Duopsony
Wat is Duopsony?
Een duopsonie is een economische toestand waarin er slechts twee grote afnemers zijn voor een specifiek product of dienst. Gecombineerd bepalen deze twee kopers de marktvraag, waardoor ze een aanzienlijk sterke onderhandelingspositie hebben , ervan uitgaande dat ze in de minderheid zijn door bedrijven die wedijveren om aan hen te verkopen.
Duopsony staat ook bekend als een “kopersduopolie” en is gerelateerd aan oligopsonie, een term die een markt beschrijft met een beperkt aantal kopers.
Belangrijkste leerpunten
- Een duopsonie is een economische toestand waarin er slechts twee grote afnemers zijn voor een specifiek product of dienst.
- Gecombineerd bepalen deze twee kopers de marktvraag, waardoor ze een aanzienlijk sterke onderhandelingspositie hebben , ervan uitgaande dat er veel bedrijven zijn die wedijveren om aan hen te verkopen.
- Minder concurrentie levert doorgaans een sterker prijszettingsvermogen en een hogere winstgevendheid op.
- De Duopsony-status staat synoniem voor hoge toetredingsdrempels.
Hoe Duopsony werkt
De Duopsony-status geeft een bedrijf de mogelijkheid om kieskeurig te zijn en de prijzen te verlagen. Als er meer verkopers dan kopers zijn, oefent de koper de macht uit. Dezelfde theorie is van toepassing op een oligopolie – wanneer er maar een klein aantal verkopers is of, beter nog, een duopolie – wanneer ze slechts twee grote verkopers op een markt zijn.
Een eenvoudig voorbeeld van een duopsonie is een stad met slechts twee operationele restaurants. Als er veel obers en chef-koks in de stad zijn, zullen de twee restaurants in een machtspositie verkeren, waardoor ze mogelijk wegkomen met lagere lonen.
De koks en obers hebben geen andere keuze dan het lage loon te accepteren, tenzij ze ervoor kiezen om niet te werken. Dit toont aan dat bedrijven die deel uitmaken van een duopsonie niet alleen de macht hebben om de kosten van bevoorrading te verlagen, maar ook om de prijs van arbeid te verlagen.
Als alternatief kan het zijn dat een vissersvloot van kleine boten maar twee groothandelaars heeft in de kleine havenstad van waaruit ze varen.
Real Life Voorbeelden van Duopsony
Vóór het tijdperk van de dominantie van Amazon.com Inc. ( AMZN ) in de winkelruimte, hadden Walmart Inc ( WMT ) en aantoonbaar Costco Wholesale Corp. ( COST ) duopsony-macht over hun handelsleveranciers. Elke leverancier van kleinhandelsgoederen die via deze ketens moet worden gedistribueerd of omkomt. Dit gaf deze twee bedrijven een sterke onderhandelingspositie en de mogelijkheid om concessies te doen aan deze andere bedrijven.
Op de aandelenmarkt erkenden financiële ingenieurs dit, althans voor Wal-Mart. Ze creëerden een index van bedrijven die afhankelijk waren van verkoop aan Wal-Mart, de Wal-Mart-leveranciersindex.
Een ander goed voorbeeld is Intel Corp. ( INTC ) en Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). Gecombineerd beheersen ze bijna 100% van de omzet op de markt voor computerverwerkingschips, en als gevolg daarvan hebben ze een aanzienlijke invloed op hun leveranciers.
Speciale overwegingen
Uniek zijn en in de minderheid zijn, dat is wat bedrijven nastreven. Minder concurrentie levert doorgaans een sterker prijszettingsvermogen en een hogere winstgevendheid op. Normaal gesproken zullen andere bedrijven proberen geld te verdienen, waardoor de duopsonie wordt geëlimineerd, hoewel dit niet zo eenvoudig is wanneer het eindproduct of de dienst hoge toetredingsdrempels heeft.
Winstgevendheid en succes op de lange termijn hangen af van een bedrijf met een duurzaam concurrentievoordeel. In 1980 bouwde Harvard-professor Michael Porter voort op deze theorie en introduceerde hij een model genaamd ” Five Forces ” om managers en investeerders te helpen onderzoeken hoeveel energiebedrijven in hun bedrijfstakken uitoefenen.
Een van de krachten van Porter is toevallig de kracht van klanten. De andere zijn de dreiging van nieuwkomers, bestaande concurrentie, de dreiging van vervangende producten en de macht van leveranciers.
Duopolie en duopsonie
Er zijn enkele zeldzame gevallen waarin een bedrijf een duopolie en duopsonie kan zijn. Wanneer u vliegt, merkt u waarschijnlijk dat het vliegtuig waarin u zich bevindt, is gemaakt door Boeing Co. ( BA ) of Airbus. Zij zijn de belangrijkste verkopers van vliegtuigen aan luchtvaartmaatschappijen en zijn daardoor toevallig ook de belangrijkste kopers van de apparatuur die wordt gebruikt om ze te bouwen.
Er zijn honderden fabrikanten van luchtvaartcomponenten die strijden om contracten binnen te halen voor de bouw van de nieuwste Boeing- en Airbus-vliegtuigen. Boeing en Airbus hebben vaak de kaarten in de onderhandelingen, vooral onder die ingenieurs die gecommoditiseerde producten of componenten leveren waar vliegtuigen zonder kunnen.