Wat is een Rainmaker?

Een regenmaker is elke persoon die klanten, geld, zaken of zelfs immaterieel prestige aan een organisatie bezorgt, uitsluitend op basis van zijn of haar verenigingen en contacten. De rainmaker wordt binnen het bedrijf meestal hoog gewaardeerd door andere werknemers en is een sleutelfiguur zoals een directeur, partner of leidinggevende. De term wordt soms ook gebruikt in de context van politieke fondsenwerving.

Voorbeelden van Rainmakers

Traditioneel wordt de term “rainmaker” toegepast op leden van de advocatuur, zoals politici met een diploma in de rechten die zich terugtrekken uit het openbare leven om bij nationaal erkende advocatenkantoren te gaan werken. In de loop van de tijd is de term echter in veel andere industrieën en activiteiten gebruikt, waaronder investeringsbankieren, politieke campagnes en spreken in het openbaar.

De associatie van de voormalige vice-president van de VS, Al Gore met de milieubeweging, heeft bijvoorbeeld talloze durfkapitaalbedrijven ertoe aangezet om Gore als partner toe te voegen in de hoop dat zijn “regenopwekkende” -capaciteiten hen zouden helpen honderden miljoenen dollars in te zamelen voor initiatieven op het gebied van alternatieve energie.

In het dagelijkse gebruik kan de term ‘rainmaker’ op iedereen van toepassing zijn – van de verkoper die altijd de meeste verkopen boekt tot de marketinggoeroe die consequent innovatieve manieren vindt om de producten van een bedrijf te presenteren. In de puurste zin is een regenmaker een verschilmaker, iemand die in staat is om het tij te keren als het moeilijk wordt, of om nieuw geld of rekeningen bij het bedrijf te brengen die andere mensen niet kunnen.

Sectoren van het bedrijfsleven

Technisch gezien kan een regenmaker in elk deel van elk bedrijf bestaan, maar de uitdrukking wordt meestal toegepast op mensen met het vermogen om aanzienlijke veranderingen aan te brengen in een paar belangrijke sectoren :

Politiek: De regenmakers in de politiek zijn meestal minder zichtbaar, maar de uitdrukking kan van toepassing zijn op voormalige ambtsdragers die banden hebben met rijkdom en politieke macht. Iemand die een stem kan beïnvloeden, wordt beschouwd als een regenmaker, net als een persoonlijkheid die grote menigten naar een fondsenwervingsevenement kan halen.

Corporate Business: Business is de sector waarin de term het meest wordt gebruikt. Het wordt meestal gegeven aan partners of medewerkers (meestal in juridische teams) die over de connecties of het vermogen beschikken om connecties te onderhouden die belangrijke zaken voor het bedrijf of de firma opleveren. Rainmakers in het bedrijfsleven worden bepaald door hun vermogen om met grote klanten om te gaan en bestaande klanten te motiveren om meer geld uit te geven.

Entertainment: De entertainment-rainmaker is vergelijkbaar met de zakelijke rainmaker, maar hun focus is een beetje anders. In entertainment, talent is de meest waardevolle grondstof, dat is waarom rainmakers in de entertainment business zijn personen die in staat zijn om talent te beveiligen. Een goed voorbeeld is een stadion dat een headliner-act als Ed Sheeran kan boeken wanneer zijn schema volledig is vastgelegd, of als hij weet hoe hij Michael Jordan kan betrekken bij een liefdadigheidsevenement.

Het komt neer op

Een regenmaker is iemand die een echte, positieve verandering in een organisatie kan brengen. Hoewel geboren in het bedrijfsleven, is de term van toepassing op iedereen met de unieke mogelijkheden om zaken, geld of connecties schijnbaar uit het niets te laten verschijnen.