Het bedrijfsmodel en de strategie van Major League Baseball

Major League Baseball is big business. Maar noch de competitie, noch de teams zijn openbare bedrijven, wat betekent dat ze hun inkomsten niet aan het publiek hoeven bekend te maken. Wat we wel weten over honkbalinkomsten is gebaseerd op rapporten van andere bedrijven in de honkbalbusiness en de inspanningen van hardnekkige analisten om gegevens op te graven en te analyseren die je niet zomaar uit een jaarverslag kunt halen.

Forbes heeft bijvoorbeeld berekend dat het gemiddelde honkbalteam in 2019 $ 1,8 miljard waard was, 8% meer dan het voorgaande jaar, waarbij ongeveer de helft van de teams in de competitie meer dan $ 1,5 miljard waard was, en de gemiddelde jaaromzet van het team $ 330 miljoen is..  Laten we eens kijken hoe MLB-teams hun geld verdienen.

Televisie aanbiedingen

Nationale televisiecontracten zijn een enorme bron van inkomsten voor topsport. Baseball sloot in 2012 een contract voor acht jaar met ESPN. De tv-deal met Fox, die de seizoenen 2014 tot en met 2021 beslaat, genereert ook inkomsten, net als een deal met Turner Sports, een divisie van het particuliere Turner Broadcasting System.

In november 2018 tekende Fox een nieuw zevenjarig contract voor mediarechten dat in 2022 ingaat en 50% meer waard is dan de vorige achtjarige deal.”Dat is een goed voorteken voor volgende deals met de andere nationale mediapartners van honkbal, WarnerMedia’s TBS en Walt Disney’s ESPN. Die twee overeenkomsten lopen ook af na het seizoen 2021″, aldus Forbes.

Lokale televisieaanbiedingen betalen ook behoorlijk. Sommige teams hebben hun eigen sportnetwerken: SportsNet LA werd bijvoorbeeld vanaf het seizoen 2014 de exclusieve bron van Dodger-thuiswedstrijden in Los Angeles.  Baseball TV-deals zijn zo groot omdat sport een van de weinige dingen is die mensen nog steeds live kijken. Dat betekent dat kijkers reclame zien in plaats van er snel doorheen te spoelen, en dat bedrijven veel geld zullen betalen om tijdens games te adverteren.

Ticketverkoop

Honkbalteams verdienen geld met de verkoop van seizoenskaarten en individuele wedstrijdtickets, en deze zijn goed voor misschien een derde van de inkomsten. De gemiddelde ticketkosten bereikten een record van $ 32,99 in 2019, maar fans kunnen maar liefst $ 114,50 betalen voor het gemiddelde premium ticket voor de hele competitie, volgens hetTeam Marketing Report 2019 van de gelijknamige sportuitgeverij.

Terwijl sommige teams – waaronder Boston, St. Louis en Chicago – bijna uitverkocht zijn voor de gemiddelde thuiswedstrijd, worstelen anderen met de opkomst, vooral Miami, Tampa Bay en Baltimore. Stadions verschillen echter in het aantal zitplaatsen.  Hoe meer zitplaatsen een team beschikbaar heeft om te verkopen en hoe meer fans het daadwerkelijk in het stadion krijgen – meestal minder dan degenen die kaartjes kopen – hoe meer kansen een team heeft om kaartverkoop om te zetten in andere soorten verkoop, zoals parkeren, concessies., en koopwaar.

Concessies

Butts in seats betekent dollars op de bank als fans tijdens het spel eten en drinken halen. Concessies kunnen jaarlijks miljoenen dollars opleveren voor populaire teams.

Volgens Team Marketing Report kost het gemiddelde kleine biertje in een honkbalstadion in 2018 ongeveer $ 5,98. Prijzen variëren van een minimum van $ 3,00 tot een maximum van $ 10,50 en de grootte van een klein biertje, wat niet altijd direct correleert met de prijs., varieert van 12 ounces ($ 8 in Boston, $ 5,00 in Cleveland) tot 20 ounces ($ 9 in Chicago). Wil je een hotdog bij je biertje? Baltimore verliest waarschijnlijk geld aan hotdogs en vraagt ​​slechts $ 1,50, terwijl fans van New York, Miami en Chicago ongeveer $ 6,00 betalen.

Net als de prijzen van hotdogs, varieert het parkeerinkomen sterk van team tot team. Voor teams die hun parkeerplaatsen niet bezitten, bestaat het niet. De rest vraagt ​​gemiddeld $ 15,42 per parkeerplaats. Samen vormen parkeren en concessies minder dan 10% van de MLB-inkomsten.

Licentieovereenkomsten en sponsoring

Licentie-inkomsten  zijn een grote bron van inkomsten voor MLB. Baseball heeft overeenkomsten met enkele van de grootste namen in de sport, waaronder Nike Inc. ( NKE ) en New Era Cap Company, om officieel gelicentieerde kleding te leveren aan zowel spelers als fans. Hoewel MLB geen verkoopcijfers publiceert, zijn er de afgelopen jaren recordverkopen van gelicentieerde MLB-artikelen gemeld.

Wanneer teams records hebben gewonnen, wanneer spelers van grote namen worden geruild en wanneer teams van uniform wisselen, kopen fans meer merchandise. Zelfs een team met een slechte staat van dienst kan authentieke herentruien hebben vanaf $ 74,99 in de MLB online winkel en oplopen tot $ 289,99.

Major League Baseball heeft ook tientallen grote sponsors : Bank of America Corp. (BAC ), MasterCard Inc. (MA ), Apple Inc. (AAPL ) en Amazon Web Services, om er maar een paar te noemen. Sponsoring heeft in 2017 bijna $ 900 miljoen bijgedragen aan de MLB-schatkist. Een belangrijke bijdrage aan de inkomsten uit sponsoring zijn de naamgevingsrechten van stadions.  De naam Mets ‘Citi Field levert in 20 jaar $ 400 miljoen op,  terwijl de naam Minute Maid Park van Astros $ 170 miljoen waard is over 28 jaar,  en de naam Target Field van Twins $ 125 miljoen over 25 jaar. jaren. 

Winst delen

In tegenstelling tot veel andere soorten  franchises, nemen Major League Baseball-teams deel aan het delen van inkomsten, een systeem dat inkomsten herverdeelt van meer lucratieve naar minder lucratieve teams in een poging de competitieve balans te verbeteren. Het idee is om de minder rijke teams op een even competitief niveau te houden met de rijkere teams in hun vermogen om de beste en duurste spelers aan te trekken.

Volgens de collectieve arbeidsovereenkomst 2017-2021  draagt ​​elk team een ​​percentage van zijn netto lokale inkomsten bij aan een pool die gelijkelijk over elk team wordt verdeeld. Clubs die meer verdienen, betalen meer dan ze terugkrijgen;minder verdienende clubs ontvangen meer dan ze innen.