Hoe u een goede deal krijgt voor een gebruikte auto
Bij het kopen van een voertuig is er een zeer goede reden om te overwegen om gebruikt of nieuw te kopen: afschrijving. Een nieuwe auto zalongeveer 10% afgeschreven worden op het moment dat hij de kavel verlaat en nog eens 20% in het eerste jaar. Na drie jaar is de gemiddelde auto ongeveer 60% waard van wat hij was toen hij nieuw was. Dat is misschien deprimerend nieuws voor de oorspronkelijke eigenaar, maar het is een schreeuwende deal voor de voorzichtige koper van gebruikte auto’s.
Een model dat één tot drie jaar ouder is, valt waarschijnlijk nog onder de fabrieksgarantie, en tenzij het misbruikt is, zal het waarschijnlijk nog vele jaren goede service bieden. Dat schept koopkansen voor slimme autokopers die weten hoe ze over prijzen voor gebruikte auto’s moeten onderhandelen.
Belangrijkste leerpunten
- Het kopen van een gebruikte auto zou financieel een betere deal kunnen bieden dan het kopen van een nieuwe, dankzij de afschrijving.
- Een goede deal krijgen voor een gebruikte auto kan worden gedaan door grondig online onderzoek uit te voeren, auto’s te bekijken en te testen, en prijzen te vergelijken.
- Particuliere partijen zijn misschien minder duur, maar brengen een groter risico met zich mee, terwijl kavels van dealers en gecertificeerde tweedehandsvoertuigen mogelijk betrouwbaarder zijn en in de meeste staten worden ondersteund door citroenwetten.
- Als u geïnteresseerd bent in het financieren van een aankoop van een gebruikte auto, kan het handig zijn om een pre-kwalificatie of goedkeuring voor een lening te krijgen voordat u onderhandelingen aangaat.
Hoeveel kost een gebruikte auto?
Bij het onderhandelen over prijzen voor gebruikte auto’s is het handig om te weten voor hoeveel ze doorgaans verkopen. Gemiddeld werd het typische gebruikte voertuig in 2020 verkocht voor $ 21.558.2 De prijzen voor gebruikte voertuigen – en nieuwe auto’s – stegen in 2020, deels dankzij een golf van consumentenuitgaven als gevolg van de vrijgave van betalingen voor economische impact. Het verminderde aanbod van gebruikte voertuigen en het feit dat meer consumenten geld hadden om te besteden in de vorm van stimuleringscontroles, hielpen de prijzen van gebruikte auto’s jaar na jaar te verhogen.
Hoeveel moet u betalen voor een gebruikte auto, dat hangt helemaal af van uw budget. Als u contant betaalt voor een gebruikt voertuig, zal het bedrag dat u bij de hand heeft waarschijnlijk bepalen hoeveel u kunt uitgeven. Als u van plan bent een autolening te krijgen, heeft u mogelijk een groter budget voor het kopen van gebruikte auto’s om mee te werken. Vergeet niet om de beste autoleningstarieven te bekijken om financieringsopties te vergelijken.
Tip
Als u van plan bent om een aankoop van een gebruikte auto te financieren, overweeg dan om geprekwalificeerd of vooraf goedgekeurd te worden voor een lening, aangezien dit een handige onderhandelingschip kan zijn bij het onderhandelen over prijzen.
Hoe u een aankoop van een gebruikte auto plant
Dus, hoe zorg je ervoor dat je een goede deal krijgt als je een gebruikte auto koopt?
“Doe alles wat je kunt voordat je de auto fysiek gaat kopen”, zegt Philip Reed, senior redacteur consumentenadvies bij Edmunds. Dat betekent dat u moet onderzoeken in welk merk en model u geïnteresseerd bent en voor hoeveel ze in uw regio verkopen.
Online beginnen
Als u zich afvraagt of het de extra tijd waard is om uw huiswerk met gebruikte voertuigen te maken, overweeg dan wat u hiermee kunt behalen. Door onderzoek te doen naar specifieke voertuigen met de kenmerken en het aantal kilometers waarnaar u op zoek bent, introduceert u concurrentie in het autoaankoopproces. Een verkoper komt misschien niet overeen met de laagste prijs die u vindt, maar het kan geen kwaad om te vragen.
Edmunds is een goede bron voor autoshoppers. Het houdt, samen met Kelley Blue Book en National Automotive Dealers Association, de aankopen van nieuwe en gebruikte auto’s bij om gedetailleerde prijsinformatie te verstrekken. “We verzamelen tienduizenden transacties per week van groothandelsveilingen, zowel grote als kleine dealers, voertuigregistratiegegevens, lijstgegevens en andere bronnen”, zegt Alec Gutierrez, senior analist bij Kelley Blue Book, over het proces van zijn organisatie. “Deze gegevens worden vervolgens opgeschoond, genormaliseerd en doorlopen door een statistisch modelleerproces.”
Opmerking
Sommige van de automagazines – met name de grootste, Auto en Bestuurder – zijn ook nuttig vanwege hun lange achterstand aan recensies met een neiging tot autorijden.
Voer persoonlijk onderzoek uit
Als je eenmaal hebt bepaald wat je wilt kopen en waarvoor het doorgaans wordt verkocht, is het tijd om persoonlijk onderzoek te doen. Concreet betekent dit een gebruikt voertuig meenemen voor een proefrit en het zorgvuldig visueel inspecteren.
Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat alles wat de verkoper zegt over een gebruikte auto, waar is. Ontvang het voertuiggeschiedenisrapport ( Carfax en AutoCheck zijn twee populaire keuzes) om de kilometerstand, eigendomsgeschiedenis en rapporten van ongevallen en overstromingsschade te bevestigen. Als u bij een particuliere verkoper koopt, kunt u ook vragen om een kopie van de onderhoudsgegevens.
Dit kan u helpen om een beter idee te krijgen van wat een gebruikt voertuig werkelijk waard is, in termen van marktwaarde, en of u bereid bent die prijs te betalen, op basis van de staat van het voertuig. Als een verkoper aarzelt om details over het voertuig te geven, is dat een teken dat u misschien ergens anders wilt zoeken om te kopen.
Tip
Overweeg om een gebruikt voertuig dat u van plan bent aan te schaffen, te laten nakijken door een gecertificeerde monteur die u kan wijzen op eventuele grote problemen, indien deze bestaan.
Onderhandelen met particuliere verkopers
Het kopen van een gebruikt voertuig bij een particuliere verkoper kan een optie zijn als u van plan bent contant te betalen. Maar bedenk hoeveel een particuliere verkoper waarschijnlijk in rekening zal brengen voor een voertuig in vergelijking met een dealer.
Afhankelijk van de verkoper is het mogelijk dat u over de prijs kunt onderhandelen als ze een vrij dringende behoefte hebben om te verkopen. Aan de andere kant, als een verkoper beweert dat er geen dringende reden is voor de verkoop, behalve dat hij van de auto af wil, kan het moeilijker zijn om hem uit te praten.
Om te bepalen waar u uw onderhandelingsstartpunt moet instellen, kan het handig zijn om een vast bedrag in dollars te kiezen dat het absolute maximum vertegenwoordigt dat u bereid bent te betalen. Dan kun je je vanafprijs onder dat bedrag zetten, zodat je ruimte hebt om naar boven te werken.
Stel dat u slechts € 5.000 te besteden heeft aan een gebruikte auto. Je komt een geweldige auto tegen die geprijsd is op $ 5.500, wat net buiten je prijsklasse valt. Als de verkoper u de mogelijkheid geeft om een bod uit te brengen, kunt u beginnen bij $ 4.500. Van daaruit kunnen u en de verkoper doorgaan met onderhandelen totdat u het punt van $ 5.000 bereikt dat u bereid bent te betalen.
Belangrijk
Onderhandelen over de prijzen van gebruikte auto’s met een particuliere verkoper kan tot een betere deal leiden, maar houd er rekening mee dat u bij de aankoop mogelijk geen enkele vorm van garantie krijgt.
Onderhandelen over de prijs van gebruikte auto’s met dealers
Er zijn enkele voordelen aan het kopen van een gebruikt voertuig bij een dealer in plaats van bij een particuliere verkoper. Ten eerste is het gemakkelijker om een reeks auto’s te kopen op de kavel van een dealer in plaats van online te zoeken naar aanbiedingen van gebruikte auto’s van particuliere verkopers. U heeft dus automatisch een grotere kans om iets te vinden dat zowel bij uw behoeften als bij uw prijsklasse past.
Dealers hebben ook meer kans om een auto schoon te maken en een basisinspectie uit te voeren, plus ze vallen onder deregelsvan de Federal Trade Commission en de staats- en lokale voorschriften. “Als u bij een gevestigd bedrijf koopt, heeft het een reputatie hoog te houden”, zei Reed. “In veel gevallen bieden ze ook een soort garantie, ook al is het maar voor 30 dagen.”
Opmerking
Kopers moeten echter vragen hoe garanties worden gehonoreerd en waar eventuele reparaties zullen worden uitgevoerd.
Hoeveel kunt u een dealer vertellen over een gebruikte auto?
Dit is de centrale vraag die u in overweging moet nemen wanneer u van plan bent een gebruikte auto te kopen en er is geen eenduidig antwoord. Het bedrag dat u van de prijs kunt afslaan, hangt uiteindelijk af van wat de auto waard is, hoe sterk uw financieringspositie is en hoe lang de auto op de kavel heeft gestaan.
Hier zijn enkele dingen die u kunnen helpen bij het voorbereiden van de onderhandeling:
- Raadpleeg KBB of een andere online bron om een idee te krijgen van de waarde van het voertuig en voor welke vergelijkbare modellen lokaal worden verkocht.
- Bedenk hoeveel handel in waarde die u in staat zijn om de pot aan toe te voegen als je de handel in een auto die je al in het bezit.
- Bekijk uw budget opnieuw om te bepalen hoeveel u zich realistisch kunt veroorloven te besteden, of u nu contant betaalt of een voertuig financiert.
- Ontvang schattingen of offertes voor vergelijkbare voertuigen van andere dealers, zodat u enkele cijfers kunt gebruiken als hefboom voor de dealer waarvan u van plan bent te kopen.
- Bepaal waar u moet beginnen met uw eerste bod en hoeveel u bereid bent te betalen.
Onderhandelen over de prijs van een gebruikte auto is een kunst en het is belangrijk om vertrouwen te hebben als u begint te onderhandelen. Sta niet toe dat een verkoper u intimideert om een deal te sluiten waar u zich niet prettig bij voelt.
Onderhandelen over de prijs van een gebruikte auto voor gecertificeerde tweedehands
Gecertificeerde tweedehands (CPO) worden aangeboden door de meeste luxe merken, zoals Lexus, Lincoln en Mercedes-Benz, maar ook door reguliere merken zoals Nissan en Chevrolet. CPO-voertuigen worden grondig geïnspecteerd, eventuele onderhoudsproblemen worden aangepakt en ze zijn cosmetisch gezond – geen versnipperde interieurs, ingeslagen spatborden of ontbrekende bekleding.
Wanneer u met een dealer praat (door hun aard worden gecertificeerde auto’s verkocht via dealers, niet door particulieren) over een gecertificeerde auto, laat hen u dan het inspectierapport tonen, waarin alle gecontroleerde gebieden worden vermeld, ongeacht of er al dan niet terugroepacties zijn geweest. op het model en zelfs details zoals de profieldiepte van de band en de dikte van de remblokken. CPO-auto’s hebben doorgaans minder slijtage. Mercedes zal bijvoorbeeld alleen auto’s certificeren van zes jaar of jonger, met minder dan 120.000 kilometer. Het Duitse merk voegt vervolgens een jaar en onbeperkte kilometers toe aan de oorspronkelijke garantie, plus 24-uurs pechhulp, reisonderbrekingsbescherming en leenauto’s voor onderhoud.
U betaalt echter extra voor CPO-auto’s. “Er is meestal een premie van $ 1.000,” zei Reed. “Maar je krijgt het neusje van de zalm in de (gebruikte auto) oogst. Het maakt van het kopen van een gebruikte auto een ervaring om een nieuwe auto te kopen. “
Net als nieuwe auto’s kunnen CPO-voertuigen het beste aan het einde van de maand worden gekocht, wanneer dealers quota willen halen en vatbaarder zijn voor afdingen. De verkoop van een gebruikte auto is echter over het algemeen niet cyclisch op deze manier, hoewel timing nog steeds kan worden toegepast.
Als u bijvoorbeeld in een gebied woont waar veel sneeuw ligt, krijgt u in de herfst- en wintermaanden waarschijnlijk een betere deal voor een cabriolet. Omgekeerd is er meestal een stijging van alle verkopen rond april, wanneer mensen hun belastingteruggave opblazen, dus vermijd dan winkelen, indien mogelijk.
Onderhandelen over de beste prijs voor een gebruikte auto
Kennis is uw beste hulpmiddel om de beste deal te krijgen. Weten welke andere auto’s, zoals de auto waarover u onderhandelt, verkopen, is de sleutel tot het praten over een prijs. Maar wat nog meer? Hier komen uw onderhandelingsvaardigheden om de hoek kijken. Gewoon de stickerprijs van de dealer accepteren als de laagst mogelijke prijs, is een goede manier om uzelf een geval van spijt van de koper te geven. In tegenstelling tot een nieuwe auto, die misschien nog nooit voorbij het terrein van de dealer is gereden, heeft er een gebruikte auto op de weg gestaan en heeft hij daardoor al een deel van zijn waarde verloren.
Wees strategisch
Wanneer een lagere aanschafprijs het doel is, wil je niet met de verkeerde aanpak ingaan. Kom als te veeleisend over en de dealer is misschien niet bereid om enige concessies in uw voordeel te doen. Ga te zacht naar binnen en ze zien je misschien als een push-over.
Als u met de verkoper om tafel gaat en uw aanbod presenteert, wees dan standvastig maar beleefd. Laat ze weten dat je je huiswerk hebt gedaan en dat je een idee hebt van wat de auto waard is. Laat ze niet proberen het gesprek uit de koers te houden; blijf gefocust op het betreffende probleem. Een verkoper kan proberen u af te leiden door te praten over financiering, verzekering of extra’s zoals een onderhoudsplan; dit is een val die u zou moeten vermijden.
Maak van de gelegenheid gebruik om duidelijk te maken waarom de dealer een lagere prijs zou moeten accepteren. Als u bijvoorbeeld al weken dezelfde auto op het perceel ziet staan, herinner de verkoper er dan aan dat het schrappen van een deal zou helpen om ruimte vrij te maken voor een ander voertuig. Als uw inspectie iets kleins aan het licht heeft gebracht dat u moet laten repareren, moet u daar op wijzen. Het doel hier is om de dealer alles te laten erkennen dat het accepteren van uw bod zou kunnen rechtvaardigen.
Als de verkoper u vertelt dat de dealer niets minder kan nemen dan de stickerprijs, wees dan klaar om weg te lopen. Op dit punt kunnen er twee dingen gebeuren: de verkoper zal plotseling voorstellen dat jullie samen een prijsafspraak kunnen maken of ze zullen je de hand schudden en zeggen dat je terug moet komen als je van gedachten verandert.
Als de verkoper het eerste kiest, wees dan bereid om een tegenbod te doen voor elke voorgestelde prijs. Het tegenbod is misschien niet veel lager dan de stickerprijs, maar het is een opening voor verdere onderhandelingen. Op dit punt kunt u uw eigen bod enigszins verhogen, maar vergeet niet uw absolute plafond in het oog te houden. Het kan wat heen en weer kosten, maar uiteindelijk kunt u misschien een compromis sluiten over een prijs die voor beide partijen acceptabel is.
Wees volhardend
Onderhandelen is een fijne kunst en soms wil de verkoper gewoon niet horen wat je te zeggen hebt. Een truc is om hardball-tactieken toe te passen om te proberen en je te vermoeien. Dit is waar de echte test van uw onderhandelingsvaardigheden om de hoek komt kijken.
Als uw bod ronduit wordt geweigerd, verslijt uw welkom dan niet. Bedank de verkoper voor zijn tijd en zeg dat u ergens anders op zoek gaat naar een voertuig. Geef uw telefoonnummer door en zeg dat als ze van gedachten veranderen over het doen van een verkoop, om u te bellen. Wacht dan af wat er gebeurt.
Het is mogelijk dat de dealer u over een dag of twee belt om u te vertellen dat hij uw bod heeft heroverwogen. Als dat niet het geval is, is dat een teken om door te gaan naar de volgende parkeerplaats voor gebruikte auto’s en het onderhandelingsproces opnieuw te beginnen. Het kan tijdrovend en vervelend zijn, maar aan het eind van de dag zult u uzelf bedanken als uw onderhandelingsinspanningen u in staat stellen de juiste auto tegen de juiste prijs te kopen.
Het komt neer op
Als je weet wat je wilt en wat het moet kosten, ben je halverwege. Bekijk NADA, Kelley Blue Book of Edmunds voor prijsinformatie. Zowel dealers als particuliere verkopers hebben hun voor- en nadelen, maar inspecteer en test elke auto grondig voordat u deze koopt, en ontvang hun voertuiggeschiedenisrapport. Voor een bijna nieuwe gebruikte auto zijn CPO-programma’s en overgebleven modellen het bekijken waard.
(Zie voor meer informatie: 7 dingen die u moet vermijden bij het kopen van een gebruikte auto en is inruil of aanbetaling beter bij het kopen van een auto? )