Guerrilla-marketing
Wat is guerrillamarketing?
Guerrillamarketing is een marketingtactiek waarbij een bedrijf verrassende en / of onconventionele interacties gebruikt om een product of dienst te promoten. Guerrillamarketing is anders dan traditionele marketing omdat het vaak afhankelijk is van persoonlijke interactie, een kleiner budget heeft en zich richt op kleinere groepen promotors die verantwoordelijk zijn voor het verspreiden van het woord op een bepaalde locatie in plaats van via wijdverspreide mediacampagnes.
Belangrijkste leerpunten
- Guerrillamarketing is het creëren van nieuwe of onconventionele methoden om de verkoop te stimuleren of interesse in een merk of bedrijf te wekken.
- Deze methoden zijn vaak goedkoop of kosteloos en er wordt op grote schaal gebruik van gemaakt van meer persoonlijke interacties of via virale berichten op sociale media.
- Deze marketingmethode is in populariteit gestegen met de opkomst van alomtegenwoordige mobiele en verbonden technologieën die berichten kunnen versterken en zich kunnen richten op doelgroepen van consumenten.
Guerrilla Marketing uitgelegd
Bedrijven die guerrillamarketing gebruiken, vertrouwen erop dat de in-your-face- promoties worden verspreid via virale marketing of mond-tot-mondreclame, waardoor ze gratis een breder publiek bereiken. Verbinding met de emoties van een consument is de sleutel tot guerrillamarketing. Het gebruik van deze tactiek is niet bedoeld voor alle soorten goederen en diensten, en wordt vaak gebruikt voor meer “edgy” producten en om zich te richten op jongere consumenten die eerder geneigd zijn positief te reageren. Guerrillamarketing vindt plaats op openbare plaatsen die een zo groot mogelijk publiek bieden, zoals straten, concerten, openbare parken, sportevenementen, festivals, stranden en winkelcentra. Een belangrijk element van guerrillamarketing is het kiezen van de juiste tijd en plaats om een campagne te voeren om mogelijke juridische problemen te vermijden. Guerrillamarketing kan binnen, buiten, een ‘hinderlaag voor evenementen’ of ervaringsgericht zijn, bedoeld om het publiek te laten communiceren met een merk.
Guerrilla Marketing Geschiedenis
Guerrillamarketing is een product van de verschuiving naar elektronische media van traditionele print, radio- en televisiemarketing. Het werd bedacht door Jay Conrad Levinson in zijn boek Guerrilla Marketing uit 1984. Het doel is om buzz over een product of merk te creëren, zodat de kans groter wordt dat een consument het product of de dienst koopt of erover praat met andere potentiële kopers. Guerrillamarketing kan zeer kosteneffectief zijn voor kleine bedrijven, vooral als ze erin slagen een viraal marketingfenomeen te creëren.
Guerrilla-marketingtypes
Er zijn verschillende soorten guerrillamarketing. Enkele voorbeelden zijn:
- Virale of buzzmarketing
- Stealth
- Omringend
- Hinderlaag
- Projectie-advertenties
- Astroturfen
- Grassroots
- Wild posten
- Straat
- Pop-up winkel
Guerrilla-marketingfouten
Met de risico’s die inherent zijn aan guerrillamarketing en het soms onontgonnen terrein waarin het zich beweegt, zijn er een aantal voorbeelden van mislukte campagnes.
- In 2007 promootte Cartoon Network een show door overal in Boston LED-borden te plaatsen die op een personage uit de show leken. De borden veroorzaakten een bommelding en kosten Turner Broadcasting (de moedermaatschappij van het netwerk) $ 2 miljoen aan boetes.
- In een Guinness World Record-poging in 2005 promootte Snapple zijn nieuwe bevroren lekkernijen door een ijslolly van 7,5 meter op te richten in een park in New York City. Het smolt sneller dan verwacht en bedekte het park met kleverige klodder, waardoor de brandweer het moest komen afspuiten.