Op waarde gebaseerde prijs
Wat is op waarde gebaseerde prijzen?
Op waarde gebaseerde prijsbepaling is een strategie waarbij prijzen primair worden gebaseerd op de waargenomen waarde van een product of dienst door de consument. Prijsbepaling is klantgerichte prijsstelling, wat betekent dat bedrijven hun prijzen baseren op hoeveel de klant gelooft dat een product waard is.
Prijsgebaseerde prijsstelling is anders dan “cost-plus” -prijsstelling, die de productiekosten meetelt in de prijsberekening. Bedrijven die unieke of zeer waardevolle functies of diensten aanbieden, zijn beter gepositioneerd om te profiteren van het prijsbepalingsmodel dan bedrijven die voornamelijk commoditized artikelen verkopen.
Belangrijkste leerpunten
- Op waarde gebaseerde prijsbepaling is een strategie waarbij prijzen primair worden gebaseerd op de waargenomen waarde van het product of de dienst in kwestie door de consument.
- Prijsbepaling is klantgerichte prijsstelling, wat betekent dat bedrijven hun prijzen baseren op hoeveel de klant gelooft dat een product waard is.
- Bedrijven die unieke of zeer waardevolle producten en functies aanbieden, zijn beter gepositioneerd om te profiteren van het prijs-prijsmodel dan bedrijven die voornamelijk commoditized artikelen verkopen.
Inzicht in op waarde gebaseerde prijzen
Het op waarde gebaseerde prijsprincipe is vooral van toepassing op markten waar het bezitten van een artikel het zelfbeeld van een klant verbetert of ongeëvenaarde levenservaringen mogelijk maakt. Daartoe weerspiegelt deze gepercipieerde waarde de waarde van een artikel dat consumenten eraan willen toewijzen, en heeft bijgevolg een directe invloed op de prijs die de consument uiteindelijk betaalt.
Hoewel prijswaarde een onnauwkeurige wetenschap is, kan de prijs worden bepaald met marketingtechnieken. Luxe autofabrikanten vragen bijvoorbeeld om feedback van klanten, die de waargenomen waarde van klanten van hun ervaringen met het besturen van een bepaald automodel effectief kwantificeert. Als gevolg hiervan kunnen verkopers de op waarde gebaseerde prijsbenadering gebruiken om de prijs van een voertuig in de toekomst vast te stellen.
Kenmerken die nodig zijn voor op waarde gebaseerde prijzen
Elk bedrijf dat zich bezighoudt met prijsbepaling, moet een product of dienst hebben die zich onderscheidt van de concurrentie. Het product moet klantgericht zijn, wat betekent dat eventuele verbeteringen en toegevoegde functies gebaseerd moeten zijn op de wensen en behoeften van de klant. Natuurlijk moet het product of de dienst van hoge kwaliteit zijn als de leidinggevenden van het bedrijf op zoek zijn naar een prijsstrategie met toegevoegde waarde.
Het bedrijf moet ook beschikken over open communicatiekanalen en sterke relaties met zijn klanten. Door dit te doen, kunnen bedrijven feedback krijgen van hun klanten over de functies waarnaar ze op zoek zijn en hoeveel ze bereid zijn te betalen.
Als bedrijven een succesvolle prijsstrategie op basis van waarde willen ontwikkelen, moeten ze een aanzienlijke hoeveelheid tijd met hun klanten investeren om hun wensen te bepalen.
Voorbeelden van op waarde gebaseerde markten
De mode-industrie wordt het sterkst beïnvloed door op waarde gebaseerde prijzen, waar waardeprijsbepaling de standaardpraktijk is. Doorgaans hanteren populaire merknaamontwerpers hogere prijzen op basis van de perceptie van consumenten over hoe het merk hun imago beïnvloedt. Als een ontwerper een beroemdheid uit de A-lijst kan overtuigen om zijn of haar look te dragen naar een evenement op de rode loper, kan de waargenomen waarde van het bijbehorende merk plotseling omhoogschieten. Aan de andere kant, wanneer het imago van een merk om welke reden dan ook afneemt, neigt de prijsstrategie zich te conformeren aan een op kosten gebaseerd prijsprincipe.
Andere bedrijfstakken die onderhevig zijn aan prijsmodellen op basis van waarde, zijn onder meer farmaceutische producten van bekende merken, cosmetica en persoonlijke verzorging.