Vermijd deze fouten bij het verkopen van uw huis
Het verkopen van uw huis kan verrassend tijdrovend en emotioneel uitdagend zijn, vooral als u het nog nooit eerder heeft gedaan. Soms kan het aanvoelen als een inbreuk op de privacy, omdat vreemden uw huis binnenkomen, uw kasten en kasten openen en rondneuzen. Ze zullen kritiek hebben op een plek die waarschijnlijk meer is geworden dan slechts vier muren en een dak voor jou, en als klap op de vuurpijl zullen ze je minder geld bieden dan je denkt dat je huis waard is.
Zonder ervaring en met een complexe, emotionele transactie in handen, is het gemakkelijk voor beginnende huizenverkopers om veel fouten te maken. Met een beetje knowhow kunt u echter veel van deze valkuilen vermijden. Lees verder om erachter te komen hoe u uw huis kunt verkopen tegen de hoogst mogelijke prijs binnen een redelijk tijdsbestek zonder uw verstand te verliezen.
Belangrijkste leerpunten
- Houd uw emoties onder controle en blijf gefocust op het zakelijke aspect van het verkopen van uw huis.
- Het inhuren van een makelaar kost misschien meer aan commissie, maar het kan veel giswerk uit de verkoop halen.
- Als u besluit om zelf te verkopen, stel dan een redelijke verkoopprijs in en houd rekening met de tijd van het jaar.
- Bereid je voor op de verkoop, beknibbel niet op de afbeeldingen in je advertentie en maak eventuele problemen met het onroerend goed bekend.
Emotioneel worden
Het is gemakkelijk om emotioneel te worden over het verkopen van uw huis, vooral uw eerste. Je hebt veel tijd en moeite gestoken in het vinden van de juiste, hebt gespaard voor je aanbetaling en meubels en hebt veel herinneringen gecreëerd. Mensen hebben over het algemeen moeite om hun emoties onder controle te houden als het tijd is om afscheid te nemen.
Denk je dat het onmogelijk is? Het is niet. Zodra u besluit uw huis te verkopen, begint u uzelf te beschouwen als een ondernemer en verkoper in plaats van alleen de huiseigenaar. Vergeet in feite helemaal dat u de huiseigenaar bent. Door de transactie vanuit een puur financieel perspectief te bekijken, neemt u afstand van de emotionele aspecten van het verkopen van het onroerend goed.
Probeer ook te onthouden hoe u zich voelde toen u aan het winkelen was voor dat huis. De meeste kopers zullen ook in een emotionele toestand verkeren. Als je je kunt herinneren dat je een stuk onroerend goed verkoopt, evenals een imago en een levensstijl, zul je eerder geneigd zijn om extra inspanningen te leveren van het organiseren en uitvoeren van een kleine verbouwing om een topdollar voor je huis te krijgen. Deze veranderingen in uiterlijk zullen niet alleen de verkoopprijs ten goede komen; ze helpen je ook om emotionele afstand te creëren, omdat je huis er minder bekend uitziet.
Een agent inhuren of niet
Hoewel makelaars in onroerend goed een flinke commissie vragen – meestal 5% tot 6% van de verkoopprijs van uw huis – is het waarschijnlijk geen goed idee om te proberen uw huis in uw eentje te verkopen, vooral als u het nog niet eerder heeft gedaan. Het kan verleidelijk zijn, vooral als je al die bordjes ‘te koop door eigenaar’ op de voortuin van mensen of op internet hebt gezien. Betaalt het dan om een makelaar in te huren?
Een goede makelaar heeft over het algemeen uw belang voorop. Ze zullen u helpen een eerlijke en concurrerende verkoopprijs voor uw huis vast te stellen, waardoor uw kans op een snelle verkoop groter wordt. Een makelaar kan ook helpen de emotie van het proces te verzachten door interactie met potentiële kopers en het elimineren van bandenkopers die alleen naar uw eigendom willen kijken, maar niet van plan zijn een bod uit te brengen.
Uw makelaar zal ook meer ervaring hebben met het onderhandelen van huizenverkopen, waardoor u meer geld kunt verdienen dan u alleen zou kunnen. En als er zich tijdens het proces problemen voordoen – en dat doen ze meestal – zal een ervaren professional aanwezig zijn om ze voor u op te lossen. Ten slotte zijn makelaars bekend met al het papierwerk en de valkuilen die komen kijken bij onroerendgoedtransacties en kunnen ze helpen ervoor te zorgen dat het proces soepel verloopt. Dit betekent dat er geen vertragingen of storingen in de deal optreden.
Moet u na het lezen van dit alles echt een makelaar inhuren? Alleen jij kunt beslissen.
Wat te doen als u geen makelaar in onroerend goed gebruikt
Dus je hebt besloten om geen makelaar in te huren. Dat is prima, want het is niet alsof het niet kan. Er zijn mensen die met succes hun eigen huis verkopen. Onthoud echter dat u eerst uw onderzoek moet doen – naar recent verkochte eigendommen in uw omgeving en eigendommen die momenteel op de markt zijn – om een aantrekkelijke verkoopprijs te bepalen. Houd er rekening mee dat bij de meeste huizenprijzen een makelaarscommissie is meegerekend, dus het kan zijn dat u als gevolg hiervan uw prijs moet verlagen.
U bent verantwoordelijk voor uw eigen marketing, dus zorg ervoor dat u uw huis op de multiple listing-service (MLS) in uw geografische gebied zet om het grootste aantal kopers te bereiken. Omdat u geen makelaar heeft, bent u degene die het huis laat zien en met de makelaar van de koper onderhandelt over de verkoop, wat voor sommige mensen tijdrovend, stressvol en emotioneel kan zijn.
Aangezien u afziet van een makelaar, kunt u overwegen een onroerendgoedadvocaat in te huren om u te helpen met de fijne kneepjes van de transactie en het escrow proces. Zelfs met de advocaatkosten, kan het zelfverkopen van een huis u duizenden besparen. Als de koper echter een makelaar heeft, verwachten ze een vergoeding. Deze kosten worden meestal gedekt door de verkoper, dus u moet nog steeds 1% tot 3% van de verkoopprijs van het huis aan de makelaar van de koper betalen.
Een onrealistische prijs instellen
Of u nu met een makelaar werkt of het alleen doet, het bepalen van de juiste vraagprijs is essentieel. Weet u nog de vergelijkende marktanalyse die u of uw makelaar deed toen u uw huis kocht om een eerlijke biedprijs te bepalen? Kopers doen dit ook voor uw huis, dus als verkoper moet u hen een stap voor zijn.
U denkt misschien dat uw huis meer waard is, maar vergeet niet om een realistische prijs vast te stellen op basis van vergelijkbare huizen in de omgeving.
Bij afwezigheid van een huizenbubbel worden te dure huizen over het algemeen niet verkocht. In een onderzoek uitgevoerd door de informatieve website HomeLight.com, zei 70% van de makelaars dat te hoge prijzen de grootste fout is die verkopers maken. Maak je niet al te veel zorgen over het bepalen van een prijs die aan de lage kant is, want in theorie zal dit meerdere aanbiedingen genereren en de prijs bieden tot de werkelijke marktwaarde van het huis. In feite kan een te lage prijs voor uw huis een strategie zijn om extra interesse in uw advertentie te genereren, en u kunt altijd een te lage aanbieding weigeren.
Verwacht de vraagprijs
Elke slimme koper zal onderhandelen, en als je de verkoop wilt voltooien, moet je misschien een balletje slaan. De meeste mensen willen hun huis aanbieden tegen een prijs die kopers zal aantrekken, terwijl er toch wat ademruimte overblijft voor onderhandelingen – het tegenovergestelde van de hierboven beschreven onderprijsstrategie. Dit kan werken, waardoor de koper het gevoel krijgt dat hij een goede prijs krijgt, terwijl u het bedrag dat u nodig heeft uit de verkoop kunt halen.
Of u uiteindelijk meer of minder krijgt dan uw vraagprijs, zal waarschijnlijk niet alleen afhangen van uw prijsstrategie, maar ook van het feit of u zich op een kopersmarkt of op een verkopersmarkt bevindt en hoe goed u uw huis hebt ingericht en gemoderniseerd.
Verkopen tijdens de wintermaanden
Geloof het of niet, er is echt een goed moment om te verkopen gedurende het jaar. De winter, vooral rond de feestdagen, is typisch een langzame tijd van het jaar voor huizenverkopen. Mensen zijn druk bezig met sociale verplichtingen, en het koude weer in een groot deel van het land maakt het aantrekkelijker om gewoon thuis te blijven. Omdat er waarschijnlijk minder kopers zullen kijken, kan het langer duren om uw huis te verkopen en krijgt u mogelijk niet zoveel geld. U kunt echter enige troost putten uit de wetenschap dat hoewel er misschien niet zoveel actieve kopers zijn, er ook niet zoveel concurrerende verkopers zullen zijn, wat soms in uw voordeel kan werken.
Misschien kun je beter wachten. Behoudens verzachtende omstandigheden die u kunnen dwingen om tijdens de winter of feestdagen te verkopen, kunt u overwegen om een lijst op te nemen wanneer het weer begint op te warmen. Mensen zijn meestal bereid en bereid om een huis te kopen als het warmer is.
Beknibbelen op het aanbieden van foto’s
Omdat zoveel kopers tegenwoordig online naar huizen zoeken, en zo veel van die huizen foto’s hebben, bewijst u uzelf een slechte dienst als u geen beeld van uw huis heeft. Tegelijkertijd zijn er zoveel slechte foto’s van huizen die te koop staan, dat als je goed werk levert, het je advertentie zal onderscheiden en extra interesse zal opwekken.
Goede foto’s moeten helder en duidelijk zijn en overdag worden gemaakt wanneer er voldoende natuurlijk licht beschikbaar is. Ze moeten de beste troeven van uw huis laten zien. Overweeg indien mogelijk een groothoeklens te gebruiken – dit geeft potentiële kopers een beter idee van hoe hele kamers eruit zien. In het ideale geval huur je een professionele vastgoedfotograaf in om resultaten van topkwaliteit te krijgen in plaats van je makelaar alleen maar momentopnames te laten maken op een telefoon.
En stop niet alleen bij foto’s. Overweeg om een videotour of 360-gradenweergave toe te voegen om uw vermelding verder te verfraaien. Dit kan eenvoudig met elke smartphone. U kunt zeker meer potentiële kopers verleiden om door uw deuren te lopen voor vertoningen. U kunt zelfs meer aanbiedingen krijgen als u ze een inleidende wandeling door uw eigendom geeft.
Geen deugdelijke verzekering
Uw geldschieter heeft mogelijk van u verlangd dat u een huiseigenarenverzekering afsluit. Als dit niet het geval is, moet u ervoor zorgen dat u verzekerd bent voor het geval een kijker een ongeval krijgt op het terrein en u probeert aan te klagen voor schade. U wilt er ook zeker van zijn dat er geen duidelijke gevaren zijn op het terrein of dat u stappen onderneemt om deze te verminderen (bijvoorbeeld de kinderen van potentiële kopers uit de buurt van uw zwembad houden en uw hond het huis uithalen tijdens vertoningen).
Grote problemen verbergen
Denk je dat je weg kunt komen door grote problemen met je eigendom te verbergen? Elk probleem zal aan het licht worden gebracht tijdens de inspectie van de koper. U heeft drie opties om eventuele problemen op te lossen. Los het probleem van tevoren op, prijs het onroerend goed onder de marktwaarde om er rekening mee te houden, of vermeld het onroerend goed tegen een normale prijs en bied de koper een krediet om het probleem op te lossen.
Onthoud: als u het probleem niet van tevoren oplost, kunt u een behoorlijk aantal kopers elimineren die een kant-en-klare woning willen. Het is een goed idee om uw huis te laten inspecteren voordat u het op de lijst plaatst, als u kostbare verrassingen wilt vermijdenals het huis eenmaal onder contract staat. Verder hebben veel staten openbaarmakingsregels. Sommigen eisen van verkopers dat ze bekende problemen met hun huis bekendmaken als kopers er rechtstreeks om vragen, terwijl anderen besluiten dat verkopers bepaalde problemen vrijwillig moeten melden.
De verkoop niet voorbereiden
Verkopers die hun huizen niet schoonmaken en in scène zetten, gooien geld weg. Maakt u zich geen zorgen als u het zich niet kunt veroorloven om een professional in te huren. Er zijn veel dingen die u alleen kunt doen. Als u deze dingen niet doet, kan uw verkoopprijs dalen en kunt u zelfs helemaal geen verkoop krijgen. Als u geen aandacht heeft besteed aan kleine problemen, zoals een kapotte deurknop of een druipende kraan, kan een potentiële koper zich afvragen of het huis grotere, duurdere problemen heeft die ook niet zijn aangepakt.
Laat een vriend of een agent, iemand met een frisse blik, wijzen op gebieden in uw huis die werk nodig hebben. Vanwege uw bekendheid met het huis, bent u mogelijk immuun voor de probleemplekken. Opruimen, grondig schoonmaken, een nieuwe verflaag op de muren aanbrengen en eventuele geurtjes verwijderen, zal je ook helpen om een goede indruk op kopers te maken.
Kopers niet accommoderen
Als iemand je huis wil bezichtigen, moet je hem of haar huisvesten, ook als je daar last van hebt. En ja, je moet het huis voor elk bezoek schoonmaken en opruimen. Een koper zal het niet weten of het kan schelen of uw huis vorige week schoon was. Het is veel werk, maar blijf gefocust op de prijs.
Verkopen aan ongekwalificeerde kopers
Het is meer dan redelijk om van een koper te verwachten dat hij een voorafgaande goedkeuringsbrief van een hypotheekverstrekker of een bewijs van geld (POF) voor contante aankopen meeneemt om aan te tonen dat hij het geld heeft om het huis te kopen. Het ondertekenen van een contract met een koper kan afhankelijk zijn van de verkoop van hun eigen eigendom, waardoor u in een serieuze situatie terecht kunt komen als u op een bepaalde datum moet sluiten.
Het komt neer op
Leren hoe je een huis kunt verkopen, is cruciaal. Zorg ervoor dat u zich mentaal en financieel voorbereidt op minder dan ideale scenario’s, zelfs als u geen van deze fouten maakt. Het huis kan veel langer op de markt blijven staan dan u verwacht, vooral in een dalende markt. Als u niet op tijd een koper kunt vinden, kunt u proberen twee hypotheken te betalen, uw huis moeten verhuren totdat u een koper kunt vinden, of, in moeilijke situaties, in afscherming. Als u echter de hier vermelde kostbare fouten vermijdt, bent u een heel eind op weg om uw beste beentje voor te zetten en die naadloze, lucratieve verkoop te realiseren waar elke huisverkoper op hoopt.