Hoe u een huizenkopersbrief aan een verkoper schrijft
Een strategie die huizenkopers gebruiken om zich te onderscheiden van de massa en te concurreren in een biedoorlog of met contante kopers, is het schrijven van een brief aan een verkoper. Mensen die financiering nodig hebben – en dat doen de meesten – en mensen met kleinere aanbetalingen, hebben vaak moeite om te concurreren met kopers die in staat zijn om verkopers te verleiden met zuivere aanbiedingen en snelle sluitingen. Zelfs kopers die volledig in contanten zijn, kunnen concurreren met anderen die ook met het geld kunnen komen.
Dat is waar de brief van een huizenkoper van pas komt. Uw doel is om de verkoper ervan te overtuigen dat u en uw gezin het geweldig zouden vinden om in hun huis te wonen omdat het geweldig is. Met dat in gedachten, volgen hier zeven tips om u te helpen een brief te schrijven die goed zal worden ontvangen en die de verkoper ervan zou kunnen overtuigen dat het huis van u zou moeten zijn.
- Als je merkt dat je concurreert om het huis van je dromen te kopen, kan een goed opgemaakte brief aan de verkoper je een voorsprong geven.
- De brief moet een band opbouwen met de verkoper, kort zijn en positief blijven.
- Het is een goed idee om eventuele verbouwingsplannen die u in gedachten heeft, weg te laten.
- Om de beste indruk te geven, moet je ook de verkoper bedanken voor zijn tijd en grondig proeflezen wat je hebt geschreven.
1. Bouw een verbinding
Zoek naar iets dat jij en de koper gemeen hebben en bouw daarop voort. Het doel is om de verkoper te helpen zich met u en uw gezin te identificeren. Misschien zit u in dezelfde branche of deelt u een alma mater, of heeft u veel vogelvoeders in de tuin gezien – zoals er ook in de uwe zijn. Besteed veel aandacht aan details terwijluw makelaar u het huis laat zien, zodat u in uw brief een mogelijke band kunt vinden en erop kunt voortbouwen.
Als de verkoper een aannemer of een investeerder is, zal het hem waarschijnlijk niet schelen wie er koopt, want er is geen emotionele band met het huis – de focus ligt op geld en een snelle sluiting. Als dat het geval is, hoeft u zich waarschijnlijk geen zorgen te maken over het schrijven van een brief.
2. Houd het kort
Hoewel je misschien geneigd bent je hele levensverhaal te delen om je punt duidelijk te maken, is dat over het algemeen geen goed idee. Tenzij je een begenadigd verteller bent, zal niemand door pagina’s van je persoonlijke geschiedenis willen waden. Probeer in plaats daarvan de brief op één pagina te houden, zelfs als dat veel bewerkingen met zich meebrengt. Concentreer u op twee of drie van de belangrijkste redenen waarom u de beste koper voor het huis bent en laat de pluisjes weg.
3. Blijf positief
Schrijven over alle aanbiedingen die u in het verleden bent kwijtgeraakt, kan de verkoper in een ongemakkelijke positie brengen. Hij of zij voelt zich misschien slecht voor je, maar zal zich uiteindelijk afvragen waarom je zoveel moeite hebt gehad met het kopen van een huis. Onthoud dat niemand van drama houdt. Als je om wat voor reden dan ook wanhopig overkomt, zul je de verkoper een ongemakkelijk gevoel geven, dus het is belangrijk om positief te blijven. U wilt dat de verkoper zich warm en wazig voelt na het lezen van uw brief.
De pandemie van het coronavirus verandert de manier waarop huizenverkopen worden uitgevoerd en aangezien mensen nauw contact vermijden om te voorkomen dat het virus zich verspreidt, is kopen op afstand logischer. Het vinden van een makelaar die ervaring heeft met transacties op afstand is een van de belangrijkste stappen die u kunt nemen bij het op afstand kopen van een huis.
4. Tonen, niet vertellen
Denk terug aan je dagen voor het schrijven van essays. Misschien herinner je je een leraar die zei: “Laat zien, vertel het niet.”Het idee hier is dat u wilt dat de verkoper uw emoties ervaart. Wees niet bang om uw gehechtheid aan het huis te tonen. Verkopers willen graag weten dat het voor u meer is dan alleen een investering. In plaats van te schrijven ‘Je huis is zo mooi. Het is precies wat we zoeken’, probeer dan: ‘Onze tweeling is bijna twee jaar oud en we kunnen ons al voorstellen dat ze vrolijk spelen in de omheinde achtertuin en vredig slapen in hun gezellige kamers. “Verkopers die hun eigen gezin thuis grootbrachten, zullen misschien de gedachte waarderen dat een nieuw gezin er net zoveel van zal houden als zij.
5. Laat uw verbouwingsplannen achterwege
Mensen beschermen hun huis van nature, dus houd rekening met hun gevoelens bij het opstellen van uw brief. De kans is groot dat uw verbouwingsplannen iets zullen veranderen (of vernietigen) waar de verkoper een emotionele band mee heeft, zoals de badkuip waar de kinderen in spatten, de ontbijthoek waar ’s avonds laat studeren iemand een universitair diploma opleverde, of de boom waaronder de geliefde gezinshond is begraven. Houd je plannen voor jezelf en laat de verkoper je voorstellen dat je geniet van het huis zoals hij het leuk vond.
6. Eindig sterk
Eindig met een korte alinea die een of twee belangrijke punten uit de brief bevestigt (bijvoorbeeld waarom je van het huis houdt, waarom je de beste koper bent). Zorg er ook voor dat u uw waardering toont voor de tijd en overweging van de verkoper en de mogelijkheid om een bod te schrijven. Teken met zoiets als ‘Heel erg bedankt voor je tijd’ in plaats van ‘Met vriendelijke groet’, dat misschien te zakelijk overkomt.
86%
Het percentage huizenkopers dat financiering nodig heeft, volgens een rapport uit 2019 van de National Association of Realtors.
7. Proeflees het
Overal is grammaticapolitie. Ga er voor de zekerheid van uit dat de verkoper een van hen is. Controleer uw brief op grammatica, spelling en interpunctie, en let goed op stiekeme fouten. De spellingcontrole detecteert niet altijd, zoals zij / hun / daar, uw / u, en het is / zijn. Als proeflezen niet een van uw sterke punten is, vraag dan een vriend of familielid om het voor u te beoordelen. Benader de taak met dezelfde aandacht voor detail als u een sollicitatiebrief voor een baan zou geven. Een goedgeschreven, foutloze brief laat zien dat het belangrijk is om een goede indruk te maken.
Het komt neer op
Het is niet eenvoudig om een brief op te stellen die boeiend en persoonlijk genoeg is om de ontvanger ervan te overtuigen dat hij of zij het huis aan jou moet gunnen en niet aan iemand anders. Maar soms kan een goed opgemaakte brief aan de verkoper voldoende zijn om de kansen in uw voordeel te beïnvloeden, vooral als u de verkoper goed weet te overtuigen dat u en uw gezin van het huis houden en de beste kopers zijn. Als de verkoper een emotionele investering in huis heeft, is een goedgeschreven, oprechte brief misschien wel voldoende om een biedingsoorlog te winnen.