Marktverzadiging
Wat is marktverzadiging?
Marktverzadiging ontstaat wanneer het volume van een product of dienst op een markt is gemaximaliseerd. Op het punt van verzadiging kan een bedrijf alleen verdere groei realiseren door nieuwe productverbeteringen te realiseren door bestaand marktaandeel van concurrenten over te nemen of de algemene consumentenvraag te vergroten.
Belangrijkste leerpunten
- Marktverzadiging vindt plaats wanneer het volume voor een product of dienst in een bepaalde markt maximaal is.
- Om de verzadiging van de markt tegen te gaan, maken bedrijven producten die na verloop van tijd verslijten en aan vervanging toe zijn, zoals gloeilampen.
- Bedrijven kunnen omgaan met marktverzadiging met creativiteit, effectieve prijzen of unieke marketingstrategieën.
- Kleinere bedrijven met nicheproducten kunnen kansen vinden op verzadigde markten.
- Een voorbeeld van een verzadiging van een micromarkt zijn drie ijssalons binnen een straal van twee blokken in een stad.
Inzicht in marktverzadiging
Marktverzadiging kan zowel micro-economisch als macro-economisch zijn. Vanuit een microperspectief is marktverzadiging het moment waarop een specifieke markt niet langer nieuwe vraag naar een individueel bedrijf biedt. Dit is vaak het geval wanneer een bedrijf te maken heeft met hevige concurrentie of de behoefte van de markt aan zijn product of dienst vermindert.
Vanuit macroperspectief treedt marktverzadiging op wanneer een volledig klantenbestand is bediend en er geen nieuwe klantenwervingsmogelijkheden zijn voor een bedrijf dat in de branche actief is.
Veel bedrijven hebben hun producten opzettelijk zo ontworpen dat ze ‘verslijten’ of anderszins op een bepaald punt moeten worden vervangen om dit fenomeen een halt toe te roepen. Door bijvoorbeeld gloeilampen te verkopen die nooit zijn doorgebrand, zou de vraag van de consument naar sommige producten van General Electric worden beperkt.
De verzadiging van de markt heeft er ook toe geleid dat veel bedrijven hun verdienmodellen hebben gewijzigd, vooral wanneer de productverkoop begint te vertragen. IBM veranderde bijvoorbeeld zijn bedrijfsmodel in de richting van het leveren van terugkerende services toen het verzadiging zag op de markt voor grote computerservers.
Marktverzadiging vindt plaats wanneer een specifieke markt niet langer een product of dienst vraagt (micro-economisch) of wanneer de hele markt geen nieuwe vraag heeft (macro-economisch).
Speciale overwegingen
Zelfs in het licht van de verzadiging van de markt kiezen veel bedrijven ervoor om actief te blijven. Wanneer een bedrijf in een verzadigde markt opereert, zijn er een paar concepten en strategieën die ze kunnen gebruiken om op te vallen, solvabel te blijven en mogelijk zelfs de verkoop te verhogen. De eerste is creativiteit. Het product- of serviceaanbod van een bedrijf moet in een verzadigde markt innovatiever zijn dan zijn concurrenten om klanten tot kopen te verleiden.
De tweede manier om op te vallen is door middel van effectieve prijzen. Bedrijven kunnen dit op twee manieren aanpakken. Een bedrijf kan ervoor kiezen om de goedkope aanbieder van een product of dienst te worden, of besluiten om als premiumoptie voor het product of de dienst te opereren. Beide strategieën vereisen concurrerende prijzen ten opzichte van andere bedrijven die dezelfde prijsstructuur kiezen; echter, bedrijven die actief zijn in een verzadigde markt meestal eindigen voeren prijs oorlogen met elkaar, continu onder de prijs om klanten te trekken.
Het gebruik van unieke marketingstrategieën is een derde manier waarop een bedrijf zich kan onderscheiden in een verzadigde markt. Wanneer een markt verzadigd is met product- en dienstopties, vooral wanneer die opties enigszins homogeen zijn, maakt effectieve marketing vaak het verschil voor een bedrijf.
Voorbeelden van marktverzadiging
Online supermarkten
Tijdens de Covid-pandemie van 2020 was er veel vraag naar online winkels die kruidenierswaren zoals Amazon en Walmart aanbieden, die doorgaat tot in 2021, naarmate de pandemie voortduurt. Terwijl shoppers online winkelen voor hun eten adopteerden, wordt de markt overspoeld met online boodschappen. Volgens een onderzoek van Brick Meets Click en Mercatus doethet marktaandeel van 6,6 miljard dollar in mei 2020groeien door de groei van online bezorging van boodschappen en e-boodschappen.2
En naast de grote spelers op het gebied van e-boodschappen en bezorging, winnen kleine tot middelgrote niche-online supermarkten aan populariteit, zoals de nieuwkomer Hive, Misfit Markets en Thrive in 2020. Onderzoek toont aan dat e-commerce tegen 2025 $ 250 miljard waard zou kunnen zijn, volgens een onderzoek uit 2020 onder 60.000 Amerikaanse klanten van Mercatus en onderzoeksbureau Incisiv. Deze explosie van e-commerce-opties kan de voedselmarkt voor e-commerce verzadigen met deze cijfers, wat betekent dat de markt al verzadigd is met opties voor e-commerce. Als iemand erover nadenkt om dit soort zaken te starten, kan het in een verzadigde markt terechtkomen.
Vastgoedmakelaars
Als u een makelaar bent en uw brood verdient door huizen te verkopen, kan het een uitdaging zijn om op een verzadigde vastgoedmarkt te opereren. Residentiële vastgoedmarkten eb en vloed afhankelijk van vele factoren. Toch, wanneer de markt verzadigd is, laat het huizen vaak vallen, en op zijn beurt een hit voor de salarissen van makelaars. Makelaars in een kleine stad of stad moeten mogelijk ook jockeyen voor zaken wanneer de woningvoorraad beperkt is.
De verzadiging van de markt in onroerend goed kan makelaars dwingen extra creatief te zijn over hoe ze hun diensten en hun specialiteiten op de markt brengen. Tijdens de COVID-19-pandemie bijvoorbeeld, merkten veel stadskopers dat ze huizen in het land wilden kopen, makelaars die het platteland goed kenden en de mogelijke valkuilen begrepen van het kopen van een historisch of ouder huis waar veel vraag naar was.
Een manier om te slagen in een verzadigde markt is om een reeds populair product te verbeteren. Als u bijvoorbeeld alleen biologische producten in uw e-supermarkt aanbiedt of veganistische leren kleding aanbiedt voor een winkelabonnement.
Veelgestelde vragen over marktverzadiging
Wat betekent marktverzadiging?
Marktverzadiging vindt plaats wanneer producten of diensten op een bepaalde markt niet langer in trek zijn vanwege meerdere aanbiedingen door concurrentie of simpelweg minder vraag. Er zijn twee soorten marktverzadiging: Verzadiging van de micromarkt betekent dat een specifieke markt niet langer nodig is vanwege concurrentie of een verminderde interesse of wens van de consument, zoals een trend of rage die afneemt. Macromarktverzadiging is wanneer een volledig klantenbestand wordt gedekt.
Hoe weet u of een markt verzadigd is?
Een verzadigde markt omvat vaak een handvol grote leveranciers die allemaal een specifiek product of producten verkopen met mogelijk lage winstmarges waardoor het betreden van de markt niet zo aantrekkelijk is voor nieuwe bedrijven. Als u bijvoorbeeld ijs in uw stad wilt verkopen, maar uw stad al drie andere ijssalons heeft, zou de markt verzadigd zijn.
Welk product heeft de markt verzadigd?
Maaltijdbezorgdiensten, e-kruideniers en andere handel en mobiele telefoons zijn allemaal producten die hun nichemarkten hebben verzadigd. Wanneer een specifiek product
Hoe bereken je de marktverzadiging?
Een verzadigde markt of een oververzadigde markt kan het moeilijk maken om de aandacht van de consument te trekken. Omhet marktaandeel teberekenen, wat een manier is om tot marktverzadiging te komen, kunt u kijken naar de totale verkoop van de branche. Als u zich bijvoorbeeld op de markt voor voorverpakte maaltijden bevindt, kijkt u naar de totale verkoop van die artikelen in de branche en deelt u deze door de totale verkoop van uw bedrijf. Dit zou u moeten laten zien welk percentage er beschikbaar is om uw product te vullen. Ook kan het onderzoeken van het aanbod versus de behoefte aan een product of dienst u helpen de marktverzadiging te berekenen.
Hoe overwint u marktverzadiging?
Creatieve marketing, het herzien van prijzen en indien nodig verlagen, en het aanbieden van nieuwe klantenservice-opties of het uitproberen van een nichemarktproduct binnen de verzadigde markt zijn allemaal manieren om de marktverzadiging te boven te komen.