Hoe moeilijk is een carrière om levensverzekeringen te verkopen?
Het verkopen van levensverzekeringen is een moeilijke manier om de kost te verdienen en een nog moeilijkere manier om een lucratieve, langdurige carrière vol te houden. Sommige brancheanalisten, zoals de vacaturesite Monster.com, melden echter dat agenten binnen een jaar opbranden.
De moeilijkheden waarmee nieuwe levensverzekeringsagenten worden geconfronteerd, zijn groot in aantal. Het loon is meestal een gewone commissie. Het is notoir moeilijk om zelf gekwalificeerde klanten te vinden, en de weinige leads die uw bedrijf u geeft, als die er zijn, zijn meestal benaderd door tientallen agenten.
Belangrijkste leerpunten
- Succesvolle carrières in de verkoop van levensverzekeringen kosten tijd en doorzettingsvermogen.
- Levensverzekeringsagenten worden betaald in commissies en moeten zelf leads van klanten vinden in een concurrerende markt.
- Het kan relatief eenvoudig zijn om een baan te vinden die levensverzekeringen verkoopt.
- De verkoop van levensverzekeringen kan oplopen tot een passief inkomen, want zodra u een polis verkoopt, blijft u er commissie over verdienen, op voorwaarde dat de eigenaar van de polis zijn of haar maandelijkse premies betaalt.
Voors en tegens
Aan de andere kant biedt het verkopen van levensverzekeringen een paar voordelen die moeilijk te vinden zijn in andere carrières. Ten eerste zijn er banen in de verkoop van levensverzekeringen in overvloed en gemakkelijk te vinden. Ten tweede zijn de provisiepercentages erg hoog in vergelijking met andere verzekeringsverkopen, zoals ziektekostenverzekeringen.
Het beste van alles is dat levensverzekeringsagenten betaalde provisieverlengingen krijgen zolang een verkochte polis van kracht is. Dit zorgt voor een passieve inkomstenstroom.
Maar zelfs als u een goede potentiële klant vindt, is het product zelf moeilijk te verkopen. Mensen hebben een hekel aan het bespreken of zelfs erkennen van hun eigen sterfelijkheid. Bovendien biedt levensverzekeringen, in tegenstelling tot een nieuwe auto of mobiele telefoon, geen van de onmiddellijke bevredigingen die mensen ertoe brengen impulsaankopen te doen.
De meeste bedrijven vergoeden u zelfs de kosten van het verkrijgen van uw licentie, maar alleen nadat u een bepaald bedrag aan premies hebt verkocht .
Moeilijkheidsgraad 1: betaling op provisiebasis
De meeste levensverzekeringsmaatschappijen classificeren hun agenten als onafhankelijke contractanten. Ze bieden geen basissalarissen of voordelen. Dit betekent dat een makelaar een volledige week kan werken, maar als hij geen omzet op de boeken zet, gaat hij zonder salaris.
Het voordeel van niet als werknemer worden geclassificeerd, is dat het bedrijf je niet kan dwingen om vaste uren te werken, je bepaalt je eigen schema. Dat gezegd hebbende, voor de verkoop van levensverzekeringen, vooral tijdens de eerste paar jaar, moet je een hoop uren werken als je een kans wilt maken op een fatsoenlijk bestaan.
Een paar bedrijven bieden de status van werknemer, die gepaard gaat met een klein basissalaris en secundaire arbeidsvoorwaarden. Agenten bij deze bedrijven worden gehouden aan strenge productiequota. Als u uw maandelijkse verkoopdoelstelling meer dan een of twee keer mist, kunt u de deur worden gewezen.
Moeilijkheidsgraad 2: klantenwerving
Het vinden van gekwalificeerde vooruitzichten op levensverzekeringen is beladen. Zelfs met het benutten van de kracht van internet, zijn goede leads moeilijk te vinden. Leadleveranciers zijn er in overvloed online, maar de meeste van hun leads zijn niet-exclusief, wat betekent dat ze aan meerdere agenten worden verkocht.
Exclusieve leads, als je ze kunt vinden, zijn erg duur. Uw afsluitingspercentage, dat wil zeggen het percentage leads dat u daadwerkelijk verkoopt, moet fenomenaal zijn om break-even te spelen met exclusieve leads. En werkgevers die leads leveren, zorgen er bijna altijd voor dat je er een lagere commissie voor terugkrijgt.
Om deze redenen trommelen veel levensverzekeringsagenten op de ouderwetse manier zaken op: koud bellen en kloppen aan de deur. Deze methoden werken nog steeds, zelfs in de 21ste eeuw, maar om een succesvolle verzekeringsagent te zijn, heb je veel doorzettingsvermogen en een zeer dikke huid nodig.
Moeilijkheidsgraad # 3: het verkoopproces
Zelfs als je pitchen voor de meest gekwalificeerde prospect, ga er dan niet vanuit dat je een gemakkelijke verkoop hebt. Levensverzekeringen zijn een erg moeilijk product om te verkopen. Gewoon uw potentiële klant zover krijgen dat hij het feit dat hij gaat sterven erkent en bespreekt, is een moeilijke eerste stap. Wanneer en als u die hindernis opruimt, is uw volgende taak het creëren van urgentie, zodat hij meteen koopt.
Dit is ook moeilijk omdat het product geen onmiddellijke voldoening geeft en als u de afspraak verlaat zonder ondertekend papierwerk, betekent dit bijna altijd dat u dat vooruitzicht voor altijd bent kwijtgeraakt. De cliënt kan oprecht zijn als hij zegt dat hij erover zal nadenken, maar de kans is groot dat hij er geen vijf minuten over nadenkt nadat u de deur uit bent gelopen.
Aan de andere kant van al deze moeilijkheden zijn er ook voordelen.
Voordeel nr. 1: vooruitzichten op een baan
In vergelijking met de meeste financiële carrières, is het eenvoudig om een levensverzekeringsagent te worden. Behalve een middelbare schooldiploma zijn er geen onderwijsvereisten. In sommige staten moet je een licentiecursus volgen en slagen voor een examen, maar naar waarheid zijn deze net zo eenvoudig als een spellingstest van het vijfde leerjaar.
Banen die levensverzekeringen verkopen, zijn overal. De online vacaturesites staan er vol mee. Omdat de meeste bedrijven op commissie gebaseerde beloningen aanbieden zonder een gegarandeerd inkomen, hebben ze geen prikkel om het inhuren te beperken. Ze bieden banen aan iedereen die geïnteresseerd is en hopen dat een klein percentage van de medewerkers productieve agenten wordt.
Voordeel 2: potentieel voor een hoog salaris
De verkoop van levensverzekeringen biedt verreweg degrootste provisies in de verzekeringssector, maar het hangt af van het type verzekering dat wordt verkocht. De meeste verkopers van autoverzekeringen verdienen bijvoorbeeld een percentage van de polis die is gekocht. Met een levensverzekering verdient u een percentage van de polis wanneer deze wordt verkocht, en vervolgens krijgt u elke keer dat deze wordt verlengd een nieuwe commissie.
Het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics meldt dat verzekeringsagenten een breed scala aan salarissen verdienen. De onderste 10% verdient naar schatting slechts $ 28.000 per jaar, maar in het hoge bereik (90%) verdient $ 125.000. Het gemiddelde salaris komt uit op bijna $ 51.000 per jaar.
Naast hoge provisies schorten sommige levensverzekeringsmaatschappijen hun agenten een bepaald bedrag aan provisie voor op basis van de berekening van het verdienpotentieel van de agent in plaats van dat ze het als verdiend beschouwen, maar andere niet. Dus bij een polis van $ 100 per maand, met een voorschot van zes maanden, ontvangt u een cheque van $ 600 op de dag dat de polis wordt uitgegeven.
De keerzijde treedt op als de polis binnen de eerste zes maanden afloopt; als dat gebeurt, rekent uw werkgever het niet-verdiende deel van uw voorschot terug.
Voordeel # 3: verlengingscommissies
De commissie die u verdient op de verkoop van een levensverzekeringspolis is niet beperkt tot het eerste jaar. In plaats daarvan blijft u betaald krijgen zolang de polis van kracht is. Uw commissiepercentage op een polis daalt na het eerste jaar, maar u blijft 5% tot 10% verdienen zolang de verzekeringnemer zijn maandelijkse premie betaalt. Dit is het passieve inkomen dat u elke maand ontvangt zonder dat u uit bed hoeft te komen.
De meeste levensverzekeringsagenten doen het niet een jaar in het bedrijf, en nog minder halen het vijf jaar. Degenen die echter volharden, worden enorm beloond met vernieuwingscommissies.