Follow-the-Leader-prijzen
Wat zijn Follow-the-Leader-prijzen?
Follow-the-leader-prijzen zijn een concurrerende prijsstrategie waarbij een bedrijf overeenkomt met de prijzen en diensten van de marktleider. Dat wil zeggen, een bedrijf zal de prijsstelling volgen van de grootste speler in de branche. Wanneer de marktleider bijvoorbeeld de prijs van zijn goederen verlaagt, verlaagt het bedrijf zijn prijs tot hetzelfde niveau.
Belangrijkste leerpunten
- De volg-de-leider prijsstrategie omvat het matchen van de prijzen van de marktleider.
- De strategie kan tot prijsoorlogen leiden als de marktleider besluit om tegen te gaan met prijsstijgingen of -verlagingen.
- Follow-the-leader-prijzen worden vaak gebruikt in oligopolistische sectoren waar weinig bedrijven actief zijn, zoals kruideniers.
- Follow-the-leader-prijsbepaling is een op concurrenten gebaseerde prijsstrategie, waarbij andere strategieën prijzen op basis van kosten of de klant omvatten.
Inzicht in Follow-The-Leader-prijzen
Follow-the-leader-prijzen kunnen het bedrijf dwingen om zijn prijzen voortdurend aan te passen, vooral als de marktleider deze strategie tegenspreekt door voortdurend prijzen te verhogen en te verlagen. Dit kan echter leiden tot prijzenoorlogen.
Prijsoorlogen vinden plaats wanneer bedrijven elkaar opzettelijk ondermijnen. Wanneer een bedrijf bijvoorbeeld zijn prijs verlaagt om de verliesleider te voldoen, kan de marktleider zijn prijzen verder verlagen om meer marktaandeel te behouden of te winnen. Dit kan gedurende een langere periode gebeuren en uitlopen op een prijzenoorlog. Belangrijke voorbeelden van prijzenoorlogen waren met Apple en Samsung en Walmart en Amazon.
Speciale overwegingen
Een volg-de-leider prijsstrategie is het meest geschikt voor grotere bedrijven met schaalvoordelen om lage eenheidskosten te realiseren en te concurreren op prijs. Het wordt vaak aangetroffen in oligopolistische sectoren, waar de markt wordt gedeeld door een klein aantal producenten of verkopers, zoals grootwinkelbedrijven of supermarktketens.
Omdat kleine bedrijven en start-ups doorgaans hogere kosten en lagere marges hebben dan grotere bedrijven, hoeven ze niet te concurreren met de marktleiders op prijs. In plaats daarvan moeten ze service en andere aanbiedingen gebruiken om zich te onderscheiden. Follow-the-leader-prijzen zijn een alternatief voor meer strategische prijsstrategieën om nieuwe markten te betreden, marktaandeel te vergroten of markten te verdedigen tegen nieuwkomers.
Follow-the-leader-prijzen zijn misschien het duidelijkst in de detailhandel, waar de prijzen van veel grote retailers, zoals Target en Walmart, overeenkomen met veel productprijzen van marktleider Amazon.
Soorten Follow-the-Leader-prijzen
Follow-the-leader-prijzen zijn een op concurrenten gebaseerde prijsstrategie. Dit is in tegenstelling tot op kosten gebaseerde, klantgebaseerde of productgebaseerde prijzen. Op kosten gebaseerde prijzen gebruiken de kosten om het product te maken als de toonbank voor prijsbepaling. Van daaruit voegt een bedrijf een gewenste marge of winst toe aan de prijs.
Klantgebaseerde prijzen omvatten psychologische prijzen, waarbij een bedrijf de prijs van de klant zal aanspreken. Dat wil zeggen, het product zal worden geprijsd om goedkoper te lijken dan het in werkelijkheid is, zoals $ 99,99 versus $ 100. Productgebaseerde prijzen zijn prijzen van een product op basis van onder andere een bundel of captive-producten. Prijsbepaling voor captive-producten houdt in dat een product (zoals scheermesjes) wordt geprijsd op basis van het vertrouwen dat het wordt gebruikt met het hoofdproduct (zoals een scheermeshandvat).
Follow-the-Leader vs. Loss Leader-prijzen
Een van de op concurrenten gebaseerde prijsstrategieën is de prijsbepaling van de leider en de prijsbepaling van verliesleiders, evenals de gangbare prijsbepaling. Bij prijsstelling gaat het om het prijzen van een product op basis van zijn directe concurrenten.
Verliesleider prijzen houdt in dat een product tegen een lage prijs wordt verkocht, meestal met verlies, om marktaandeel te winnen. Winkels kunnen voor bepaalde producten rond de feestdagen een verlieslatende prijs hanteren om klanten naar de winkels te lokken, in de hoop dat ze ook producten met een hogere marge zullen kopen.