Vindersloon
Wat zijn de kosten van een zoeker?
Een vindersvergoeding (ook wel “verwijzingsinkomen” of “verwijzingsvergoeding” genoemd) is een commissie die wordt betaald aan een tussenpersoon of de facilitator van een transactie. Het vindersloon wordt beloond omdat de tussenpersoon de deal heeft ontdekt en onder de aandacht van geïnteresseerde partijen heeft gebracht. Het vermoeden is dat zonder de tussenpersoon de partijen de deal nooit zouden hebben gevonden, en de facilitator rechtvaardigt dus compensatie.
Afhankelijk van de omstandigheid waarin de deal tot stand komt of wordt voltooid, kan het vindersloon worden betaald door de koper of verkoper van de transactie.
Belangrijkste leerpunten
- Een vindersvergoeding of verwijzingsvergoeding is een commissie die wordt betaald aan de persoon of entiteit die een deal heeft gefaciliteerd door een potentiële klant aan een kans te koppelen.
- Een vindersvergoeding is een beloning en een stimulans om de facilitator van de transactie te motiveren om te blijven verwijzen naar de koper of verkoper in de deal.
- De voorwaarden van een vindersvergoeding kunnen van deal tot deal verschillen, waarbij een uitbetaling meestal een percentage van de voltooide verkoop vertegenwoordigt; in sommige gevallen is de “vergoeding” slechts een informeel geschenk.
Inzicht in een vindersvergoeding
Een vindersvergoeding is een beloning en dus een vorm van stimulans om zakelijke contacten en middelen te behouden om de behoeften van een bedrijf of organisatie aan potentiële klanten of partners te communiceren. Hoewel contracten in dergelijke regelingen niet vereist zijn, kan het structureren en overeenkomen van voorwaarden voor vindersvergoedingen ervoor zorgen dat alle partijen het eens zijn over de omvang van de compensatie die zal worden betaald. Dit kan vooral handig zijn voor contacten die herhaaldelijk zaken naar het bedrijf trekken.
De voorwaarden van de vindersvergoedingen kunnen sterk variëren, waarbij sommigen 5% tot 35% van de totale waarde van de deal als benchmark gebruiken. Het is een hoofdbestanddeel van het bedrijfsmodel van Fundera.
In veel gevallen kan het vindersloon gewoon een geschenk van de ene partij aan de andere zijn, aangezien er geen wettelijke verplichting bestaat om commissie te betalen. Een vindersvergoeding is dus anders dan een servicekosten, wat een verplichte vergoeding is die aan een persoon of bedrijf wordt betaald in ruil voor het voltooien van een dienst.
Een vindersvergoeding wordt betaald aan een tussenpersoon van een transactie, als een erkenning dat de tussenpersoon de deal heeft gevonden en naar een geïnteresseerde partij heeft gebracht.
Voorbeelden van Finder’s Fees
Finder-vergoedingen kunnen worden gebruikt om zakelijke contacten te belonen die nieuwe klanten doorverwijzen of nieuwe verkopen binnenhalen naar een bedrijf. Als een contactpersoon bijvoorbeeld een ontmoeting organiseert tussen de koper en de verkoper van een bedrijf, kunnen ze een vindersvergoeding ontvangen voor het regelen van de deal. Dit kan ook gelden voor bedrijven die investeerders zoeken en werven via verwijzingen van anderen.
Er kan ook een vindersvergoeding zijn opgenomen in deals waarbij een bedrijf bepaalde activa of materialen van een ander bedrijf koopt. Misschien had een autoverhuurbedrijf bijvoorbeeld meer sedans nodig om aan zijn vloot toe te voegen; een vindersvergoeding kan worden betaald aan de persoon die de aankoop van gebruikte sedans regelt bij een concurrent of bij een bedrijf dat deze voertuigen niet langer nodig heeft.
Een ander voorbeeld: als een filmproductiebedrijf op de markt was om meer camera’s, lampen en andere apparatuur aan te schaffen, zou er een vindersvergoeding kunnen zijn voor de persoon of het bedrijf dat het bedrijf met een verkoper heeft verbonden. Finder-vergoedingen kunnen ook worden aangeboden voor het veiligstellen van freelancers of aannemers om een project te voltooien.
Of overweeg de soorten transacties die kunnen plaatsvinden met onroerend goed. Een persoon kan een woning willen verkopen, maar heeft geen kopers in gedachten totdat een vriend een potentiële koper ontdekt. Als de transactie doorgaat en de potentiële koper het onroerend goed koopt, kan de verkoper de vriend een klein percentage van de verkoop geven als beloning voor het vinden van de koper. Evenzo mogen makelaars verwijzingsvergoedingen betalen aan andere erkende professionals.