Geografische prijzen

Wat zijn geografische prijzen?

Geografische prijsstelling is de praktijk waarbij de verkoopprijs van een artikel wordt aangepast op basis van de locatie van de koper. Soms is het verschil in de verkoopprijs gebaseerd op de kosten om het artikel naar die locatie te verzenden. Maar het verschil kan ook zijn gebaseerd op het bedrag dat de mensen op die locatie bereid zijn te betalen. Bedrijven zullen proberen hun inkomsten te maximaliseren in de markten waarin ze actief zijn, en geografische prijsstelling draagt ​​bij aan dat doel.

Inzicht in geografische prijzen

Meestal wordt geografische prijsstelling door bedrijven toegepast om de verschillende verzendkosten weer te geven die ontstaan ​​bij het vervoeren van goederen naar verschillende markten. Als een markt dichter bij de oorsprong van de goederen ligt, kan de prijs lager zijn dan in een verre markt, waar de kosten om de goederen te vervoeren hoger zijn. De prijzen kunnen lager zijn als de goederen concurreren op een drukke markt waar consumenten een aantal andere kwaliteitsopties hebben.

Het aanrekenen van hogere prijzen om rekening te houden met hogere verzendkosten naar verre locaties kan een verkoper competitiever maken, aangezien hun producten beschikbaar zullen zijn voor een groter aantal klanten. Maar hogere verzendkosten kunnen ervoor zorgen dat lokale klanten het product dat van ver weg wordt verzonden, niet kopen in plaats van goedkopere, lokale producten.

De prijzen worden ook beïnvloed door het feit of de fabrikant een prijsnemer is in plaats van een prijsmaker. Een prijsnemer is een bedrijf of individu dat genoegen moet nemen met de prijs die de markt voor het product heeft bepaald, aangezien ze het marktaandeel of de invloed missen om de prijs te bepalen. Een prijsmaker heeft het marktaandeel om de prijs vast te stellen.

Geografische prijsstrategie

Het is altijd aan de verkoper van de goederen om te bepalen hoe hij zijn product zal prijzen en op basis van die beslissing zal het resultaat variëren. De verkoper kan bijvoorbeeld besluiten om zijn product op een locatie ver weg te verkopen en de verzendkosten op zich te nemen, waardoor het product concurrerend geprijsd wordt op een buitenlandse markt. Dit kan resulteren in lagere winstmarges of helemaal geen winst, maar het kan de naamsbekendheid op de nieuwe locatie vergroten voor een bepaald voordeel later.

Omgekeerd kan de verkoper de verzendkosten op de consument doorberekenen via hoge prijzen voor het product, wat veel verschillende effecten kan hebben. Het product kan slecht worden verkocht omdat het tegen een hogere prijs wordt verkocht in vergelijking met concurrenten, of de verkoper kan een marketingcampagne voeren waarin het product wordt gepositioneerd als een luxeartikel van hogere kwaliteit, waardoor de hogere prijs wordt gerechtvaardigd. In dit geval wordt het misschien maar door een klein deel van de bevolking gekocht, maar dat kan al voldoende winst opleveren.

Speciale overwegingen

Belastingen kunnen ook een overweging zijn, zelfs als verzendkosten geen factor zijn. Een product dat in Massachusetts is gemaakt en in Washington wordt verkocht, kan anders geprijsd zijn dan datzelfde product in Oregon. Hoewel de verzendkosten ongeveer gelijk zouden zijn, zou het feit dat Oregon geen omzetbelasting heeft, ertoe kunnen leiden dat het bedrijf het product in die staat hoger gaat prijzen dan in Washington, dat een van de hoogste omzetbelastingtarieven in het land heeft.

Ook als er een onbalans tussen vraag en aanbod op een markt kan zijn, zelfs als het een tijdelijk fenomeen is, kan een bedrijf reageren door zijn product of dienst te prijzen met een premie of korting in de markt ten opzichte van een andere geografische plek.

Voorbeeld uit de echte wereld

Een soort geografische prijsstelling genaamd “zoneprijzen” is gebruikelijk in de benzine-industrie. Deze praktijk houdt in dat oliemaatschappijen eigenaren van tankstations verschillende prijzen vragen voor dezelfde benzine, afhankelijk van waar hun tankstation zich bevindt.

Afgezien van accijnzen is de groothandelsprijs, en dus de kleinhandelsprijs, gebaseerd op factoren zoals concurrentie van andere benzinestations in het gebied, de hoeveelheid verkeer dat het tankstation ontvangt en het gemiddelde gezinsinkomen in het gebied – niet op de kosten voor het leveren van gas aan het gebied.