Lowball
Wat is lowball?
Een lowball-aanbieding is een slangterm voor een aanbieding die aanzienlijk onder de onderhandelingen te starten of vooruit te helpen.
Belangrijkste leerpunten
- Een lowball-bod verwijst naar een bod dat veel lager is dan de vraagprijs van de verkoper of opzettelijk te laag is, als middel om onderhandelingen te beginnen.
- Lowball betekent ook dat je met opzet een lager dan redelijk aantal weggooit om te zien hoe de verkoper zal reageren.
- Lowball-aanbiedingen worden meestal gebruikt als een stimulans om een verkoper ertoe te brengen de prijs voor iets te verlagen, vooral als de verkoper snelle financiering nodig heeft.
Lowball-aanbiedingen begrijpen
Lowball-aanbiedingen worden meestal gebruikt als een tactiek om druk uit te oefenen op een verkoper die mogelijk activa snel moet liquideren. Als alternatief kunnen potentiële kopers bij het onderhandelen over een prijs onderhandelingen beginnen met een bod met een lage bal om de verwachtingen van de verkoper van de reële waarde van het actief te peilen. Dit kan de koper een voordeel opleveren naarmate de onderhandelingen doorgaan.
Lowball-aanbiedingen worden ook gebruikt als een opzettelijk misleidende verkooptactiek waarbij in eerste instantie een lage prijs wordt opgegeven en vervolgens wordt beweerd dat de offerte een vergissing was en dat de werkelijke prijs hoger is. Sommige klanten worden misschien afgeschrikt door deze tactiek en zien het als een soort aas-en-schakelaar, maar anderen accepteren de hogere prijs omdat ze al hebben besloten om de aankoop te doen.
Lowballing kan bijvoorbeeld een effectieve tactiek zijn bij het kopen van een huis, vooral als het zich op een kopersmarkt bevindt als er veel eigendommen in de buurt zijn. Een potentiële koper zou bijvoorbeeld opzettelijk een bod kunnen doen van 15% onder de vraagprijs als een manier om onderhandelingen te starten en uiteindelijk een prijs te geven die uiteindelijk 5% onder de vraagprijs ligt.
Low balling van een bod werkt het beste wanneer de koper de overhand heeft, waardoor hij ruimte krijgt om te onderhandelen. Als de verkoper al het voordeel heeft, zoals een krappe huizenmarkt met weinig beschikbare woningen, dan is het onwaarschijnlijk dat een koper die de prijs probeert te verlagen, goede resultaten zal behalen.
Voorbeeld van lowballing
In het LIBOR schandaal tijdens de financiële crisis van 2008 hielden banken in het VK, waaronder Barclays, Lloyds Banking Group en Royal Bank of Scotland, de LIBOR-tarieven kunstmatig laag door hun LIBOR-inzendingen te “lowball”.
Deze valse schatting hielp hen niet alleen om winst te maken op hun handelsportefeuille, maar deed hen ook kredietwaardiger lijken dan ze in werkelijkheid waren. Deze lowballing zou hebben bijgedragen aan het faillissement van een aantal Amerikaanse banken.