Acquisitie kosten
Wat zijn acquisitiekosten?
Een overnamekost, ook wel de kostprijs van de overname genoemd, is de totale kostprijs die een onderneming in haar boeken opneemt voor onroerend goed of uitrusting na correctie voor kortingen, incentives, afsluitingskosten en andere noodzakelijke uitgaven, maar vóór omzetbelasting. Een overnameprijs kan ook het bedrag inhouden dat nodig is om een ander bedrijf over te nemen of om een bestaand bedrijfsonderdeel van een ander bedrijf te kopen. Bovendien kunnen acquisitiekosten de kosten beschrijven die een bedrijf maakt in relatie tot de inspanningen die nodig zijn om een nieuwe klant te werven.
Belangrijkste leerpunten
- Overnamekosten hebben betrekking op een bedrag dat wordt betaald voor vaste activa, voor uitgaven in verband met de acquisitie van een nieuwe klant of voor de overname van een concurrent.
- Het is handig bij het identificeren van de volledige kosten van vaste activa, omdat het items zoals juridische kosten en commissies bevat en kortingen en afsluitingskosten verwijdert.
- Overnamekosten zijn ook nuttig om de volledige kosten te bepalen die zijn gemaakt om nieuwe klanten te lokken, en ze kunnen worden gebruikt om te vergelijken met de inkomsten die nieuwe klanten genereren.
Inzicht in acquisitiekosten
Overnamekosten weerspiegelen het werkelijke bedrag dat is betaald voor vaste activa voordat omzetbelasting wordt geheven, voor uitgaven in verband met de acquisitie van een nieuwe klant of voor de overname van andere bedrijven. Overnamekosten zijn nuttig omdat ze realistischere kosten in de financiële overzichten van een bedrijf erkennen dan bij het gebruik van andere maatstaven. Bijvoorbeeld, de aanschaffingswaarde van materiële vaste activa ( PP & E ) erkent eventuele kortingen of extra kosten die het bedrijf zal ervaren en wordt vaak aangeduid als de oorspronkelijke boekwaarde van het actief in kwestie.
Aanschafkosten voor vaste activa
Naast de prijs die voor het actief zelf is betaald, kunnen extra kosten ook worden beschouwd als onderdeel van de verwerving wanneer deze kosten rechtstreeks verband houden met het verwervingsproces. Als het betreffende activum bijvoorbeeld juridische bijstand nodig heeft om de transactie te voltooien, zijn ook wettelijke en regelgevende vergoedingen inbegrepen. Commissies in verband met de aankoop kunnen ook worden meegerekend, zoals de provisies die aan een makelaar worden betaald bij het afhandelen van een onroerendgoedtransactie, aan een uitzendbedrijf voor het plaatsen van een werknemer, aan een marketingbedrijf voor het werven van klanten of aan een investeringsbank voor tussenhandel. een fusie.
Met betrekking tot fabricage- of productieapparatuur mogen alle kosten die verband houden met het in een operationele staat brengen van de apparatuur ook worden opgenomen in de aanschaffingsprijs. Dit omvat de kosten van verzending en ontvangst, algemene installatie, montage en kalibratie.
Overnamekosten voor klanten
Kosten voor klantenwerving zijn die fondsen die worden gebruikt om nieuwe klanten kennis te laten maken met de producten en diensten van het bedrijf in de hoop het bedrijf van de klant over te nemen. De kosten voor klantenwerving worden berekend door de totale acquisitiekosten te delen door het totale aantal nieuwe klanten over een bepaalde periode.
Inzicht in de klant acquisitiekosten is nuttig bij de planning van toekomstige hoofdstad toewijzingen voor de marketing budgetten en de verkoop kortingen. De kosten die traditioneel worden geassocieerd met klantenwerving zijn onder meer marketing en reclame, incentives en kortingen, het personeel dat bij die bedrijfsonderdelen betrokken is, en ander verkooppersoneel of contracten met externe reclamebureaus. Incentives kunnen in verschillende formaten worden uitgedrukt, zoals koop-één-krijgt-één-gratis deals, een ander product gratis ontvangen bij aankoop, verbeterde service zonder extra kosten voor de klant, cadeaubonnen of factuurcredits.
Een bedrijfstak met een hoge frequentie van promoties gericht op nieuwe klanten is de draadloze en mobiele industrie. Draadloze bedrijven bieden vaak deals aan nieuwe klanten, zoals grotere datapakketten, gratis gratis gezinslijnen en kortingen op de nieuwste mobiele telefoons. Het doel van dit aanbod is om klanten te verleiden hun bedrijf te verkiezen boven hun concurrenten.