Uitgestelde facturering

Wat is uitgestelde facturering?

Uitgestelde facturering is een techniek voor verkoopbevordering die een uitstelperiode biedt voordat betalingen moeten worden gedaan, meestal voor een auto- of meubelaankoop. Aanbiedingen voor uitgestelde facturering kunnen ook een rentevrije periode omvatten als de volledige betaling op een bepaalde datum heeft plaatsgevonden. Uitgestelde facturering of een rentevrije lening kunnen impulsaankopen aanmoedigen.

Uitgestelde facturering begrijpen

Uitgestelde facturering kan worden gebruikt om potentiële klanten aan te moedigen items met een groot ticket onmiddellijk in plaats van later (of helemaal niet) te kopen en wordt ook gebruikt bij goedkopere, niet-rentedragende aankopen, zoals tijdschriftabonnementen. Consumptiegoederen die gedurende een lange periode worden geconsumeerd, maar die doorgaans een hoge stickerprijs vooraf hebben, worden gewoonlijk verkocht onder uitgestelde factureringsregelingen.

Uitgestelde facturering of facturering zonder rente betreft doorgaans een goedgekeurde kredietovereenkomst, die afziet van de eerste paar betalingen. Als u niet of te laat betaalt, kan dit extra kosten met zich meebrengen. Renteloze financiering houdt in dat rente over een saldo voor een periode of geheel afhankelijk van het kredietarrangement kan worden kwijtgescholden. Autodealers bieden mogelijk “nulrentende” financiering met of zonder een aflossingsvrije periode voor betalingen.

Voor dure artikelen vullen kopers een kredietaanvraag in en kunnen er boetes en verhoogde rentetarieven worden opgelegd voor te late betalingen. Als er bijvoorbeeld een periode van zes maanden geen rente is, loopt de rente nog steeds op, maar wordt deze ‘kwijtgescholden’ als de hele lening binnen de periode van zes maanden wordt afgelost. Als een betaling te laat is, wordt de vergeven rente weer bij het saldo opgeteld en blijft deze toenemen totdat de lening is afbetaald.

Uitgestelde facturering kan van invloed zijn op de winst-en-verliesrekening en de balans van een bedrijf vanwege de periode waarin de opbrengsten worden opgenomen. Bedrijven kunnen ook leningen met uitgestelde facturering of rentevrije functies doorverkopen.

Uitgestelde facturering en consumentenvoorkeuren

Uitgestelde facturering kan vooral winstgevend zijn als marketingstrategie voor consumenten die een hoge tijdsvoorkeur, tijdinconsistente voorkeuren of hyperbolische kortingen vertonen. Dit zijn consumenten die veel meer waarde hechten aan de bevrediging van onmiddellijke wensen en behoeften dan aan toekomstige wensen en behoeften, zelfs tot het punt dat ze vaak impulsaankopen doen waar ze later spijt van krijgen. Omdat een hoge tijdsvoorkeur vaak wordt geassocieerd met consumenten met een lager vermogen en inkomen, kunnen ze soms worden gekarakteriseerd als een vorm van rooffinanciering.

Dit zou vooral het geval kunnen zijn in het geval van hyperbolische discontering, een concept dat is ontwikkeld in de gedragseconomie. Deze individuen zullen de waarde van leningbetalingen op de korte tot middellange termijn zo sterk verdisconteren dat ze onevenredig weinig waarde hechten aan latere leningbetalingen. Uitgestelde factureringsregelingen, door de eerste betaling met zes of twaalf maanden uit te stellen, profiteren maximaal van de voorkeuren van deze consumenten voor onmiddellijke voordelen en afkeer van kosten op korte termijn. Vanwege de aard van hyperbolische discontering krijgen deze consumenten later vaak spijt van de aankoop omdat de betalingen verschuldigd zijn en worden ze niet langer verdisconteerd als verre toekomstige uitgaven.

Uitgestelde facturering kan een klant ook aanmoedigen om een ​​aankoop te doen, omdat hij denkt dat hij wordt beloond voor een goede kredietwaardigheid of omdat hij zich de aankoop in de toekomst beter kan veroorloven. Het aanbieden van een rentevrije periode kan zelfs een beroep doen op de perceptie van een klant dat hij geld bespaart.