Theorie van de prijs
Wat is de prijsleer?
De prijsleer is een economische theorie die stelt dat de prijs voor een specifiek goed of dienst is gebaseerd op de relatie tussen vraag en aanbod. De prijstheorie stelt dat het punt waarop het voordeel dat wordt behaald door degenen die de entiteit eisen, de marginale kosten van de verkoper oploopt, de meest optimale marktprijs is voor dat goed of die dienst.
Belangrijkste leerpunten
- De prijsleer is een economische theorie die stelt dat de prijs voor een specifiek goed of dienst is gebaseerd op de relatie tussen vraag en aanbod.
- De optimale marktprijs, of evenwicht, is het punt waarop het totale aantal beschikbare artikelen redelijkerwijs door potentiële klanten kan worden geconsumeerd.
- Het aanbod kan worden beïnvloed door de beschikbaarheid van grondstoffen; De vraag kan fluctueren afhankelijk van producten van concurrenten, de waargenomen waarde van een artikel of de betaalbaarheid ervan voor de consumentenmarkt.
Inzicht in de prijsleer
De prijsleer – ook wel “prijstheorie” genoemd – is een micro-economisch principe dat het concept van vraag en aanbod gebruikt om de juiste prijs voor een bepaald goed of een bepaalde dienst te bepalen.
Het doel is om het evenwicht te bereiken waarbij de hoeveelheid van de geleverde goederen of diensten overeenkomt met de vraag van de overeenkomstige markt en het vermogen om het goed of de dienst te verwerven. Het concept van de prijstheorie maakt prijsaanpassingen mogelijk naarmate de marktomstandigheden veranderen.
Verhouding van vraag en aanbod tot prijstheorie
Aanbod geeft het aantal producten of diensten aan dat de markt kan leveren. Dit omvat zowel materiële goederen, zoals auto’s, als immateriële goederen, zoals de mogelijkheid om een afspraak te maken met een bekwame dienstverlener. Het beschikbare aanbod is telkens eindig van aard. Er is slechts een bepaald aantal auto’s beschikbaar en slechts een bepaald aantal afspraken is op een bepaald moment beschikbaar.
De vraag is van toepassing op het verlangen van de markt naar materiële of immateriële goederen. Er is ook altijd maar een eindig aantal potentiële consumenten beschikbaar. De vraag kan fluctueren afhankelijk van verschillende factoren, zoals of er een verbeterde versie van een product beschikbaar is of dat een dienst niet langer nodig is. De vraag kan ook worden beïnvloed door de waargenomen waarde van een item door de consumentenmarkt.
Evenwicht ontstaat wanneer het totale aantal beschikbare artikelen – de voorraad – wordt verbruikt door potentiële klanten. Als een prijs te hoog is, kunnen klanten de goederen of diensten vermijden. Dit zou resulteren in een overaanbod.
Als een prijs daarentegen te laag is, kan de vraag aanzienlijk opwegen tegen het beschikbare aanbod. Economen gebruiken prijstheorie om de verkoopprijs te vinden die vraag en aanbod zo dicht mogelijk bij het evenwicht brengt.
Voorbeeld van de prijsleer
Bedrijven differentiëren hun productlijnen vaak verticaal in plaats van horizontaal, rekening houdend met de verschillende bereidheid van consumenten om voor kwaliteit te betalen. Volgens een artikel gepubliceerd in Marketing Science met onderzoek door Michaela Draganska van Drexel University en Dipak C. Jain van INSEAD, bieden veel bedrijven producten aan die verschillen in kenmerken, zoals kleur of smaak, maar niet in kwaliteit.
Apple, Inc. biedt bijvoorbeeld verschillende MacBook Pro-modellen met verschillende prijzen en mogelijkheden. Elke laptop is ook verkrijgbaar in verschillende kleuren voor dezelfde prijs. Uit het onderzoek bleek dat het gebruik van uniforme prijzen voor alle producten in een productlijn het beste prijsbeleid is. Als Apple bijvoorbeeld een hogere prijs rekent voor een zilveren MacBook Pro in plaats van een spacegrijze MacBook Pro, kan de vraag naar het zilveren model afnemen en zou het aanbod van het zilveren model toenemen. Op dat moment wordt Apple mogelijk gedwongen om de prijs van dat model te verlagen.