Hoe u $ 1 miljoen kunt verdienen in uw kleine onderneming

Er zijn miljoenen eigenaren van kleine bedrijven in de Verenigde Staten en over de hele wereld. Samen vormen ze een levendige kern van veel nationale economieën. Een groot deel van de kleine bedrijven overleeft het echter niet. Volgens het Amerikaanse Small Business Administration, slechts ongeveer de helft van de kleine bedrijvenoverleven ten minste vijf jaar-laat staan het groot te maken.

Bijna elk klein bedrijf zou zijn inkomsten willen laten groeien, maar de meesten werken alleen met kleine teams van werknemers. Hoewel sommige marketing- en groeitactieken die goed werken voor grote bedrijven, kunnen worden toegepast op kleine bedrijven, kunnen velen dat niet. Een nieuw bedrijf vanaf nul laten groeien is nog unieker.

Lees verder om erachter te komen hoe u een klein bedrijf kunt laten groeien en het naar de grote competities kunt brengen.

1. Wees een branchegerichte leider

cold calling op personen die geen interesse hebben in uw bedrijf. 

Dit is de minst dure suggestie voor hoe u uw bedrijf kunt laten groeien – er zijn tal van platforms beschikbaar waarop u inhoud kunt produceren, en meestal tegen relatief lage kosten of gratis. Investeer een uur per dag om meer te weten te komen over uw markt en te schrijven over wat u leert. Binnen een jaar kan het heel goed zijn dat potentiële klanten en joint venture partnerschappen u benaderen. Deze strategie werkt voor alle soorten niches, inclusief hondentraining, beleggen in hedgefondsen, copywriting, fondsenwerving en fysiotherapie.

Elke niche heeft een online publiek dat meer over het onderwerp wil weten. Begin ze te voorzien van waardevolle inhoud en ze zullen uw bedrijf beginnen met het voeden van leads en marketingkansen. Deze tip wordt als eerste gegeven omdat het duizenden bedrijven heeft geholpen om te groeien tot meer dan $ 1 miljoen per jaar aan inkomsten.

2. Maak passieve inkomstenstromen

Op abonnementen gebaseerde modellen en lidmaatschapsprogramma’s verkopen een klant één keer en blijven dan elke maand winst maken zolang de klanten tevreden blijven. Een voorbeeld van dit model is de trendy abonnementsdienst voor sportnieuws die bekend staat alsThe Athletic. De sportmedia-accommodatie rekent een maandelijks of jaarlijks abonnementsgeld aan de lezers in ruil voor het leveren van kwaliteitsjournalistiek van een all-star team van sportschrijvers zonder advertenties.  Zolang de betalende abonnee waarde vindt in The Athletic, moet deze inkomstenstroom inkomsten blijven genereren.

Passieve inkomensmodellen kunnen een laag maandelijks bedrag omvatten voor on-demand klantenservice of onderhoud, abonnementstoegang tot exclusieve services of zelfs een gepersonaliseerde ervaring die wordt gesynchroniseerd met al uw internetapparaten.

3. “Up Sell” uw klanten

Als u een klant heeft die van uw product houdt, wil hij misschien een premiumversie van datzelfde product of een tweede voor een collega of een familielid. Een van de gemakkelijkste manieren om uw bedrijf snel te laten groeien, is door uw huidige klanten extra te verkopen.

4. Overlevering waar mogelijk

Mond-tot-mondreclame is de krachtigste marketingtool die u kunt gebruiken. Veel grote bedrijven geven miljoenen dollars uit aan marketing om hun klantenservicepersoneel dichter bij het  minimumloon te betalen. Dit is hun kwetsbare gebied: uw kleine onderneming kan meer persoonlijke relaties opbouwen en betere klantenservice bieden dan de meeste grote spelers in de branche.

5. Voer een concurrentieanalyse uit

Analyseer uw vijf belangrijkste concurrenten: alles van productlijnen, prijzen, digitale aanwezigheid en niveau van klantenservice. Maak aantekeningen en bedenk tien nieuwe ideeën die u van elk van deze concurrenten zou kunnen gebruiken. Als u dit één keer per jaar doet, zult u niet alleen uw concurrenten bijhouden terwijl ze innoveren en evolueren, maar u zult ook een sprong over hen maken aangezien vele anderen dit harde werk niet zullen doen. De combinatie van nieuwe ideeën leidt tot enkele creatieve oplossingen voor uw klanten.

6. Blijf gefocust en positief

Uw bedrijf is een investering – door uw omgeving te veranderen door tijd door te brengen met andere gemotiveerde personen, kunt u gefocust blijven. Word een student positieve psychologie en maak je kantoor en werkruimte vrij van afleiding. Als u vroeg opstaat en elke dag begint met het bestuderen van uw branche, uw concurrenten en uw hoogste doelen, werkt u efficiënter en krijgt u een voorsprong op uw concurrentie.

7. Wereldwijd verkopen

Kies een tot drie doelmarkten buiten waar u momenteel actief bent en identificeer potentiële concurrenten daar. Wat vragen ze? Welke producten bieden ze aan? Bel of mail deze bedrijven als de tijd het toelaat, en stel jezelf voor. Vertel hen dat u onderzoek doet, want velen zullen u graag wat advies of tips geven.

In het ergste geval zul je merken dat er geen manier is om uit te breiden naar het buitenland, maar je zult waarschijnlijk een ander productidee of klantacquisitiestrategie tegenkomen door het onderzoek af te ronden en te kijken hoe de industrie is in andere regio’s van de wereld.

8. Een miljoen is intimiderend

Werk terug naar een miljoen per jaar aan inkomsten. Als u wilt dat uw bedrijf een miljoen dollar per jaar genereert, betekent dat dat u $ 83.333 per maand, of $ 20.833 per week of $ 4.166 per werkdag moet verdienen.

Dat is veel geld om elke werkdag te verdienen, maar welke nieuwe producten of diensten zou je nu kunnen toevoegen waarmee je binnen één tot twee jaar zoveel zou kunnen verdienen? Denk in termen van hefboomwerking, het ontwikkelen van systemen en resterende passieve inkomstenstromen. Elke minuut die u besteedt, moet als een investering worden gezien.

9. Probeer bedrijven over te nemen

Wie zijn uw concurrenten? Hoe gaat het zakelijk? Gaan ze met pensioen? De meeste bedrijven verkopen voor twee tot vijf keer hun jaarlijkse inkomsten of winst, en veel partijen die geïnteresseerd zijn in verkopen, sluiten de winkel simpelweg nadat ze geen geïnteresseerde koper hebben gevonden.

U kunt vaak een bedrijf oppakken dat, in combinatie met een bedrijf dat u al bezit, zichzelf binnen 12 tot 18 maanden kan terugbetalen. Dit is een van de duurste maar snelste manieren om een ​​miljoen (of meer) verkopen per jaar te behalen.

10. Experimenteer en test de markt

Veel bedrijfseigenaren merken dat het alleen is door naar klanten te luisteren en / of te proberen een dozijn zakelijke diensten of producten aan te bieden, dat ze er eindelijk een vinden die echt resoneert met hun doelmarkt en een hoge vlucht neemt in termen van verkoop. Elk experiment dat u probeert, leert u iets over uw bedrijf en klanten.

Een groot aantal van de grootste, meest succesvolle bedrijven ter wereld hebben duizenden producten op de markt getest om hun uiteindelijke portfolio van een tot twee dozijn productaanbiedingen te ontwikkelen. Hard werken schept geluk en als je maar lang genoeg experimenteert, vind je iets dat blijft plakken.

Het komt neer op

Hoewel deze lijst niet uitputtend is, moet het wel helpen om vaart te maken en creatief na te denken over hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Aangezien deze tips wellicht gemakkelijker van toepassing zijn op bepaalde bedrijven, kunnen de tips die het meest vreemd lijken voor uw branche, bijzonder waardevol zijn, aangezien het minder waarschijnlijk is dat de concurrentie er al gebruik van heeft gemaakt.