Direct en indirect distributiekanaal: wat is het verschil?
Direct versus indirect distributiekanaal: een overzicht
Een distributiekanaal is een keten van bedrijven of tussenpersonen waardoor een goed of dienst passeert totdat het de eindconsument bereikt. Kanalen worden opgesplitst in directe en indirecte vormen.
Distributiekanalen kunnen de fabrikant, magazijnen, verzendcentra, detailhandelaren en zelfs internet omvatten. Directe kanalen stellen de klant in staat om goederen rechtstreeks bij de fabrikant te kopen, terwijl een indirect kanaal het product via andere distributiekanalen verplaatst om bij de consument te komen.
Bedrijven die gebruikmaken van directe distributie, hebben hun eigen logistieke teams en transportvoertuigen nodig. Degenen met indirecte distributiekanalen moeten relaties aangaan met verkoopsystemen van derden.
Geproduceerde goederen en diensten moeten een manier vinden om de consument te bereiken. De rol van het distributiekanaal is om goederen en diensten efficiënt over te dragen. Ze kunnen naar een winkel worden gestuurd of rechtstreeks naar de woning van een klant.
Directe distributiekanalen hebben voor- en nadelen. Hetzelfde geldt voor indirecte kanalen. Het is de taak van de managers en anderen die betrokken zijn bij corporate governance om de meest effectieve middelen te vinden op basis van de specifieke behoeften van het bedrijf.
1:09
Directe distributie
Een direct distributiekanaal wordt door de fabrikant zelf georganiseerd en beheerd. Directe kanalen zijn in het begin meestal duurder om op te zetten en kunnen soms aanzienlijke kapitaalinvesteringen vergen. Er moeten magazijnen, logistieke systemen, vrachtwagens en bezorgers worden ingericht. Als die eenmaal aanwezig zijn, is het directe kanaal waarschijnlijk korter en goedkoper dan een indirect kanaal.
Directe verkoop kan op grote schaal moeilijk te beheren zijn, maar het stelt de fabrikant vaak in staat om een betere verbinding met zijn consumentenbestand te krijgen.
Door alle aspecten van het distributiekanaal te beheersen, heeft een fabrikant meer controle over hoe goederen worden geleverd. Ze hebben meer controle over het wegnemen van inefficiënties, het toevoegen van nieuwe diensten en het vaststellen van prijzen.
Indirecte distributie
Een indirect distributiekanaal is afhankelijk van tussenpersonen om de meeste of alle distributiefuncties uit te voeren, ook wel bekend als groothandelsdistributie. Het meest uitdagende onderdeel van indirecte distributiekanalen is dat een andere partij moet worden belast met de producten van de fabrikant en de interactie met de klant. De meest succesvolle logistieke bedrijven zijn echter experts in het leveren van vorderingen op een manier die de meeste fabrikanten niet kunnen zijn.
Indirecte kanalen bevrijden de fabrikant ook van eventuele het efficiënt verzenden ervan een ander vakgebied. Het bedrijf kan ervoor kiezen om zich te concentreren op zijn kerncompetentie terwijl het zijn verzendservice uitbesteedt aan een bedrijf dat zich uitsluitend daarop richt.
Belangrijkste leerpunten
- Directe distributie is een direct-to-consumer-benadering, waarbij de fabrikant alle aspecten van distributie beheert.
- Bij indirecte distributie zijn derden betrokken, zoals magazijnen, groothandels en detailhandelaren.
- Directe distributie geeft bedrijven meer controle over het hele proces.
- Indirecte distributie kan bedrijven in staat stellen zich te concentreren op hun kernactiviteiten, terwijl ze de distributie uitbesteden aan een expert.