Concurrentiegerichte prijzen
Wat zijn concurrentiegerichte prijzen?
Mededingingsgestuurde prijsstelling is een prijsmethode waarbij de verkoper een beslissing neemt op basis van de prijzen van zijn concurrentie. Dit type prijsstelling is gericht op hoe die prijs het meest winstgevende marktaandeel zal behalen, maar betekent niet noodzakelijk dat deze hetzelfde zal zijn als de concurrentie.
Inzicht in concurrentiegerichte prijzen
Mededingingsgestuurde prijzen zijn vaak marktgericht en worden bepaald op basis van hoe anderen producten en diensten op de markt prijzen. De verkoper neemt dus een beslissing op basis van de prijzen die zijn vastgesteld door zijn concurrenten. Prijzen tussen concurrenten hoeven niet per se hetzelfde te zijn; een concurrent kan uiteindelijk zijn prijs verlagen.
Dit type prijsstelling wordt ook wel concurrerende prijsstelling of concurrentiegerichte prijsstelling genoemd.
Waar u op moet letten bij concurrentiegerichte prijzen
Bedrijven moeten eerst veel onderzoek doen voordat ze een concurrerende prijsstrategie aannemen.
Ten eerste moet een bedrijf volledig begrijpen waar het op de markt voor staat. Wie is de doelmarkt? Wat is de positie van het bedrijf in vergelijking met de concurrentie? Door deze vragen te beantwoorden, kan een bedrijf veilig bepalen of concurrerende prijzen de juiste strategie zijn.
Een andere factor waarmee rekening moet worden gehouden, zijn kosten versus winstgevendheid. Om te bepalen hoe op winstgevende wijze het grootste marktaandeel kan worden behaald zonder buitensporige kosten of andere lasten, is aanvullende strategische besluitvorming nodig. Als zodanig moet de focus niet alleen liggen op het behalen van het grootste marktaandeel, maar ook op het vinden van de juiste combinatie van marge en marktaandeel die op lange termijn het meest winstgevend is.
Voors en tegens van concurrentiegerichte prijzen
Voordelen
Net als bij elke andere strategie, heeft elke munt altijd twee kanten. Concurrerende prijzen kunnen meer klanten opleveren, waardoor de omzet stijgt. Dat kan er ook toe leiden dat meer klanten andere producten van dat bedrijf kopen.
Nadelen
Aan de andere kant kan concurrerende prijsstelling het risico met zich meebrengen dat er een prijzenoorlog begint, of een concurrerende uitwisseling tussen concurrerende bedrijven die prijzen verlagen om elkaar te ondermijnen. Prijsoorlogen leiden meestal tot een omzetstijging op korte termijn of een strategie op langere termijn om het meeste marktaandeel te verwerven.
Er is ook de overtuiging dat dit soort prijsstrategie niet altijd leidt tot de maximalisatie van de winst. De reden hierachter is dat bedrijven de waarde voor de klant of hun totale kosten uit het oog verliezen. Als de prijzen laag zijn en de kosten hoog, wordt elk winstpotentieel van het bedrijf tenietgedaan.
Een bedrijf kan nog steeds worden ondermijnd door zijn concurrentie door prijsafstemming, of wanneer de ene detailhandelaar belooft de prijs van een andere te evenaren. Deze strategie helpt een bedrijf zijn loyale klantenbestand te behouden, zelfs als de prijzen elders hoger zijn.
Voorbeeld van concurrentiegerichte prijzen
De beste praktijkvoorbeelden van concurrentiegestuurde prijsstrategieën zijn te vinden in uw plaatselijke kruidenierswinkel of warenhuis. De prijzen voor basisproducten zoals melk, brood en fruit zijn over het algemeen zeer concurrerend tussen supermarktketens. Zelfs big-box-winkels zoals Wal-Mart en Kmart hanteren vaak concurrerende prijsstrategieën om de winst te vergroten en marktaandeel te behouden.