Wat commerciële makelaars in onroerend goed doen

De baan van een commercieel makelaar is heel anders dan die van een residentieel makelaar. Over het algemeen kost het verkopen of leasen van commercieel onroerend goed aanzienlijk meer tijd, en commerciële makelaars moeten substantiële analytische gegevens en financiële informatie verstrekken.

Makelaars kunnen zelfstandig werken, voor een makelaarskantoor of voor een commerciële makelaar. De meeste commerciële makelaars worden betaald op commissiebasis.

Kwalificaties en vereisten

Het Bureau of Labor Statistics (BLS) somt een middelbare schooldiploma of equivalent op als een basisvereiste voor commerciële makelaars, maar de meeste zijn afgestudeerd aan een universiteit, aangezien de meeste bedrijven en andere commerciële vastgoeddiensten een diploma nodig hebben.

Gemeenschaps- en vierjarige hogescholen bieden opleidingen in onroerend goed aan, waarbij de verhuur of verkoop van commercieel onroerend goed een focus of specialiteit is. Als het geen gespecialiseerde opleiding is, is een opleiding in vastgoedgerelateerde zaken bijna essentieel. Cursussen die potentiële agenten het meest ten goede komen, zijn onder meer financiën, statistiek, economie en bedrijfskunde.

In veel gevallen zullen beursvennootschappen educatieve cursussen, mentorschap en on-the-job training aanbieden. De National Association of Realtors biedt ook een lijst met voordelige cursussen die specifiek zijn voor de verkoop van commercieel onroerend goed.

Makelaars en makelaars in onroerend goed moeten overal in de VS een vergunning hebben. Ze verwerven deze vergunning doorgaans na het behalen van door de staat beheerde onroerendgoedexamens. Sommige staten hebben alleen een basisvergunning voor onroerend goed nodig, terwijl andere een specifieke vergunning voor commercieel onroerend goed vereisen. Toekomstige commerciële makelaars in onroerend goed kunnen aan staatsspecifieke vereisten voldoen door contact op te nemen met de onroerendgoedcommissie van de staat of de afdeling onroerend goed.

Vaardigheden

De carrière van commercieel vastgoedmakelaar is niet voor iedereen weggelegd, omdat het een zeer specifieke combinatie van vaardigheden vereist. Onderwijs en het vermogen om snel met cijfers te werken en gegevens te analyseren zijn essentieel. Agentposities zijn het meest geschikt voor multitaskers die graag in een snelle omgeving werken met een verscheidenheid aan mensen. Interpersoonlijke vaardigheden, toewijding aan klanttevredenheid en overtuigingskracht zijn allemaal belangrijk.

Primaire taken en verantwoordelijkheden

Hoewel commerciële en residentiële makelaars een aantal taken delen, zijn de verschillen aanzienlijk en is de handelspraktijk doorgaans veeleisender. Het vinden van een geschikte woning en ervoor zorgen dat klanten er verliefd op worden, is over het algemeen het moeilijkste onderdeel van de verkoop van residentieel onroerend goed, terwijl bij de verkoop van commercieel onroerend goed meer partijen betrokken zijn en veel meer informatie nodig is.

Een commerciële makelaar moet een commerciële koper voorzien van demografische marktonderzoeken, milieuonderzoek en aanzienlijk meer financiële analyses.

Bovendien houden commerciële klanten zich bezig met het gebied, lokale statistieken en gegevens over de locatie van het onroerend goed, evenals de demografie van nabijgelegen bedrijven en de bevolking van het gebied. De meeste klanten van een makelaar zijn bedrijven die afhankelijk zijn van het plaatsen van hun bedrijf waar de directe en nabije bevolking past bij de goederen die ze verkopen of de diensten die ze leveren.

Een dagelijkse takenlijst voor een typische commerciële makelaar omvat ongevraagde telefoontjes naar bedrijfseigenaren en managers, zowel om nieuwe potentiële verkopen te lokaliseren als om statistische informatie te verzamelen. Agenten onderzoeken en analyseren ook typische leasebetalingen voor andere commerciële eigendommen en kantoorcomplexen in de omgeving.

Bovendien moeten commerciële makelaars statistische analysetechnieken gebruiken, waaronder breakeven analyse, om klanten te helpen bij het bepalen van een basisveiligheidsmarge. Andere veel voorkomende verantwoordelijkheden zijn onder meer het onderzoeken en bespreken van onderhoudskosten van onroerend goed en mogelijke renovaties, netwerken met lokale bedrijven, onderhandelen tussen kopers en verkopers, toezicht houden op onroerendgoedinspecties, het regelen van financiering en het faciliteren van uiteindelijke transacties.

Salaris schaal

De BLS rapporteert een gemiddeld jaarinkomen van iets meer dan $ 44.000 voor alle makelaars en $ 56.790 voor hoger opgeleide makelaars, maar de statistieken zijn over het algemeen scheef in de richting van de verkoop van residentieel onroerend goed. De meeste bronnen geven aan dat commerciële makelaars jaarlijks ergens rond de $ 85.000 verdienen. Houd er rekening mee dat deze cijfers variëren, aangezien de inkomsten van de meeste makelaars zijn gebaseerd op commissies en het geografische gebied waar hun eigendommen worden verkocht.

Hogere verkopen en terugkerende klanten, samen met een geloofwaardige reputatie, brengen commerciële makelaars doorgaans hogere commissies en hogere jaarlijkse inkomsten met zich mee. In het algemeen kan de inkomensvariabiliteit worden georganiseerd in vier regio’s in de Verenigde Staten: Noordoost, West, Zuid en Midwest. Vanaf 2015 daalt het gemiddelde jaarinkomen voor de regio Noordoost tussen $ 80.000 en $ 100.000. Het laagste inkomen in dit bereik wordt doorgaans binnengehaald door agenten in Pennsylvania, terwijl het hoogste wordt gevonden in New York.

Voor de westelijke regio behaalden commerciële vastgoedmakelaars in Californië een gemiddeld jaarinkomen van iets minder dan $ 100.000, terwijl agenten in Hawaï ongeveer $ 65.000 verdienden. Zuidelijke commerciële vastgoedmakelaars brachten een jaarlijks gemiddeld inkomen van $ 75.000 binnen in Louisiana, terwijl hun collega’s in Mississippi ongeveer $ 105.000 genoten. Agenten in het middenwesten brachten het hele jaar tussen $ 70.000 en $ 95.000 binnen, met de laagste inkomens in South Dakota en de hoogste inkomens in Illinois.

Carrière-vooruitzichten

De BLS geeft aan dat de banen van makelaars tussen 2016 en 2026 met 6% zullen blijven groeien, ongeveer net zo snel als het gemiddelde voor alle beroepen. De vooruitzichten van het beroep worden grotendeels bepaald door de economie. De uitbreiding van het bedrijf zal waarschijnlijk toenemen naarmate de economie blijft aantrekken, dus er zullen meer posities beschikbaar zijn voor potentiële commerciële vastgoedmakelaars.