Doorbuster
Wat is een doorbuster?
Een doorbuster is een marketing- en verkoopstrategie die retailers gebruiken om tijdens de openingstijden een groot aantal klanten naar hun winkels te krijgen. Tijdens een doorbuster-uitverkoop wordt een bepaald item of een selectie van items tijdelijk aangeboden tegen een speciale kortingsprijs. Het doel is om klanten binnen te krijgen of “de deuren open te breken” om de koopwaar te kopen en te kijken naar andere items die te koop zijn.
Belangrijkste leerpunten
- Een doorbuster is een marketing- en verkoopstrategie die retailers gebruiken om een groot aantal klanten naar hun winkels te krijgen.
- Tijdens een doorbuster wordt een bepaald item of een selectie van items tijdelijk voor een speciale kortingsprijs aangeboden.
- Doorbusters kunnen worden beperkt door het aantal beschikbare artikelen of door de hoeveelheid tijd dat ze worden geprijsd op een bepaald kortingsniveau voordat ze terugkeren naar hun normale prijs.
- Een van de grootste seizoenen voor doorbuster-evenementen is het kerstinkopenseizoen, dat loopt van vóór Black Friday tot en met Kerstmis.
Hoe een Doorbuster werkt
Een doorbuster – soms ook wel ‘ door crasher of’ doorsmasher ‘genoemd – is een strategie die een tweeledig doel dient. In de eerste plaats draait het bij doorbusters allemaal om het genereren van inkomsten. Sommige bedrijven hebben een paar keer per jaar doorbuster-evenementen om de inkomsten te verhogen en seizoensinvloeden op te ruimen. inventaris. het doel is om klanten te krijgen in de winkel om specifieke items te koop kopen en ook om hen in te komen en rond te kijken naar wat andere items de winkel te bieden heeft.
Het idee achter de “beperkte tijd” -strategie is om klanten ertoe te brengen zich naar een bepaalde winkel te haasten om van deze deals te profiteren, maar ook om hen ervan te weerhouden naar de winkel van een concurrent te gaan. Op basis van de strategie heeft een doorbuster hetzelfde doel als de ” verliesleiderstrategie “, die klanten wil aantrekken door een artikel tegen een sterk gereduceerde prijs aan te bieden, vaak met verlies.
Een van de grootste seizoenen voor doorbuster-evenementen is het kerstinkopenseizoen, dat loopt van vóór Black Friday tot en met Kerstmis. Black Friday – de dag na Thanksgiving in de Verenigde Staten – luidt het kerstinkopenseizoen in. Tweede kerstdag, de eerste doordeweekse dag na Kerstmis, is een traditionele winkeldag in het Verenigd Koninkrijk, Canada, Australië en de Gemenebestlanden. Het genereren van sterke inkomsten tijdens deze belangrijke periode is belangrijk om het jaar af te sluiten, en doorbusters zijn effectieve hulpmiddelen om omzetdoelen te bereiken.
Tijdens deze winkeldagen gaan winkels vaak veel eerder open dan normaal, zoals middernacht of zelfs laat op Thanksgiving-avond (hoewel de meeste winkels niet open zijn op Thanksgiving in het pandemiejaar 2020). Om het winkelend publiek te verleiden gebruik te maken van de extra winkeltijden, zijn ze voorzien van doorbusters. Veel detailhandelaren houden niet van doorbuster-evenementen vanwege de stress die dergelijke evenementen op werknemers uitoefenen, maar zijn gedwongen om mee te doen om de concurrentie bij te houden en koopjeshongerige klanten naar hun etablissement te lokken.
In 2020 veranderen winkeliers hun benadering van het kerstinkopenseizoen om te voldoen aan de aanbevelingen voor sociale afstanden als gevolg van de COVID-19-pandemie. Target, Best Buy, Walmart en Kohl’s hebben bijvoorbeeld besloten om geen fysieke locaties te openen op Thanksgiving-dag om te voorkomen dat de menigte die op zoek is naar doorbuster-deals wordt verpletterd. Veel retailers begonnen ook al in oktober met verkoopacties, zowel in de winkel als online.
Speciale overwegingen
Doorbusters kunnen worden beperkt door het aantal beschikbare artikelen of door de hoeveelheid tijd dat ze worden geprijsd op een bepaald kortingsniveau voordat ze terugkeren naar hun normale prijs. Bij dergelijke doorbuster-verkopen kan gebruik worden gemaakt van een openbaarmaking in kleine lettertjes van “zolang de voorraad strekt”.
124 miljoen
Het aantal Amerikanen dat tijdens Thanksgiving-weekend in 2019 in winkels winkelde, volgens de National Retail Federation.
Wanneer een zeer klein aantal doorbusterartikelen met grote korting wordt aangeboden – en ze zijn altijd snel uitverkocht – kan het aanbieden van een soortgelijk maar duurder artikel voor de volle prijs een ‘ lokaas ‘ zijn. Een dergelijke praktijk wordt beschouwd als een oneerlijke verkoop- en promotiepraktijk en is in veel landen illegaal. Veel winkeliers maken nu precies bekend hoeveel van een bepaald doorbuster-artikel op voorraad is.