Hoe beïnvloedt het marktaandeel de aandelenprestaties van een bedrijf?

Winsten of verliezen in marktaandeel kunnen aanzienlijke gevolgen hebben voor de aandelenprestaties van een bedrijf, afhankelijk van de omstandigheden in de sector. Marktaandeel is in wezen het percentage van de totale omzet van een bedrijfstak dat het bedrijf verdient. Veranderingen in marktaandeel hebben een grotere impact op de prestaties van bedrijven in cyclische bedrijfstakken met een lage groei.

Daarentegen hebben veranderingen in marktaandeel minder impact op bedrijven in groeisectoren. In deze industrieën groeit de totale taart, dus bedrijven kunnen nog steeds hun omzet laten groeien, zelfs als ze marktaandeel verliezen. Voor bedrijven in deze situatie worden de aandelenprestaties meer beïnvloed door omzetgroei en marges dan door andere factoren.

In cyclische industrieën is de concurrentie om marktaandeel wreed. Economische factoren spelen een grotere rol bij de variantie van omzet, inkomsten en marges, meer dan andere factoren. De marges zijn doorgaans laag en de operaties verlopen dankzij de concurrentie zo efficiënt mogelijk. Omdat verkoop ten koste gaat van andere bedrijven, investeren ze zwaar in marketinginspanningen of zelfs verliesleiders om verkoop binnen te halen.

In deze bedrijfstakken zijn bedrijven mogelijk bereid om tijdelijk geld te verliezen aan producten om concurrenten te dwingen het op te geven of het faillissement aan te vragen. Zodra ze een groter marktaandeel winnen en concurrenten worden verdreven, proberen ze de prijzen te verhogen. Deze strategie kan werken, of het kan averechts werken en hun verliezen verergeren. Dit is echter de reden waarom veel industrieën worden gedomineerd door een paar grote spelers, zoals discountgroothandels met winkels zoals Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club en Costco.