Franchise
Wat is een franchise?
Een franchise is een soort licentie die een franchisenemer toegang geeft tot de bedrijfseigen kennis, processen en handelsmerken van een franchisegever, waardoor de franchisenemer een product of dienst kan verkopen onder de bedrijfsnaam van de franchisegever. In ruil voor het verwerven van een franchise betaalt de franchisenemer de franchisegever gewoonlijk een initiële opstartvergoeding en jaarlijkse licentiekosten.
Belangrijkste leerpunten
- Een franchise is een bedrijf waarbij de eigenaar licenties verleent voor zijn activiteiten – samen met zijn producten, merknaam en kennis – in ruil voor een franchisevergoeding.
- De franchisegever is het bedrijf dat licenties verleent aan franchisenemers.
- De franchisevoorschrift vereist dat franchisegevers belangrijke bedrijfsinformatie aan potentiële franchisenemers bekendmaken.
- De lopende royalty’s die aan franchisegevers worden betaald, variëren per branche en kunnen variëren tussen 4,6% en 12,5%.
Inzicht in franchise
Wanneer een bedrijf zijn marktaandeel of geografisch bereik tegen lage kosten wil vergroten, kan het zijn product en merknaam franchisen. Een franchise is een joint venture tussen franchisegever en franchisenemer. De franchisegever is het oorspronkelijke bedrijf. Het verkoopt het recht om zijn naam en idee te gebruiken. De franchisenemer koopt dit recht om de goederen of diensten van de franchisegever te verkopen onder een bestaand bedrijfsmodel en handelsmerk.
Franchises zijn een populaire manier voor ondernemers om een bedrijf te starten, vooral bij het betreden van een zeer concurrerende industrie zoals fastfood. Een groot voordeel van het merknaam van een gevestigd bedrijf. U hoeft geen middelen te besteden om uw naam en product onder de aandacht van klanten te brengen.
Het franchise-bedrijfsmodel heeft een legendarische geschiedenis in de Verenigde Staten. Het concept dateert uit het midden van de 19e eeuw, toen twee bedrijven – de McCormick Harvesting Machine Company en de IM Singer Company – organisatie, marketing- en distributiesystemen ontwikkelden die werden erkend als de voorlopers van franchising. Deze nieuwe bedrijfsstructuren werden ontwikkeld als reactie op de productie van grote volumes, waardoor McCormick en Singer hun maaimachines en naaimachines konden verkopen aan een groeiende binnenlandse markt.
De eerste franchises op het gebied van eten en gastvrijheid werden ontwikkeld in de jaren 1920 en 1930. A&W Root Beer lanceerde franchiseactiviteiten in 1925. Howard Johnson Restaurants opende zijn eerste verkooppunt in 1935, breidde zich snel uit en maakte de weg vrij voor de restaurantketens en franchises die tot op de dag van vandaag de Amerikaanse fastfoodindustrie kenmerken.
Er zijn meer dan 785.000 franchisevestigingen in de VS, die bijna $ 500 miljard bijdragen aan de economie. In de voedingssector waren franchises onder meer herkenbare merken zoals McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches en Dunkin ‘Donuts. Andere populaire franchises zijn onder meer Hampton by Hilton en Day’s Inn, evenals 7-Eleven en Anytime Fitness.
Alvorens een franchise aan te kopen, dienen investeerders zorgvuldig het Franchise Disclosure Document te lezen, dat franchisegevers moeten verstrekken. Dit document bevat informatie over franchisevergoedingen, onkosten, prestatieverwachtingen en andere belangrijke operationele details.
Franchise basisprincipes en voorschriften
Franchisecontracten zijn complex en verschillen per franchisegever. Doorgaans omvat een franchiseovereenkomst drie categorieën betalingen aan de franchisegever. Ten eerste moet de franchisenemer de gecontroleerde rechten of het handelsmerk van de franchisegever kopen in de vorm van een vooruitbetaling. Ten tweede ontvangt de franchisegever vaak een vergoeding voor het verstrekken van training, uitrusting of bedrijfsadvies. Ten slotte ontvangt de franchisegever doorlopende royalty’s of een percentage van de omzet van de operatie.
Een franchisecontract is tijdelijk, vergelijkbaar met een lease of verhuur van een bedrijf. Het duidt niet op bedrijfseigendom door de franchisenemer. Afhankelijk van het contract duren franchiseovereenkomsten doorgaans tussen de vijf en 30 jaar, met zware boetes als een franchisenemer het contract schendt of voortijdig beëindigt.
In de VS worden franchises op staatsniveau gereguleerd. De Federal Trade Commission (FTC) heeft echter in 1979 één federale verordening vastgesteld. De franchisevoorschrift is een wettelijke bekendmaking die een franchisegever aan potentiële kopers moet geven. De franchisegever moet alle risico’s, voordelen of limieten aan een franchise-investering volledig bekendmaken. Deze informatie omvat vergoedingen en onkosten, geschillengeschiedenis, goedgekeurde zakelijke verkopers of leveranciers, geschatte financiële prestatieverwachtingen en andere belangrijke details. Deze openbaarmakingsverplichting was voorheen bekend als de Uniform Franchise Offer Circular voordat hetin 2007werd omgedoopt tot het Franchise Disclosure Document.
Voors en tegens van franchises
Investeren in een franchise heeft veel voordelen, maar ook nadelen. Algemeen erkende voordelen zijn onder meer een kant-en-klare bedrijfsformule die moet worden gevolgd. Een franchise wordt geleverd met op de markt geteste producten en diensten en in veel gevallen een gevestigde merkherkenning. Als u een McDonald’s-franchisenemer bent, zijn er al beslissingen genomen over welke producten u wilt verkopen, hoe u uw winkel moet indelen of zelfs hoe u uw werknemersuniformen moet ontwerpen. Sommige franchisegevers bieden training en financiële planning, of lijsten met goedgekeurde leveranciers. Maar hoewel franchises een formule en trackrecord hebben, is succes nooit gegarandeerd.
Nadelen zijn onder meer hoge opstartkosten en lopende royaltykosten. Om het voorbeeld van McDonald’s verder te nemen: het geschatte totale bedrag dat het kost om een McDonald’s-franchise te starten,varieert van $ 1 miljoen tot $ 2,25 miljoen. Per definitie hebben franchises doorlopende vergoedingen die aan de franchisegever moeten worden betaald in de vorm van een percentage van de omzet of inkomsten. Dit percentage kan variëren tussen 4,6% en 12,5%, afhankelijk van de branche.
Voor opkomende merken zijn er mensen die onjuiste informatie publiceren en opscheppen over beoordelingen, ranglijsten en onderscheidingen die niet hoeven te worden bewezen. Het is dus mogelijk dat franchisenemers hoge bedragen in dollars betalen voor geen of een lage franchisewaarde. Franchisenemers hebben ook geen controle over hun territorium of creativiteit met hun bedrijf. Financiering van de franchisegever of elders kan moeilijk te verkrijgen zijn. Andere factoren die van invloed zijn op alle bedrijven, zoals een slechte locatie of beheer, zijn ook mogelijk.
Franchise versus opstarten
Als u geen bedrijf wilt runnen op basis van het idee van iemand anders, kunt u uw eigen bedrijf starten. Maar het starten van een eigen bedrijf is riskant, hoewel het zowel geldelijke als persoonlijke beloningen biedt. Wanneer u een eigen bedrijf start, staat u er alleen voor. Veel is onbekend. Zal mijn product verkopen? Zullen klanten wat ik te bieden heb leuk vinden? Zal ik genoeg geld verdienen om te overleven?
Het uitvalpercentage voor nieuwe bedrijven is hoog. Ongeveer 20% van de startups overleeft het eerste jaar niet. Ongeveer 50% duurt tot jaar vijf, terwijl slechts 30% na 10 jaar nog steeds in bedrijf is. Als uw bedrijf de verwachtingen overtreft, kunt u dat alleen realiseren. Om uw droom werkelijkheid te laten worden, kunt u verwachten dat u lange en zware uren werkt zonder ondersteuning of deskundige training. Als je solo op pad gaat met weinig of geen ervaring, wordt het kaartspel tegen je gestapeld. Als dit een te grote last lijkt, kan de franchiseroute een verstandiger keuze zijn.
Mensen kopen doorgaans een franchise omdat ze de succesverhalen van andere franchisenemers zien. Franchises bieden zorgvuldige ondernemers een stabiel, beproefd model voor het runnen van een succesvol bedrijf. Aan de andere kant, voor ondernemers met een groot idee en een gedegen kennis van het runnen van een bedrijf, biedt het starten van een eigen startup een kans op persoonlijke en financiële vrijheid. Beslissen welk model het beste bij u past, is een keuze die alleen u kunt maken.
Veel Gestelde Vragen
Wat zijn de voordelen van franchises?
Enkele van de algemeen erkende voordelen van franchises zijn onder meer een kant-en-klare bedrijfsformule die moet worden gevolgd, op de markt geteste producten en diensten en, in veel gevallen, een gevestigde merkherkenning. Als u bijvoorbeeld een McDonald’s-franchisenemer bent, zijn er al beslissingen genomen over welke producten u wilt verkopen, hoe u uw winkel moet indelen of zelfs hoe u uw werknemersuniformen moet ontwerpen. Sommige franchisegevers bieden training en financiële planning, of lijsten met goedgekeurde leveranciers. Ondanks deze voordelen is succes echter nooit gegarandeerd.
Wat zijn de risico’s van franchises?
Nadelen zijn onder meer hoge opstartkosten en lopende royaltykosten. Per definitie hebben franchises doorlopende vergoedingen die aan de franchisegever moeten worden betaald in de vorm van een percentage van de omzet of inkomsten. Dit percentage kan variëren tussen 4,6% en 12,5%, afhankelijk van de branche.
Er bestaat ook het risico dat een franchisenemer wordt gedupeerd door onjuiste informatie en hoge bedragen in dollars betaalt voor geen of een lage franchisewaarde. Franchisenemers hebben ook geen controle over hun territorium of creativiteit met hun bedrijf. Financiering van de franchisegever of elders kan moeilijk te verkrijgen zijn en franchisenemers kunnen nadelig worden beïnvloed door een slechte locatie of slecht beheer.
Hoe verdient de franchisegever geld?
Doorgaans omvat een franchiseovereenkomst drie categorieën betalingen aan de franchisegever. Ten eerste moet de franchisenemer de gecontroleerde rechten of het handelsmerk van de franchisegever kopen in de vorm van een vooruitbetaling. Ten tweede ontvangt de franchisegever vaak een vergoeding voor het verstrekken van training, uitrusting of bedrijfsadvies. Ten slotte ontvangt de franchisegever doorlopende royalty’s of een percentage van de omzet van de operatie.