Een dag uit het leven van een effectenmakelaar

Een van de grote attracties voor velen die effectenmakelaar worden, beter bekend als beleggingsadviseurs, is dat er niet zoiets bestaat als een typische dag. In feite is een effectenmakelaar zijn in wezen hetzelfde als een eigenaar van een klein bedrijf. U bepaalt zelf wanneer, hoe en met wie u samenwerkt.

Hoe ze winnen

Hoewel dat klinkt als een heerlijk vrijetijdsleven, duurt het meestal vijf tot tien jaar voordat succesvolle makelaars op dat niveau komen. Vooral de eerste jaren kunnen afmattend zijn. Gedurende deze tijd wordt de overgrote meerderheid van de energie van een effectenmakelaar gestoken in het vinden van nieuwe klanten met activa om te investeren. Aangezien de gemiddelde effectenmakelaar ongeveer 1% tot 1,5% aan inkomsten genereert op hun activa onder beheer, en ze slechts 30% tot 40% van die inkomsten mogen behouden, moet een nieuwe makelaar mogelijk $ 10.000.000 aan nieuwe klantactiva vinden om $ 30.000 te verdienen om $ 40.000 in hun eerste jaar.

Wat ze doen

Hoewel sommige effectenmakelaars geluk hebben of goede connecties hebben, houdt de overgrote meerderheid van nieuwe makelaars in eerste instantie een dagelijks schema aan dat sterk is opgebouwd rond marketing zelf. Dit betekent dat ze een uur of twee voordat de aandelenmarkt opengaat voor de handel op kantoor verschijnen, zodat ze al hun onderzoek vroeg op de dag kunnen doen.

De eerste paar uur van handelen worden besteed aan het contacteren van hun bestaande klanten met aanbevelingen voor hun portefeuille. Na een korte lunch kan de makelaar een aantal klanten of potentiële klanten persoonlijk ontmoeten en de dagelijkse administratie afronden. Vervolgens eindigen de meeste nieuwe makelaars hun dag meestal door twee tot vier vroege avonduren te besteden aan het voeren van ongevraagde telefoontjes, netwerken of het geven van seminars aan potentiële klanten. Het is niet ongebruikelijk dat nieuwe makelaars op zaterdag ook vier tot zes uur besteden aan marketing.