Marketingstrategie
Wat is een marketingstrategie?
Een marketingstrategie verwijst naar het algemene spelplan van een bedrijf om potentiële consumenten te bereiken en hen om te zetten in klanten van hun producten of diensten. Een marketingstrategie bevat de waardepropositie van het bedrijf, de belangrijkste merkboodschappen, gegevens over de demografische gegevens van de beoogde klant en andere elementen op hoog niveau.
Een grondige marketingstrategie omvat ” de vier P’s ” van marketing: product, prijs, plaats en promotie.
Belangrijkste leerpunten
- Een marketingstrategie is het spelplan van een bedrijf om potentiële consumenten te bereiken en hen om te zetten in klanten van hun producten of diensten.
- Marketingstrategieën moeten draaien om de waardepropositie van een bedrijf.
- Het uiteindelijke doel van een marketingstrategie is het bereiken en communiceren van een duurzaam concurrentievoordeel ten opzichte van concurrerende bedrijven.
Inzicht in marketingstrategieën
Een duidelijke marketingstrategie moet draaien om de waardepropositie van het bedrijf, die aan consumenten communiceert waar het bedrijf voor staat, hoe het werkt en waarom het hun bedrijf verdient. Dit biedt marketingteams een sjabloon dat hun initiatieven moet informeren over alle producten en diensten van het bedrijf. Walmart ( WMT: NYSE ) staat bijvoorbeeld algemeen bekend als een discountwinkel met ‘alledaagse lage prijzen’, wiens bedrijfsactiviteiten en marketinginspanningen in dat idee zijn geworteld.
Marketingstrategieën versus marketingplannen
De marketingstrategie vormt de basis van het marketingplan, dat een document is dat de specifieke soorten marketingactiviteiten beschrijft die een bedrijf uitvoert en dat tijdschema’s bevat voor het uitrollen van verschillende marketinginitiatieven.
Marketingstrategieën zouden idealiter een langere levensduur moeten hebben dan individuele marketingplannen, omdat ze waardeproposities en andere sleutelelementen van het merk van een bedrijf bevatten, die over het algemeen constant blijven op de lange termijn. Met andere woorden, marketingstrategieën hebben betrekking op het uitwisselen van grote afbeeldingen, terwijl marketingplannen de logistieke details van specifieke campagnes afbakenen.
Academici blijven debatteren over de precieze betekenis van marketingstrategie, en daarom bestaan er meerdere definities. De volgende citaten van experts uit de industrie helpen de nuances van (moderne) marketingstrategie te kristalliseren:
- “Het enige doel van marketing is om meer aan meer mensen te verkopen, vaker en tegen hogere prijzen.” (Sergio Zyman, marketingmanager en voormalig marketeer van Coca-Cola en JC Penney)
- “Marketing gaat niet langer over de dingen die je maakt, maar over de verhalen die je vertelt.” (Seth Godin, voormalig zakenman en ondernemer)
- “Het doel van marketing is om de klant zo goed te kennen en te begrijpen dat het product of de dienst bij hem past en zichzelf verkoopt.” (Peter Drucker, gecrediteerd als de grondlegger van modern management)
- “Het werk van marketing is nooit af. Het gaat over eeuwigdurende beweging. We moeten elke dag blijven innoveren. ” (Beth Comstock, voormalig vice-voorzitter en chief marketing officer, GE)
- ‘Neem twee ideeën en voeg ze samen om een nieuw idee te maken. Wat is tenslotte een Snuggie anders dan de mutatie van een deken en een mantel?’ (Jim Kukral, spreker en auteur van Attention!)
Het creëren van een marketingstrategie
Het uiteindelijke doel van een marketingstrategie is het bereiken en communiceren van een duurzaam concurrentievoordeel ten opzichte van concurrerende bedrijven door de behoeften en wensen van de consumenten te begrijpen. Of het nu gaat om het ontwerp van een gedrukte advertentie, massa-aanpassing of een campagne op sociale media, een marketingmiddel kan worden beoordeeld op basis van hoe effectief het de kernwaardepropositie van een bedrijf communiceert.
Marktonderzoek kan helpen om de doeltreffendheid van een bepaalde campagne in kaart te brengen en kan helpen bij het identificeren van onbenutte doelgroepen om zo de bottom-line doelen te bereiken en de verkoop te verhogen.
Veel Gestelde Vragen
Waarom heeft mijn bedrijf een marketingstrategie nodig?
Een marketingplan helpt een bedrijf zijn advertentiebudget te richten op de plekken waar het de meeste impact zal hebben. Uit een onderzoek uit 2019, uitgevoerd door CoSchedule, een leverancier van marketingsoftwareoplossingen, bleek dat bedrijven met een gedocumenteerde marketingstrategie 313% meer kans hadden om succes te melden in hun marketingcampagnes. Het bedrijf ondervroeg 3.599 marketeers uit meer dan 100 landen.
Hoe ziet een marketingstrategie eruit?
Een marketingstrategie beschrijft de advertentie, outreach- en PR- campagnes die door een bedrijf moeten worden uitgevoerd, inclusief hoe het bedrijf het effect van deze initiatieven zal meten. Ze volgen doorgaans de “vier P’s”. De functies en componenten van een marketingplan zijn onder meer:
- Marktonderzoek ter ondersteuning van prijsbeslissingen en nieuwe markttoetredingen
- Op maat gemaakte berichten die gericht zijn op bepaalde demografische gegevens en geografische gebieden
- Platformselectie voor product- en servicepromotie: digitaal, radio, internet, vakbladen en de combinatie van die platforms voor elke campagne
- Statistieken die de resultaten van marketinginspanningen en hun rapportagetijdlijnen meten
Wat betekenen de 4 P’s in een marketingstrategie?
De 4 P’s ‘zijn product, prijs, promotie en plaats. Dit zijn de sleutelfactoren die betrokken zijn bij het op de markt brengen van een goed of dienst. De 4 P’s kunnen worden gebruikt bij het plannen van een nieuwe zakelijke onderneming, het evalueren van een bestaand aanbod of proberen de verkoop met een doelgroep te optimaliseren. Het kan ook worden gebruikt om een huidige marketingstrategie op een nieuwe doelgroep te testen.
Is een marketingstrategie hetzelfde als een marketingplan?
De termen marketingplan en marketingstrategie worden vaak door elkaar gebruikt omdat een marketingplan wordt ontwikkeld op basis van een overkoepelend strategisch raamwerk. In sommige gevallen kunnen de strategie en het plan in één document worden verwerkt, met name voor kleinere bedrijven die slechts één of twee grote campagnes per jaar voeren. Het plan schetst marketingactiviteiten op maandelijkse, driemaandelijkse of jaarlijkse basis, terwijl de marketingstrategie de algehele waardepropositie schetst .