Belangrijkste verschillen tussen M & A-adviseurs en zakelijke makelaars
24 juni 2021 18:24
Belangrijkste verschillen tussen M & A-adviseurs en zakelijke makelaars
U hebt de juiste kans gezien om iemands bedrijf te kopen, uw bedrijf te verkopen of samen te voegen met een ander bedrijf voor een winstgevende verhuizing. Voordat u verder gaat, is het raadzaam om de makelaars en adviseurs te raadplegen die als experts in het veld worden beschouwd om de perfecte oplossing voor u te vinden. Maar wat voor soort adviseurs zijn er in de markt en welke diensten bieden ze aan? In de eerste plaats kunnen serviceproviders voor dergelijke transacties op bedrijfsniveau worden onderverdeeld in twee typen: zakelijke makelaars en adviseurs voor fusies en overnames (M&A). Hoewel ze allebei in hetzelfde veld opereren met vergelijkbare kenmerken, zijn er belangrijke verschillen tussen de twee.
Zakelijke voorbeelden
Laten we beginnen met twee eenvoudige voorbeelden:
Een gediplomeerd monteur, die onlangs zijn auto-opleiding heeft afgerond, is op zoek naar een gevestigde autoreparatiewerkplaats bij hem in de buurt om zijn eigen autoreparatiebedrijf te starten. Hij is van plan om eventueel uit te breiden en in de toekomst meer monteurs in zijn garage in dienst te nemen.
Een automobielbedrijf wil strategisch investeren met als doel een groot multi-city netwerk op te bouwen van geassocieerde garages van hun eigen merk of volgens een franchisemodel. Ze richten zich op meerdere garages die te koop staan, evenals op degenen die kunnen worden overgehaald om samen te werken.
Hier is een tweede reeks voorbeelden:
Het kan zijn dat een individuele belegger op zoek is naar een winkel in een in aanbouw zijnde commercieel onroerend goed om in de toekomst de vruchten te plukken van huurinkomsten.
Het kan zijn dat een ondernemer strategisch wil investeren in het lopende grootschalige project van een vastgoedbedrijf, voor de financiering en aankoop van een groot winkelblok in een in aanbouw zijnde commercieel complex. Het doel is om die later te verkopen of zijn eigen bedrijf op het terrein te openen.
Het eerste scenario in elke set heeft specifieke kenmerken: specifieke individuele behoeften, beperkte zakelijke blootstelling, beperkt investeringsbedrag, gelokaliseerde vereisten, gemakkelijk te evalueren stand-alone doelstellingen, beperkte potentiële doelstellingen en een korte durfperiode. Aan de andere kant heeft het tweede scenario in elke set andere behoeften: een grondige en brede zakelijke blootstelling, grote investeringen en strategische bedrijfsplannen op lange termijn.
De eerste kunnen gemakkelijk worden vervuld door een lokale bedrijfsmakelaar, die de lijst met beschikbare doelen onmiddellijk of op korte termijn kan presenteren. De tweede vertegenwoordigen complexere zakelijke vereisten en vereisen langetermijnwerk en moeten nog worden geïdentificeerd als potentiële doelen. Dit type bedrijf vereist de diensten van een adviesbureau voor fusies en overnames.
Laten we, om onderscheid te maken tussen de twee dienstverleners – bedrijfsmakelaars en M & A-adviseurs – dieper ingaan op hun reikwijdte en de diensten die ze aanbieden.
De verschillen tussen M & A-adviseurs en zakelijke makelaars
De eenvoudigste manier om naar het verschil tussen een bedrijfsmakelaar en een M & A-adviseur te kijken, is dat bedrijfsmakelaars op kleine / lokale / regionale schaal opereren en dat transacties meestal betrekking hebben op afzonderlijke zelfstandige bedrijven. M & A-adviseurs werken op een grotere nationale (en zelfs wereldwijde) schaal en transacties kunnen complexe bedrijfsfusies of verkopen op meerdere locaties met zich meebrengen. De dealomvang waarmee een zakelijke makelaar werkt, varieert meestal van $ 1 miljoen tot $ 2 miljoen, terwijl M & A-adviseurs transacties van meerdere miljoenen dollars afhandelen.
Klantprofielen
Door deze verschillende schaalgrootte hebben beide dienstverleners verschillende klantprofielen. Meestal passen kleine bedrijven, particulieren (inclusief ondernemers) in het klantprofiel van zakelijke makelaars. M & A-adviseurs komen tegemoet aan de behoeften van grote organisaties en bedrijven, zelfs regeringen en individuele ondernemers voor grootschalige projecten in meerdere regio’s, het land of de wereld.
Waarderingsmethoden
Omdat de reikwijdte en het klantprofiel verschillen tussen zakelijke makelaars en M & A-adviseurs, zijn ook de vaardigheden die nodig zijn om hun dienstverlening te vergemakkelijken. Bedrijfsmakelaars bieden diensten aan die gericht zijn op vestigingen die relatief eenvoudig en eenvoudig te beoordelen zijn, terwijl M & A-adviseurs diensten aanbieden rond complexe zakelijke transacties die mogelijk moeilijk te beoordelen zijn.
De waarderingsmethoden die door zakelijke makelaars worden gebruikt, zijn beperkt tot de huidige verkoop, locatie- en winstcijfers. De waarderingsmethoden van een M & A-adviseur zijn voldoende uitgebreid om strategische potentiële doelstellingen, analyse van vereiste investeringen, waardering van intellectuele activa en toekomstige potentiële groei op te nemen.
Reikwijdte van zakelijke doelstellingen
De hulp van een bedrijfsmakelaar is beperkt in omvang. Een klant krijgt een lijst met beschikbare verkopers of kopers te zien binnen het regionale bereik van de makelaar. M & A-adviseurs werken strategisch samen met de klant, wat kan betekenen dat u helemaal opnieuw moet beginnen om nieuwe doelen te zoeken die goed bij het bedrijf passen.
Een vergoeding
De manier waarop beide worden gecompenseerd, verschilt ook tot op zekere hoogte. Zakelijke makelaars werken op basis van een commissie van de dealwaarde (meestal een vooraf bepaald percentage). M & A-adviseurs werken ook aan procentuele uitbetalingen, maar krijgen bovendien beloningen voor hun specifieke engagementinspanningen, aanvullende services die worden geregeld, belastingen en juridische services. Het waardeverschil is een gevolg van de omvang van een langetermijnverbintenis. De rol van een zakelijke makelaar is beperkt tot het punt waarop een deal wordt gesloten, terwijl een M & A-adviseur gedurende een langere periode in voortdurende opdrachten kan werken voor de succesvolle implementatie van de onderneming.
Het komt neer op
Het verkopen, kopen of samenvoegen van een bedrijf kan uw zakelijke onderneming maken of breken. Het selecteren van de juiste adviseur voor uw behoeften vereist een grondige evaluatie, aangezien het vaak verwarrend is om te kiezen tussen zakelijke makelaars en adviseurs. M & A-adviseurs bieden meer uitgebreide diensten, maar brengen extra kosten met zich mee. Zakelijke makelaars kunnen een economische optie zijn, maar zijn beperkt in omvang en service. Gezien de bovengenoemde punten, moet de juiste persoon voor uw bedrijf worden gekozen.