Prijselasticiteit van de vraag
Wat is prijselasticiteit van de vraag?
Prijselasticiteit van de vraag is een maat voor de verandering in consumptie van een product in relatie tot een verandering in de prijs. Wiskundig uitgedrukt is het:
Prijselasticiteit van de vraag =% verandering in gevraagde hoeveelheid /% verandering in prijs
Economen gebruiken prijselasticiteit om te begrijpen hoe vraag en aanbod van een product veranderen wanneer de prijs verandert.
Inzicht in prijselasticiteit van de vraag
Economen hebben ontdekt dat de prijzen van sommige goederen erg inelastisch zijn. Dat wil zeggen dat een prijsverlaging de vraag niet veel doet toenemen, en een prijsstijging doet de vraag evenmin pijn.
Benzine heeft bijvoorbeeld weinig prijselasticiteit van de vraag. Chauffeurs zullen zoveel mogelijk blijven kopen, net als luchtvaartmaatschappijen, de vrachtwagenindustrie en bijna elke andere koper.
Andere goederen zijn veel elastischer, dus prijsveranderingen voor deze goederen veroorzaken substantiële veranderingen in hun vraag of hun aanbod.
Het is niet verrassend dat dit concept van groot belang is voor marketingprofessionals. Je zou zelfs kunnen zeggen dat het hun doel is om een inelastische vraag te creëren naar de producten die ze op de markt brengen. Ze bereiken dat door een zinvol verschil in hun producten te identificeren van andere producten die beschikbaar zijn.
1:40
Als de gevraagde hoeveelheid van een product sterk verandert als reactie op veranderingen in de prijs, wordt dit “elastisch” genoemd. Dat wil zeggen, het vraagpunt voor het product is ver van het vorige punt uitgerekt. Als de gekochte hoeveelheid een kleine verandering vertoont na een verandering in de prijs, wordt dit “inelastisch” genoemd. De hoeveelheid strekte zich niet veel uit vanaf het vorige punt.
Beschikbaarheid van vervangers is een factor
Hoe gemakkelijker een klant het ene product door het andere kan vervangen, hoe meer de prijs zal dalen.
In een wereld waarin mensen bijvoorbeeld evenveel van koffie als thee houden, zullen mensen, als de prijs van koffie stijgt, zonder problemen op thee kunnen overschakelen en zal de vraag naar koffie afnemen. Dit komt omdat koffie en thee als goede vervangers voor elkaar worden beschouwd.
Urgentie is een factor
Hoe discretionair een aankoop is, hoe meer de vraag zal afnemen als reactie op prijsstijgingen. Dat wil zeggen, de productvraag heeft een grotere elasticiteit.
Stel dat u overweegt een nieuwe wasmachine te kopen, maar de huidige doet het nog. Het is gewoon oud en achterhaald. Als de prijs van een nieuwe wasmachine stijgt, ziet u waarschijnlijk af van die onmiddellijke aankoop en wacht u tot de prijzen dalen of de huidige machine kapot gaat.
Maar hoe minder discretionair een product is, hoe minder de gevraagde hoeveelheid zal afnemen. Inelastische voorbeelden zijn luxe artikelen die mensen kopen voor hun merknaam. Verslavende producten zijn tamelijk inelastisch, evenals vereiste aanvullende producten zoals inktjetprintercartridges.
Een ding dat al deze producten gemeen hebben, is dat ze geen goede vervangers hebben. Als je echt een Apple iPad wilt, is een ander tabletmerk niet geschikt. Verslaafden laten zich niet afschrikken door hogere prijzen. En alleen HP-inkt werkt in HP-printers.
Verkoop scheeft de cijfers
De duur van de prijswijziging is ook van belang.
De vraagrespons op prijsschommelingen is bij een eendaagse verkoop anders dan bij een prijswijziging die een seizoen of een jaar duurt.
Duidelijkheid in tijdsgevoeligheid is essentieel om de prijselasticiteit van de vraag te begrijpen en om deze tussen verschillende producten te kunnen vergelijken. Consumenten accepteren misschien een seizoensgebonden prijsschommeling in plaats van hun gewoonten te veranderen.
Voorbeeld van prijselasticiteit van de vraag
Als vuistregel geldt dat als de hoeveelheid van een gevraagd of gekocht product meer verandert dan de prijs verandert, het product elastisch wordt genoemd. (De prijs verandert bijvoorbeeld met + 5%, maar de vraag daalt met -10%).
Als de verandering in de gekochte hoeveelheid hetzelfde is als de prijsverandering (zeg 10% / 10% = 1), wordt gezegd dat het product een eenheidsprijselasticiteit (of unitaire) heeft.
Ten slotte, als de gekochte hoeveelheid minder verandert dan de prijs (bijvoorbeeld -5% vereist voor een prijsverandering van + 10%), dan wordt het product inelastisch genoemd.
Bekijk dit voorbeeld om de elasticiteit van de vraag te berekenen: stel dat de prijs van appels met 6% daalt van $ 1,99 per bushel naar $ 1,87 per bushel. Als reactie hierop verhogen het winkelend publiek hun appelaankopen met 20%. De elasticiteit van appels is dus: 0,20 / 0,06 = 3,33. De vraag naar appels is vrij elastisch.