Co-branding
Wat is co-branding?
Co-branding is een marketingstrategie die gebruikmaakt van meerdere merknamen voor een goed of dienst als onderdeel van een strategische alliantie. Co-branding (of “cobranding”), ook wel bekend als een merkpartnerschap, omvat verschillende soorten merksamenwerkingen, waarbij doorgaans de merken van ten minste twee bedrijven betrokken zijn. Elk merk in zo’n strategische alliantie draagt zijn eigen identiteit bij om een versmolten merk te creëren met behulp van unieke logo’s, merkidentificaties en kleurenschema’s.
Het punt van co-branding is om de marktkracht, merkbekendheid, positieve associaties en cachet van twee of meer merken te combineren om consumenten te dwingen een hogere premie voor hen te betalen. Het kan een product ook minder vatbaar maken voor kopiëren door private label-concurrentie.
Belangrijkste leerpunten
- Co-branding is een marketingstrategie die gebruikmaakt van meerdere merknamen voor een goed of dienst als onderdeel van een strategische alliantie.
- Co-branding kan de reputatie van twee of meer merken een boost geven, afhankelijk van de toegepaste strategie. Er zijn vier verschillende strategieën, waaronder marktpenetratie, wereldwijd merk, merkversterking en merkextensiestrategie.
- Citi AAdvantage-kaarten die u American Airline-miles geven wanneer u geld uitgeeft, zijn bijvoorbeeld een stimulans voor beide bedrijven.
Inzicht in co-branding
Co-branding is een nuttige strategie voor veel bedrijven die hun klantenbestand, winstgevendheid, marktaandeel, klantloyaliteit, merkimago, waargenomen waarde en kostenbesparingen willen vergroten. Veel verschillende soorten bedrijven, zoals retailers, restaurants, autofabrikanten en elektronicafabrikanten, gebruiken co-branding om synergieën te creëren op basis van de unieke sterke punten van elk merk. Simpel gezegd, co-branding als strategie is erop gericht om marktaandeel te winnen, inkomstenstromen te vergroten en te profiteren van een groter klantbewustzijn.
Co-branding kan worden aangespoord doordat twee (of meer) partijen bewust besluiten om samen te werken aan een gespecialiseerd product. Het kan ook het gevolg zijn van een fusie of overname van een bedrijf als een manier om een merk dat verband houdt met een bekende fabrikant of dienstverlener, over te dragen aan een beter bekend bedrijf en merk. Co-branding kan meer zien dan alleen naam- en merkassociaties; er kan ook een uitwisseling plaatsvinden van technologieën en expertise, waarbij wordt geprofiteerd van de unieke voordelen van elke co-brandingpartner.
Een co-branded product is qua publiek beperkter dan een breed bedrijfsproduct met één naam. Het beeld dat het overbrengt, is specifieker, dus bedrijven moeten overwegen of co-branding voordelen kan opleveren of dat het klanten zou vervreemden die gewend zijn aan een enkele naam met een vertrouwde productidentiteit.
Bedrijven moeten co-brandingpartners zeer zorgvuldig kiezen. Zoveel als een bedrijf kan profiteren van een relatie met een ander merk, kunnen er ook risico’s zijn. Een goede strategie is om een co-branded product of dienst langzaam uit te rollen voordat u het publiceert en promoot, zodat de markt de tijd krijgt om het te onderzoeken.
Co-brandingstrategieën
Volgens branding- en marketingexperts zijn er vier verschillende co-brandingstrategieën:
- Marktpenetratiestrategie : een conservatieve strategie die erop gericht is het bestaande marktaandeel en de merknamen van twee samenwerkende of gefuseerde bedrijven te behouden.
- Wereldwijde merkstrategie: streeft ernaar alle klanten te bedienen met één bestaand wereldwijd co-merk.
- Merkversterkingsstrategie: geïllustreerd door het gebruik van een nieuwe merknaam.
- Merkextensiestrategie : het creëren van een nieuwe co-branded naam die alleen in een nieuwe markt wordt gebruikt.
Co-branding versus co-marketing
Co-branding en co-marketing zijn vergelijkbare concepten omdat het beide gaat om partnerschappen tussen merken die hun marketinginspanningen willen versterken, maar ze verschillen in de manier waarop ze worden uitgevoerd. Co-marketing brengt de marketinginspanningen van twee partners op één lijn, maar resulteert niet in de creatie van een nieuw product of dienst. Co-branding is per definitie gebaseerd op het creëren van een nieuw product of dienst.
Voorbeelden van co-branding
Co-branding is overal om je heen. Beschouw deze voorbeelden eens:
- Doritos Locos Tacos van Taco Bell: speciaal voedselproduct, mede ontwikkeld door Yum! Brands, Inc. en PepsiCo-dochter Frito-Lay, Inc.
- ‘Je favoriete muziek, één tik verwijderd’: een samenwerking tussen Uber en Pandora Media waarmee Uber-rijders Pandora-afspeellijsten kunnen maken voor gebruik tijdens ritten
- Citi AAdvantage-kaarten: Citi-creditcards die American Airlines-miles verdienen met in aanmerking komende aankopen
- Supermarktvoedsel: Pillsbury-bakmixen met Hershey’s chocolade; Kellogg’s ontbijtgranen met Smucker’s Jif pindakaas
- Nike +: een partnerschap tussen Nike Inc en Apple Inc dat technologie voor het volgen van activiteiten in atletiekuitrusting heeft verbonden met iPhone-apps en de Apple Watch.