Financiering door dealer
Wat is dealerfinanciering
Dealerfinanciering is een soort lening die door een detailhandelaar aan zijn klanten wordt verstrekt en vervolgens wordt verkocht aan een bank of een andere externe financiële instelling. De bank koopt deze leningen met korting en int vervolgens de hoofdsom en rentebetalingen bij de lener. Dit wordt ook wel een indirecte lening genoemd.
Belangrijkste leerpunten
- Dealerfinanciering is een soort lening die door een detailhandelaar aan zijn klanten wordt verstrekt en vervolgens wordt verkocht aan een bank of een andere externe financiële instelling.
- Een bekend voorbeeld van dealerfinanciering zijn autodealers die autofinanciering aanbieden.
- Het kooppercentage is het rentetarief dat de financiële instelling aan de dealer geeft. De werkelijke rente die de dealer de klant biedt, kan echter hoger worden ingesteld.
- Autodealers brengen deze leningen op de markt aan klanten die anders misschien niet in aanmerking zouden komen voor financiering vanwege een slechte kredietwaardigheid of andere factoren.
Inzicht in financiering door dealers
Een bekend voorbeeld van dealerfinanciering zijn autodealers die autofinanciering aanbieden. Veel autodealers markeren het rentetarief van de financier en houden het verschil als extra winst.
Hoe winkeliers profiteren van financiering door dealers
Het zogenaamde kooppercentage is het rentetarief dat de financiële instelling aan de dealer geeft voor de financiering. Het werkelijke rentetarief dat de dealer aan de klant biedt, kan echter hoger worden ingesteld dan het aankooptarief. Dealers zijn niet verplicht om klanten de best mogelijke rentevoet te bieden, waardoor ze hogere tarieven of langere financieringsvoorwaarden kunnen stellen. Een autoleningcalculator kan worden gebruikt om te bepalen wat de werkelijke optimale rentevoet voor een auto zou zijn, op basis van de prijs. De dealer kan de eigenlijke lening bezitten in plaats van deze aan andere partijen over te dragen.
Door leningen aan te bieden bij de dealer, kan een autodealer de verkoop van een voertuig misschien sneller veiligstellen dan te wachten tot potentiële kopers zelf de financiering regelen. De dealer geeft de informatie van de klant door aan de financiële instellingen waarmee ze financiële afspraken hebben gemaakt.
Hoewel het voor de klant misschien minder duur is om zijn eigen lening te krijgen, kan financiering door dealer de tijd en moeite die het kost om dit te doen, verminderen. Autodealers verkopen deze leningen vaak aan klanten die anders misschien niet in aanmerking zouden komen voor financiering vanwege een slechte kredietwaardigheid of andere factoren. De rentetarieven kunnen hoger zijn voor dergelijke leningen of er kunnen andere afwegingen worden gemaakt. In sommige gevallen kunnen dealers die dergelijke financiering aanbieden aan klanten die als risicovol worden beschouwd, ook apparaten in het voertuig installeren die het voertuig uitschakelen als de betalingen niet op tijd worden ontvangen of, indien nodig, helpen bij het vinden en weer in bezit nemen van het voertuig.
Hoewel het voor de klant misschien minder duur is om zijn eigen lening te krijgen, kan financiering door dealer de tijd en moeite die het kost om dit te doen, verminderen.
Andere detailhandelaren, zoals bootdealers, kunnen dit type financiering ook aanbieden. Door klanten toegang te geven tot financiering, kunnen detailhandelaren de kans op een aankoop vergroten en meer voorraad verplaatsen. Dealerfinanciering is vergelijkbaar met creditcards die winkeliers kunnen aanbieden. De detailhandelaar werkt samen met een financiële instelling om de financiering te verstrekken, maar terwijl een creditcard of een kredietlijn kan worden gebruikt voor verschillende aankopen, zal er waarschijnlijk een lening worden aangegaan voor de aankoop van een specifiek artikel.