Omzet per vierkante voet

Wat is de omzet per vierkante voet?

De dollarwaarde van de verkoop per vierkante voet is jarenlang een maatstaf geweest voor het succes in de fysieke detailhandel. Het is gewoon de gemiddelde omzet die wordt verdiend voor elke vierkante voet verkoopruimte.

In het tijdperk van “omnichannel” -marketing is dit aantal wellicht minder relevant, althans voor grote detailhandelsbedrijven. Het kan echter nog steeds een kritische maatstaf voor succes zijn voor een onafhankelijk lokaal bedrijf.

Inzicht in omzet per vierkante voet

De maatstaf voor de verkoop per vierkante voet wordt gebruikt door bedrijven en analisten van winkelvoorraden om de efficiëntie van het management van een winkel te meten bij het genereren van inkomsten, gegeven de hoeveelheid verkoopruimte die voor hen beschikbaar is. Het wordt in de loop van de tijd gevolgd door simpelweg de verkoopopbrengsten over een bepaalde periode bij elkaar te tellen en deze te delen door het totale aantal vierkante meters aan beschikbare winkelruimte.

Er is geen absoluut goed of slecht nummer. Hoe hoger de omzet per vierkante meter, hoe beter het management van de winkel vermoedelijk doet bij het selecteren, weergeven en vermarkten van de producten van de winkel.

Studies tonen aan dat dit cijfer aan het dalen is. Naarmate meer winkels hun aanwezigheid online vergroten, zullen traditionele fysieke locaties ongetwijfeld een knelpunt voelen. De economische impact van problemen zoals de wereldwijde COVID-19-pandemie heeft ook invloed op de detailhandelsverkopen per vierkante meter. Volgens Colliers bedroeg de omzet per vierkante voet in 2020 $ 338,3, een daling ten opzichte van het cijfer voor 2019 van $ 382,9. Dit zal ongetwijfeld gevolgen hebben voor de fysieke winkelruimte, aangezien analisten voorspellen dat tegen 2025 maar liefst 100.000 winkels zouden kunnen sluiten.

Het varieert sterk

Er is een grote spreiding van deze maatstaf in de detailhandel. Aan de bovenkant van de omzet per vierkante voet produceert Apple Inc. ( AAPL ) ongeveer $ 5.500 per vierkante voet en Tiffany & Co. ( TIF ) genereert ongeveer $ 3.000 per vierkante voet. Beide bedrijven verkopen kleine, hoogwaardige producten in kleinere winkelruimtes. Daarentegen is de omzet per vierkante voet voor Walmart ( WMT ) -winkels ongeveer $ 400 per vierkante voet, terwijl Target ( TGT ) ongeveer $ 300 per vierkante voet is.

Analisten vergelijken over het algemeen de omzet van een detailhandelaar per vierkante meter met die van zijn directe concurrenten in vergelijkbare winkelomgevingen. Een retailanalist die de omzet per vierkante meter overweegt, zou Target misschien ongunstig vergelijken met Walmart, maar hij zou Walmart waarschijnlijk niet ongunstig vergelijken met Tiffany. Ze zitten in hetzelfde bedrijf, maar zeker niet in dezelfde sector.

Is de verkoop per vierkante meter nog steeds van belang?

De omzet per vierkante meter is misschien niet meer zo relevant voor management of analisten als een maatstaf voor efficiëntie als in het verleden. “Omnichannel” is het nieuwe modewoord in de detailhandel dat een hybride benadering van fysieke winkels en online locaties beschrijft. De Apple- winkels kunnen bijvoorbeeld evenzeer gaan over marketing, klantenservice en het creëren van afbeeldingen als over het directe verkoopvolume.

Succes meten als eigenaar van een klein bedrijf

Aan de andere kant kan de verkoop per vierkante meter het verschil betekenen tussen succes en mislukking voor een klein lokaal bedrijf, met of zonder website. Het aantal is afhankelijk van vele factoren, waaronder productselectie en weergave, personeelsprestaties, prijzen, winkellocatie en lay-out, en nog veel meer.

Het bijhouden van de omzet per vierkante meter in de loop van de tijd kan erg handig zijn voor de eigenaar van een klein bedrijf. Een reeks weigeringen is een duidelijk signaal dat er iets mis is en dat een probleem mogelijk moet worden geïdentificeerd en verholpen. Gestaag stijgende cijfers zijn een teken dat het bedrijf sterk is en sterker wordt.