Hoeveel verdienen makelaars in onroerend goed?
Als u op de markt bent om een huis te kopen of te verkopen, is de kans groot dat u samenwerkt met een makelaar om u door het proces te helpen. De meesten verdienen geld met commissies op basis van een percentage van de verkoopprijs van een huis.
Hoeveel geld agenten elk jaar verdienen, hangt af van een aantal factoren, waaronder het aantal transacties dat ze voltooien, de commissies die ze binnenhalen en de verdeling van de agent met hun sponsorende makelaar. Hier is een overzicht van hoe makelaars worden betaald – en hoeveel ze verdienen.
Belangrijkste leerpunten
- De meeste makelaars verdienen geld met commissies.
- Een enkele commissie wordt meestal op meerdere manieren verdeeld tussen de agent en de makelaar van de verkoper, en de agent en de makelaar van de koper.
- De provisiesplitsing is afhankelijk van de overeenkomsten die de makelaars hebben met hun sponsorende makelaars.
Makelaarscommissie uitgelegd
De meeste makelaars verdienen geld met commissies. Dit zijn betalingen die rechtstreeks aan makelaars in onroerend goed worden gedaan voor diensten die worden verleend bij de verkoop of aankoop van onroerend goed. Een commissie is meestal een percentage van de verkoopprijs van het onroerend goed, maar het kan ook een vast bedrag zijn.
Makelaar versus makelaar versus makelaar
Om te begrijpen hoe makelaars worden betaald, helpt het om de relatie tussen makelaars en makelaars te begrijpen.
Agenten zijn verkopers die een vergunning hebben om onder de paraplu van een aangewezen makelaar te werken. Agenten kunnen niet zelfstandig werken en het is verboden om rechtstreeks door hun klanten commissie te ontvangen.
Makelaars daarentegen kunnen zelfstandig werken en makelaars inhuren als hun werknemers. Alle onroerendgoedcommissies moeten rechtstreeks aan een makelaar worden betaald. De makelaar verdeelt vervolgens de commissie met alle andere bij de transactie betrokken agenten.
Zowel makelaars als makelaars kunnen makelaars zijn. De titel van makelaar kan worden gebruikt door agenten en makelaars die lid zijn van de National Association of Realtors en die de strikte ethische code onderschrijven.
Hoe onroerendgoedcommissies werken
De vergoeding van de makelaar wordt gespecificeerd in de noteringsovereenkomst, een contract tussen een verkoper en de noteringsmakelaar waarin de voorwaarden van de notering worden beschreven. Het tarief van de makelaarscommissie is bespreekbaar. In feite is het een overtreding van federaleantitrustwetten als leden van het beroep, hoe subtiel ook, proberen uniforme provisietarieven op te leggen.
Commissies variëren over het algemeen tussen 4% en 6% in het hele land, hoewel ze afhankelijk van de markt hoger of lager kunnen zijn. De verkoper betaalt de commissie, tenzij de koper en de verkoper een splitsing onderhandelen. De meeste verkopers houden rekening met de commissie in de vraagprijs, dus kan worden gesteld dat de koper in beide gevallen ten minste een deel van de commissie betaalt vanwege de hogere vraagprijs.
Elke agent heeft een overeenkomst met zijn sponsorende makelaar waarin de verlaging van de commissie door de agent wordt gespecificeerd. Het kan een 50-50 verdeling zijn tussen de makelaar en de agent, of iets anders dat is overeengekomen.
Hoe commissies worden verdeeld
Vastgoedcommissies worden vaak over meerdere personen verdeeld. Bij een typische onroerendgoedtransactie wordt de commissie op vier manieren verdeeld:
- Listing agent – de agent die de listing van de verkoper heeft overgenomen
- Listing-makelaar – de makelaar waarvoor de listing-agent werkt
- De agent van de koper – de agent die de koper vertegenwoordigt
- De makelaar van de aankoopmakelaar – de makelaar waarvoor de makelaar van de koper werkt
Hoe worden makelaars betaald?
Makelaars in onroerend goed – of ze nu makelaars zijn of niet – ontvangen doorgaans een percentage van de commissie die de noteringsmakelaar over de transactie verdient.
Hier is een voorbeeld. Stel dat een makelaar een vermelding neemt voor een huis van $ 200.000 tegen een commissiepercentage van 6%. Dit staat gelijk aan een totale commissie van $ 12.000. Als het huis verkoopt voor de vraagprijs, krijgen zowel de noteringsmakelaar als de makelaar van de koper de helft van de commissie, of $ 6.000 elk ($ 200.000 verkoopprijs x 0,06 commissie ÷ 2). De makelaars verdeelden vervolgens de commissies met hun agenten.
Een gebruikelijke provisiesplitsing geeft 60% aan de makelaar en 40% aan de makelaar, maar de verdeling kan 50/50, 60/40, 70/30 zijn, of welke verhouding dan ook tussen de makelaar en de makelaar. Het is gebruikelijk dat meer ervaren en topproducerende agenten een groter percentage van de commissie ontvangen.
In een 60/40 verdeling ontvangt elke agent in ons voorbeeld $ 3.600 ($ 6.000 x 0,6) en houdt elke makelaar $ 2.400 ($ 6.000 x 0,4). De uiteindelijke uitsplitsing van de commissie zou zijn:
- Listing agent: $ 3.600
- Noteringsmakelaar: $ 2.400
- Agent van de koper: $ 3.600
- Makelaar van de makelaar van de koper: $ 2.400
Er zijn echter gevallen waarin commissies over minder partijen worden verdeeld. Als een makelaar bijvoorbeeld een woning op de lijst plaatst en een koper vindt, behoudt hij de volledige commissie van 6% of een ander overeengekomen tarief. Of, als een noteringsagent het onroerend goed verkoopt door op te treden als zowel de verkoper als de kopersagent, verdeelt hij de commissie met zijn sponsormakelaar. Als de commissie $ 12.000 is, zoals in het vorige voorbeeld, houdt de makelaar $ 4.800 en ontvangt de agent $ 7.200, uitgaande van dezelfde 60/40 verdeling.
Net als bij andere beroepen, worden de inkomsten van een agent natuurlijk uitgehold door belastingen en bedrijfskosten. Federale, staats- en zelfstandige belastingen naast de kosten van zakendoen, inclusief verzekeringen, contributies, vergoedingen, MLS vergoedingen en advertenties – nemen uiteindelijk aanzienlijke delen uit de commissies van de agent.
Hoeveel verdienen makelaars in onroerend goed?
Volgens de meest recente gegevens van het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics bedroeg het gemiddelde jaarloon voor makelaars in 2019 $ 48.930. Voor makelaars was het cijfer $ 59.720.
Natuurlijk kunnen makelaars en makelaars veel meer verdienen dan dat. De hoogste 10% van de makelaars verdiende in 2019 meer dan $ 111.800, terwijl de top 10% van de makelaars meer dan $ 178.720 verdiende.
Commissies wanneer de verkoop niet sluit
Commissies worden over het algemeen alleen betaald wanneer een transactie wordt afgewikkeld. Er zijn echter gevallen waarin een verkoper technisch aansprakelijk is voor de commissie van de makelaar, zelfs als de transactie niet is voltooid. Als de makelaar een bod heeft van een koper die klaar en in staat is om de koop te doen, heeft de makelaar mogelijk toch recht op een commissie als de verkoper:
- Verandert van gedachten en weigert te verkopen
- Heeft een echtgenoot die weigert de akte te ondertekenen (als die echtgenoot de noteringsovereenkomst heeft ondertekend)
- Heeft een titel met ongecorrigeerde gebreken
- Pleegt fraude met betrekking tot de transactie
- Kan het bezit niet binnen een redelijke termijn aan de koper leveren
- Dringt aan op voorwaarden die niet in de listingovereenkomst staan vermeld
- Komt overeen om de transactie met de koper te annuleren
Lijstovereenkomsten variëren en elk wordt afzonderlijk onderhandeld. Ze kunnen onvoorziene gebeurtenissen omvatten waarbij verkopers een commissie moeten betalen, zelfs als het huis niet wordt verkocht.
Andere betalingsmodellen
Hoewel het gebruikelijk is dat makelaars een percentage van de commissie krijgen, zijn er gevallen waarin makelaars die in dienst zijn van een makelaar een salaris krijgen. Redfin.com is een voorbeeld. Het is een online site voor het zoeken naar onroerend goed die een staf van full-service makelaars in dienst heeft die een salaris plus bonus ontvangen, op basis van klanttevredenheidscijfers die door het bedrijf zijn verzameld.
Hoeveel makelaars maken veelgestelde vragen
Hoe worden onroerendgoedkosten betaald?
Vastgoedcommissies worden bij afsluiting direct in mindering gebracht op de verkoopopbrengst. Het bedrag wordt vervolgens rechtstreeks aan makelaars in onroerend goed betaald, die ze opsplitsen met de betrokken makelaars.
Krijgen makelaars een basissalaris?
De meeste makelaars worden alleen op commissiebasis betaald. Maar bepaalde agenten – inclusief degenen die in dienst zijn van bedrijven als Redfin.com – krijgen een basissalaris plus bonussen.
Moet u uw makelaar betalen?
Consumenten betalen makelaars niet rechtstreeks. Makelaars ontvangen de commissie, die wordt afgetrokken van de totale verkoopopbrengst. Dit bedrag wordt vervolgens verdeeld tussen het bureau en de makelaar.
Worden makelaars wekelijks betaald?
Makelaars in onroerend goed worden niet wekelijks betaald. In plaats daarvan werken ze voor commissies over de verkopen die ze maken. Deze commissies worden verdeeld tussen het bureau en de agent en worden betaald na sluitingen.
Welk percentage rekenen de meeste makelaars in onroerend goed?
Vastgoedcommissies variëren doorgaans tussen 4% en 6% van de verkoopprijs van een onroerend goed. Dit bedrag wordt verder verdeeld tussen het bureau en de makelaar die aan de verkoop hebben gewerkt.
Het komt neer op
De meeste makelaars verdienen geld met commissies die rechtstreeks aan makelaars worden betaald wanneer transacties worden afgewikkeld. Een enkele commissie wordt vaak op meerdere manieren verdeeld tussen de noteringsagent, de noteringsmakelaar, de kopersagent en hun makelaar. De provisie die een bepaalde agent ontvangt, is afhankelijk van de overeenkomst die de agent heeft met zijn sponsorende makelaar.