en leadkosten niet hoeft te vergelijken, maakt u meer van uw dag vrij om te doen waar u daadwerkelijk geld mee verdient: contact opnemen met potentiële klanten en hen levensverzekeringen verkopen.
Ten slotte, omdat uw werkgever degene is die geld uitgeeft aan deze leads, heeft hij er een gevestigd belang bij dat u er zoveel mogelijk van afsluit. Dit betekent dat het bedrijf veel eerder ondersteuning en assistentie zal bieden als u problemen ondervindt in het verkoopproces.
Het feit dat bedrijfsleiders geen kosten vooraf hebben, betekent echter niet dat u er niet voor betaalt. Wanneer u leads van uw werkgever ontvangt, verlaagt het bedrijf in ruil bijna altijd uw commissie.
Belangrijkste leerpunten
In het competitieve verzekeringsveld is het vinden van goede leads een van de meest uitdagende aspecten van het agentschap.
Het aantrekken van nieuwe klanten is cruciaal voor een succesvolle carrière in de verzekeringssector.
LinkedIn is een manier om nieuwe leads te vinden, maar het vergt betrokkenheid en hard werken om deze robuuste netwerkwebsite te penetreren.
Verschillende methoden voor het genereren van leads zullen werken, afhankelijk van de verkoopstijl van de agent, de lokale markt, kennis en specialiteit.
Als je net begint en je hebt wisselvallige verkoopvaardigheden, dan is dit misschien een goede deal voor je; Als u zelf voor leads betaalt, kan dit ervoor zorgen dat u uw geld snel verbrandt voordat u aanzienlijke commissies verdient. Voor goede verkopers kosten bedrijfsleads doorgaans meer aan verbeurde commissies dan wat ze vooraf zouden betalen voor leads van derden.
De leiding van het bedrijf heeft ook de reputatie oud te zijn en dood te hebben gewerkt. Het verloop bij de meeste levensverzekeraars is astronomisch. De gemiddelde nieuwe agent duurt minder dan 90 dagen. Wanneer een agent stopt, claimt het bedrijf zijn leads en verdeelt deze vaak opnieuw naar de volgende batch nieuwe agenten. Tegen de tijd dat u een bedrijfsleider in handen krijgt, is het mogelijk dat deze al is gebeld door een half dozijn of meer ex-agenten.
Leads van derden
Als uw bedrijf geen leads verstrekt, of als het dat wel doet, maar u bent niet tevreden over de kwaliteit, bestaan er externe bedrijven die zich uitsluitend bezighouden met het verkopen van leads naar levensverzekeringsagenten. De manier waarop het meestal werkt, is dat u het bedrijf uw postcode geeft, hoe ver u bereid bent te reizen om potentiële klanten te ontmoeten en hoeveel leads u wilt bestellen. U betaalt vooraf en het bedrijf geeft u een stapel leads binnen uw gespecificeerde geografische grenzen.
Het grootste voordeel van het kopen van leads van derden is dat de leadprovider, in tegenstelling tot een werkgever die leads levert, in ruil daarvoor geen groot deel van uw commissies in beslag neemt. Voor een verkoper met een hoge slotkoers worden de leadkosten een kleine fractie van de commissies die hij verdient.
Een ander voordeel dat door de meeste bedrijven voor het genereren van leads wordt geboden, is de mogelijkheid om leadattributen te specificeren, zoals leeftijd, inkomen en het gewenste voordeelbedrag.
Sommige bedrijven bieden de keuze tussen exclusieve leads, wat betekent dat ze alleen aan jou worden verkocht, en niet-exclusieve leads, wat betekent dat ze ook aan andere agenten worden verkocht. Exclusieve leads zijn veel duurder, maar je hebt minder concurrentie voor hun bedrijf.
Het belangrijkste nadeel van leads van derden is het risico dat u loopt. U betaalt ze vooraf, wat betekent dat als u ze niet verkoopt, u in feite een negatief salaris voor de week heeft. Nieuwe agenten die hun verkoopvaardigheden nog niet hebben aangescherpt, zijn bijzonder vatbaar voor dit risico.
Prospects vinden op LinkedIn
Om nieuwe klanten van LinkedIn te werven, moet u weten hoe u de site optimaal kunt gebruiken.
Maak uw profiel robuust
U wilt dat uw profiel opvalt. Tegen de tijd dat iemand klaar is met lezen, zou hij het gevoel moeten hebben dat hij je kent als persoon en als professional, zelfs als hij je nog nooit heeft ontmoet. Upload eerst een foto die u als professional illustreert. Dit betekent geen strandfoto’s, geen foto’s met vrienden en zeker geen selfies. Hoewel je geen glamourfoto of een topfotograaf nodig hebt, moet je de kleine vergoeding betalen voor een professionele portretfoto van een gerenommeerde studio.
Neem vervolgens de tijd om een doordachte samenvatting te schrijven. Uw samenvattingsgedeelte moet uitgebreide details bevatten over uw professionele achtergrond. Hier vertel je bezoekers wie je bent, waarom je met de verkoop van levensverzekeringen bent begonnen en wat je in het veld hebt bereikt. Zonder een doordachte samenvatting, blijven veel bezoekers niet scrollen om de details van uw werkgeschiedenis te lezen.
Over functiegeschiedenis gesproken, geef niet alleen functietitels en datums van tewerkstelling op. Dit gedeelte moet als een cv worden gelezen, met opsommingstekens die uw prestaties in elke positie benadrukken, maar uw schrijven informeler en gemoedelijker maken. Dit betekent niet dat u zich overgeeft aan tekst-spreken, maar u wilt dat uw bezoekers het gevoel krijgen dat ze een gesprek met u voeren onder het genot van een kopje koffie, en niet een saai overzicht van uw professionele prestaties lezen.
Word niet gewoon lid van groepen, maar doe mee
Met de groepszoekfunctie van de site kunt u groepen vinden die verband houden met uw branche, uw universiteit en zelfs uw hobby’s. Door simpelweg lid te worden van deze groepen, bouw je je netwerk niet op en krijg je geen leads.
Door deel te nemen aan de discussie en doordachte opmerkingen te maken, wint u het vertrouwen van anderen in de groep en profileert u zich als een branchedeskundige. Als u als een expert wordt beschouwd, hebben professionals in aanverwante gebieden er vertrouwen in om zaken uw kant op te sturen; het hebben van iemand zoals jij in hun netwerk zorgt ervoor dat ze er bij uitbreiding goed uitzien.
Bied uw kennis gratis aan
De LinkedIn- forums bieden een plek waar u brancheadvies kunt geven aan diegenen die ernaar zoeken. Maak gebruik van deze functie, maar kom niet over als een opdringerige verkoper. Naarmate u meer vragen beantwoordt en meer kennis inbrengt, kunt u verwachten dat mensen contact met u opnemen voor hulp op basis van de expertise die u heeft getoond.
Onderhoud relaties met uw lijst met contactpersonen
Als de enige keer dat u contact opneemt met de mensen op uw lijst, is wanneer u specifiek om leads of verwijzingen vraagt, dan doet u LinkedIn verkeerd. Neem contact op met degenen op uw lijst als ze ergens hulp bij nodig hebben, of gewoon om hallo te zeggen, een gelukkige verjaardag te wensen of te feliciteren met een recente promotie.
Wanneer deze contacten levensverzekeringsbedrijven hebben om naar te verwijzen, sturen ze deze waarschijnlijk naar de agent met wie ze de meest actieve en zinvolle relatie hebben.
Let op belangrijke levensveranderingen
Soms kan een schijnbaar triviale post op sociale media een belangrijke aanwijzing geven dat iemand jouw diensten als levensverzekeringsagent nodig heeft. Neem bijvoorbeeld de altijd aanwezige sonogramfoto. Een nieuwe aankomst duidt op een enorme toename van iemands financiële lasten in de komende 18 jaar. Dit is een ideaal moment om contact op te nemen met dit contact, nogmaals op een niet-opdringerige toon, feliciteer hem met het grote nieuws en laat hem weten dat je er bent voor alles wat hij nodig heeft.
Netwerken met andere professionals
Netwerken met andere professionals is een geweldige manier om leads voor levensverzekeringen te verkrijgen zonder cold calling, te vertrouwen op overwerkte bedrijfsleiders of uw eigen geld uit te geven.
De meeste steden hebben netwerkgroepen waar professionals uit verschillende industrieën wekelijks of maandelijks samenkomen om te socializen, marketingstrategieën te verhandelen en zaken naar elkaar door te verwijzen.
Voorbeeld van een netwerkgroep voor professionals
Deze groepen zijn vaak divers. Uw netwerk groep zou een letselschade advocaat, een belasting voorzien van accountant, een chiropractor, een personal trainer, een loodgieter, een fysiotherapeut, en u, een leven verzekeringsagent.
Stel dat de personal trainer in uw netwerkgroep een cliënt door een reeks biceps-krullen leidt, wanneer de cliënt een onbezonnen opmerking maakt over een recente medische angst en vervolgens zegt dat zijn kinderen zich geen universiteit zouden kunnen veroorloven als hij weg was.
De belastingaccountant helpt een cliënt misschien met pensioenbudgettering als de cliënt terloops zegt dat zijn spaargeld onvoldoende is voor een behoorlijke begrafenis. Als de netwerkgroep functioneert zoals het hoort, hebben beide professionals uw visitekaartje bij de hand en maken van de gelegenheid gebruik om uw diensten aan te bevelen aan hun klanten die ze duidelijk nodig hebben.
In ruil daarvoor, wanneer een van uw klanten opmerkt dat u een loodgieter nodig heeft of in vorm wil komen, doet u dat terug door een groepslid aan te bevelen.
Het komt neer op
Het goede nieuws is dat er talloze methoden bestaan om leads voor levensverzekeringen te vinden. Welke van deze methoden het beste is, het antwoord hangt af van de individuele agent. Verschillende methoden voor het genereren van leads zullen beter voor u werken dan andere, op basis van uw lokale markt, concurrentieniveau, verkoopstijl en de niche waarop u zich richt.