Agentschap makelaar

Wat is een makelaar?

Een makelaar is een makelaar met een formele verantwoordelijkheid om in het beste belang van zijn klanten te handelen. In tegenstelling tot een broker-dealer of market maker, hebben makelaars geen inventaris van de effecten die ze kopen en verkopen. In plaats daarvan voeren ze transacties uit namens hun klanten.

Een voorbeeld van een makelaarstransactie is het vinden van de best mogelijke uitvoering bij het invullen van een grote order. De klanten van makelaars zijn doorgaans grote institutionele beleggers.

Inzicht in Agency Brokers

Agentschapsmakelaars treden op als tussenpersoon tussen hun klanten en de beurzen waarmee ze handelen. Het is hun verantwoordelijkheid om namens hun klanten op te treden bij het verzekeren van de best mogelijke voorwaarden voor hun transacties. Broker-dealers daarentegen kopen en verkopen effecten van en naar hun klanten om voor zichzelf winst te genereren. Vanwege dit cruciale onderscheid is het belangrijk om te begrijpen of een bepaalde makelaar optreedt als agentschap of als dealer.

Makelaars van makelaars worden doorgaans vertrouwd door grotere klanten, zoals investeringsfondsen, financiële afdelingen van bedrijven, family offices en vermogende particulieren. Deze klanten hebben unieke behoeften die verschillen van reguliere investeerders. Zo vereist het kopen van grote aandelenpakketten vaak meer expertise in de uitvoering van de transacties, om te voorkomen dat de prijs van de aandelen per ongeluk wordt beïnvloed voordat de positie is vastgesteld. Evenzo kunnen grote klanten unieke fiscale overwegingen hebben die van invloed zijn op de timing of uitvoering van hun transacties.

Makelaars van bureaus kunnen ook grote klanten helpen door een zekere mate van anonimiteit achter hun aan- en verkopen te bieden. Als een grote beleggingsonderneming bijvoorbeeld aandelen in een bepaald bedrijf begint te kopen, kan het nieuws over die aankoop leiden tot meer publieke belangstelling voor de aandelen. Dit nieuwe enthousiasme kan mogelijk de aandelenkoers opdrijven en ertoe leiden dat de aandelenaankopen van de beleggingsonderneming duurder worden. Om deze reden zou het bedrijf er de voorkeur aan kunnen geven om hun aankopen via een of meer makelaars uit te voeren, zodat de aankoop minder direct zichtbaar is voor andere bedrijven.

Hoewel makelaars duidelijk belangrijke voordelen kunnen bieden aan hun klanten, brengt hun expertise wel kosten met zich mee. Net als artsen en advocaten hebben makelaars jarenlange opleiding en ervaring nodig om hun gespecialiseerde vaardigheden te ontwikkelen. Het is niet verwonderlijk dat hun vergoedingen navenant hoog zijn. Voor de meeste beleggers zijn makelaars waarschijnlijk een oneconomische optie vanwege hun relatief hoge kosten.

Voorbeeld uit de echte wereld van een makelaar

Charlie is de manager van een groot bedrijf dat regelmatig investeert in beursgenoteerde aandelen. Een van de bedrijven die hij heeft geanalyseerd, is XYZ Industrial, een productiebedrijf dat Charlie al lang bewondert.

Onlangs is XYZ ten prooi gevallen aan een nieuwsschandaal dat hun aandelenkoers aanzienlijk heeft gedrukt. In het licht hiervan is Charlie van mening dat de aandelen van het bedrijf nu door de markt worden ondergewaardeerd. Charlie, een fervent waardebelegger, besluit deze kans te benutten door een groot aantal aandelen van XYZ te kopen.

Daarbij neemt Charlie contact op met zijn makelaar en vraagt ​​hen de aandelen zo efficiënt mogelijk te kopen. Wat dit in de praktijk betekent, is dat de makelaar de aandelenaankopen zorgvuldig moet timen, zodat ze de laagst mogelijke prijs namens hun klant kunnen krijgen. 

Als de makelaar in korte tijd de volledige transactie zou plaatsen, zou dit waarschijnlijk leiden tot een stijging van de aandelenkoers, waardoor de rest van de aandelenaankopen duurder zouden worden. Als de makelaar daarentegen te lang wacht met het afronden van de aankoop, kan de mogelijkheid om XYZ tegen een relatief lage prijs te kopen komen te vervallen. Vanwege hun expertise in het omgaan met deze complexiteit, is Charlie tevreden met het betalen van de makelaarskosten van het makelaarskantoor.