Is het substitutie-effect negatief voor consumenten?
Het substitutie-effect, dat het gevolg is van het feit dat consumenten overschakelen op goedkopere producten naarmate de prijzen stijgen, kan zowel positief als negatief zijn voor consumenten. Het substitutie-effect is positief voor consumenten, aangezien het betekent dat ze zich een bepaald product kunnen blijven veroorloven, zelfs als de prijzen stijgen of hun inkomen daalt.
Het substitutie-effect is echter niet altijd positief voor consumenten, maar kan in plaats daarvan negatief zijn omdat het productkeuzes kan beperken. Het substitutie-effect is doorgaans negatief voor de meeste bedrijven die producten verkopen, aangezien het hen ervan kan weerhouden hun prijzen te verhogen en hogere winsten te behalen.
Belangrijkste leerpunten
- Het substitutie-effect stelt dat naarmate de prijzen stijgen of de inkomens dalen, consumenten duurdere goederen vervangen door goedkopere alternatieven.
- Het substitutie-effect meet de verandering in het bestedingspatroon van consumenten bij een prijsverandering.
- Het substitutie-effect kan positief zijn voor consumenten, aangezien ze de producten waar ze van houden kunnen blijven kopen, zelfs als de prijzen zijn gestegen.
- Het substitutie-effect kan negatief zijn voor de consument als het leidt tot minder keuzes voor dat product of als de alternatieven van mindere kwaliteit zijn.
Hoe het vervangingseffect werkt
De substitutie-effect is een concept bedrijf dat als de prijzen te verhogen, of de inkomens te verlagen, de consument te vervangen meer dure goederen en diensten met minder dure alternatieven. Wanneer het wordt gebruikt bij het analyseren van prijsstijgingen, meet het de mate waarin de hogere prijs consumenten aanspoort om van product te wisselen, uitgaande van hetzelfde inkomensniveau.
Als bijvoorbeeld de prijs van een premiummerk fruitcocktails stijgt, zullen de consumentenbestedingen stijgen voor supermarkthuismerken van fruitcocktails. Het substitutie-effect is ook van toepassing op kooppatronen voor verschillende merken en zelfs voor categorieën consumptiegoederen en -diensten. Als de prijs van alle merken fruitcocktails omhoog gaat, zullen sommige consumenten in plaats daarvan een goedkopere fruitsoort kopen, zoals perziken. Als de prijzen voor al het fruit in blik stijgen, kunnen sommige consumenten overstappen op vers fruit.
Het substitutie-effect heeft een grotere impact op producten waar er alternatieven zijn die nauwe substituten zijn.
Substitutie-effect en consumenten
Het substitutie-effect is positief voor consumenten, aangezien ze de producten kunnen blijven kopen waar ze van houden, zelfs als een grote producent in de categorie zijn prijzen verhoogt of als de consument zijn baan verliest. Bij het testen van het substitutie-effect kan een bedrijf echter worden afgeschrikt om met een innovatief nieuw product op de markt te gaan. Als gevolg hiervan zouden er minder keuzes zijn voor dat product, wat negatief zou zijn voor de consument. Ook kunnen goedkopere alternatieven soms resulteren in een product van mindere kwaliteit, wat ook de keuze van de consument zou beperken als hij een product van hoge kwaliteit zou willen.
Vervangingseffect en bedrijven
Het substitutie-effect is negatief voor bedrijven die producten verkopen, aangezien consumenten voor het product ergens anders terecht kunnen. Als gevolg hiervan beperkt het substitutie-effect het prijszettingsvermogen van een bedrijf of het vermogen om prijzen te verhogen. Het effect kan de winstgevendheid voor bedrijven verminderen als een goedkoper alternatief marktaandeel wint, wat betekent dat het een groter percentage van de klanten van de industrie steelt.
Bedrijven kunnen hun prijsstrategieën voor hun producten analyseren door te begrijpen welke impact het substitutie-effect heeft op hun klanten. Hierdoor kunnen bedrijven het prijsniveau bepalen dat hun klanten triggert om over te stappen op een goedkoper product. Van daaruit kunnen bedrijven hun product verbeteren, hun prijs verlagen of aanvullende diensten aanbieden om te verleiden en te voorkomen dat hun klanten overstappen op het goedkopere alternatief.
Er zijn echter uitzonderingen waarbij bepaalde soorten bedrijven profiteren van het substitutie-effect. Zo zouden discountwinkels en fabrikanten die gespecialiseerd zijn in goedkope goederen, klanten winnen als een concurrent zijn prijzen zou verhogen. Typisch, tijdens jaren van trage economische groei of een recessie, wat neerkomt op een negatieve groei, hebben discountretailers de neiging om hun omzet te zien stijgen of relatief goed stand te houden ten opzichte van andere bedrijven die volledig geprijsde producten verkopen.
Voorbeelden van het substitutie-effect
Hieronder staan enkele veelvoorkomende voorbeelden van het substitutie-effect in de economie.
- Rundvleesprijzen stijgen en consumenten reageren door meer kalkoen of kip te kopen.
- Premium koffieprijzen bij een coffeeshop stijgen en consumenten reageren door koffie van een winkelmerk te kopen.
- Prijsstijgingen van farmaceutische designergeneesmiddelen leiden ertoe dat consumenten generieke alternatieven kopen.
- Consumenten die sinaasappelsap drinken voor de vitamine C zijn getuige van een stijging van de PB-prijzen als gevolg van een mislukte oogst en reageren hierop door cranberrysap te kopen.