Kosten per bruto bijtelling (CPGA)
Wat zijn de kosten per bruto bijtelling (CPGA)?
Kosten per bruto bijtelling (CPGA) is een ratio die door bedrijven wordt gebruikt om de incrementele kosten voor het verwerven van één nieuwe klant te kwantificeren.
Kosten per bruto toevoeging (CPGA) hoofdzakelijk werkzaam op abonnementsbasis aanbieders en is ook bekend als “abonnee aankoopkosten (SAC)” en “klant aankoopkosten (CAC)” en kunnen kort “kosten per toevoeging” of ” bruto toevoegen. ”
Formule en berekening van kosten per bruto bijtelling (CPGA)
Kosten per bruto bijtelling (CPGA) = (kosten van apparatuur + verkoopkosten) – inkomsten uit apparatuur / aantal nieuwe abonnees
- Stap 1: Tel de kosten van apparatuur en eventuele verkoopkosten bij elkaar op.
- Stap 2: trek de opbrengst af van het aantal dat is afgeleid in stap 1.
- Stap 3: Deel het aantal door het aantal nieuwe abonnees.
Belangrijkste leerpunten
- Kosten per bruto bijtelling (CPGA) is een ratio die wordt gebruikt om de incrementele kosten voor het verwerven van één nieuwe klant te kwantificeren.
- Het wordt vaak toegepast door bedrijven die op abonnementen gebaseerde diensten aanbieden aan klanten.
- De waarden voor kosten per bruto bijtelling (CPGA) helpen bedrijven om prijzen vast te stellen en de kostenefficiëntie tussen vergelijkbare groepen te vergelijken.
- Een laag aantal ten opzichte van peers betekent over het algemeen dat de aanbieder een efficiënte marketing- en verkoopbenadering heeft, of vice versa.
Wat de kosten per bruto bijtelling (CPGA) u kunnen vertellen
Om te groeien en hun inkomsten te vergroten, moeten bedrijven het aantal klanten dat ze in de boeken hebben, vergroten. Het probleem is dat het werven van nieuwe klanten meestal kosten met zich meebrengt die, als ze niet goed worden beheerd, de winstgevendheid teniet kunnen doen.
De kosten per bruto toevoeging (CPGA) verhouding wordt gebruikt om een begrip van hoe effectief een bedrijf is op uitbreiding van haar klantenbestand te krijgen en de verkoop te bereiken zonder het eten van te veel in zijn bottom line of nettoloon. Dit wordt bereikt door de bijbehorende uitgaven zoals verkoop, marketing, kortingen op apparatuur of subsidies bij elkaar te tellen en dit bedrag vervolgens te delen door het aantal nieuwe abonnees. Wat u in feite overhoudt, is een cijfer dat laat zien hoeveel het kost om elke klant te werven.
Hoe kosten per bruto bijtelling (CPGA) wordt gebruikt
Vaak wordt de kosten per bruto bijtelling (CPGA) -ratio toegepast door bedrijven die op abonnementen gebaseerde diensten aanbieden aan klanten, zoals draadloze communicatiebedrijven, satellietradiobedrijven en andere op abonnementen gebaseerde serviceproviders, zoals Netflix Inc. ( NFLX ).
Deze bedrijven gebruiken regelmatig waarden voor de kosten per bruto bijtelling (CPGA) om hun prijzen vast te stellen en na te gaan of de huidige maatregelen om nieuwe klanten te werven financieel zinvol en efficiënt genoeg zijn. Beleggers zullen deze ook bestuderen door de kosten per bruto bijtelling (CPGA) over een rapportageperiode te vergelijken, hetzij kwartaal op kwartaal, hetzij jaar op jaar, om vast te stellen wie, binnen een vergelijkbare groep van vergelijkbare bedrijven, beter in staat is om nieuwe klanten aan te trekken tegen lagere kosten.
In het bijzonder zullen beleggers kijken of het aantal in deze tijdsbestekken afneemt. Als dit het geval is, kan dit een teken zijn dat het bedrijf meer klanten aantrekt voor hetzelfde kostenniveau of dat het onderwerp zijn kosten verlaagt terwijl het hetzelfde aantal klanten aantrekt.
Een lage kosten per bruto bijtelling (CPGA) in vergelijking met vergelijkbare bedrijven betekent over het algemeen dat de serviceprovider een efficiënte marketing- en verkoopaanpak hanteert om nieuwe klanten te werven. Aan de andere kant duiden hogere kosten per bruto bijtelling (CPGA) er vaak op dat er te veel wordt uitgegeven om nieuwe gebruikers te verleiden zich aan te melden voor de service van een bedrijf.
Voorbeeld van het gebruik van kosten per bruto bijtelling (CPGA)
De kosten per bruto bijtelling (CPGA) van een mobiele telefoonklant bij alle providers bedragen ongeveer $ 350 tot $ 400. Dat bedrag dekt alle kosten die gepaard gaan met het winnen van een nieuwe klant, waaronder het volgende:
- Gesubsidieerde prijs van de telefoon
- Commissies betaald aan werknemers of agenten
- Marketingkosten
- Aanvullende subsidies