Verzonken kosten dilemma

Wat is het dilemma van de verzonken kosten?

Het Sunk Cost Dilemma is een formele economische term die de emotionele moeilijkheid beschrijft om te beslissen om een ​​project voort te zetten of te staken als er al tijd en geld is besteed, maar de gewenste resultaten niet zijn bereikt.

Een verzonken kostendilemma, wanneer geprobeerd wordt het op te lossen, vereist een evaluatie van de vraag of verdere investeringen alleen maar goed geld na slecht zouden opleveren. De puur rationele economische persoon zou alleen rekening houden met de variabele kosten, maar de meeste mensen houden irrationeel rekening met de verzonken kosten in onze beslissingen. Het Sunk Cost Dilemma wordt ook wel de Concorde Fallacy genoemd.

Inzicht in het Sunk Cost Dilemma

Verzonken kosten zijn uitgaven die niet kunnen worden terugverdiend. Als u bijvoorbeeld halverwege het installeren van nieuwe hardhouten vloeren in uw huis besluit dat u een hekel heeft aan hoe het eruit ziet, heeft u verzonken kosten.

U kunt de vloer die al is gelegd niet retourneren. Het dilemma is of je de rest van de vloer moet leggen en hoopt dat je er van gaat houden omdat je een hekel hebt aan de gedachte het geld te verliezen dat je al hebt uitgegeven, of dat je de verzonken kosten moet accepteren, de nieuwe houten vloeren moet verscheuren en een nieuwe moet kopen. type vloerbedekking.

Verzonken kosten kunnen zowel in het verleden als in de toekomst voorkomen. Stel dat u iets in de winkel koopt. Op het winkelbewijs staat de terugbetalingsperiode of het aantal dagen dat u van gedachten moet veranderen en een artikel moet retourneren en uw geld terugkrijgt. Deze periode staat bekend als de opvraagbare kosten omdat u nog tijd heeft om uw geld uit de winkel op te halen. Als u die periode bent verstreken – sommige kunnen u wel 90 dagen de tijd geven om uw geld terug te krijgen – dan kunt u mogelijk geen restitutie krijgen, wat resulteert in verzonken kosten.

Maar hoe verhoudt een sunk cost zich tot een situatie in de toekomst als je het geld nog niet hebt uitgegeven? Dat is gemakkelijk. Overweeg een mobiele telefoon met betaling, of kabel- en internetservices. Wanneer u zich aanmeldt, heeft u waarschijnlijk een contract om uw maandelijkse tarief vast te leggen. De meeste van deze bedrijven hebben een minimale tijd nodig om bij de service te blijven, voornamelijk om te voorkomen dat u naar een concurrent springt die u later mogelijk een betere deal biedt. Als u verhuist of besluit uw dienst op te zeggen voordat uw contract afloopt, moet u mogelijk de rest van uw contract betalen. Dit geld wordt verzonken kosten genoemd.

Verzonken kosten dilemma en rationaliteit

Laten we eens kijken hoe het Sunk Cost Dilemma werkt en hoe het zich verhoudt tot rationeel denken. Het Sunk Cost Dilemma plaatst mensen op een kruispunt. Het dilemma treedt in werking als je kijkt naar het geld dat je al hebt uitgegeven, en naar het geld dat in de toekomst zal worden uitgegeven. Het is financieel niet verstandig om ergens voor weg te lopen vanwege het geld dat je in de beslissing hebt gestoken, maar je kunt ook niet weglopen, want dat kost je ook meer geld.

Stel dat een huiseigenaar besluit zijn huis te renoveren. De aannemer maakt een wandeling door met de eigenaar, bespreekt de projectvereisten en citeert een totale bouwprijs van $ 100.000 om de klus te klaren. De renovatie duurt zes maanden. Beide partijen zijn het erover eens en de huiseigenaar legt 25% of $ 25.000 neer. Na de tweede maand van het werk vindt de aannemer een probleem met de fundering en vertelt hij de huiseigenaar dat hij de oorspronkelijke prijs met nog eens $ 30.000 moet verhogen. De huiseigenaar staat nu voor het dilemma om weg te lopen van de baan en de $ 25.000 te verliezen die hij al heeft uitgegeven, of de extra $ 30.000 – bovenop de resterende $ 75.000 – te besteden om de klus te klaren.

Er spelen hier twee variabelen. De huiseigenaar kan niet per se korting geven op de verzonken kosten, wat vaak een rationeel denkproces is. Dit betekent dat hij in het Sunk Cost Dilemma terechtkomt. Maar als hij ervoor kiest om de verzonken kosten over het hoofd te zien, valt hij in de verzonken kostenval of de verzonken kostenfout. Dit gebeurt wanneer hij een irrationele beslissing neemt, een die wordt genomen zonder rekening te houden met het geld dat hij al heeft uitgegeven.

Voorbeeld van Sunk Cost Dilemma

Thomas Edison, de uitvinder van de gloeilamp, vond het in de jaren tachtig van de vorige eeuw moeilijk om een ​​markt voor zijn elektrische lampen te creëren. Als gevolg hiervan draaide zijn fabriek niet op volle capaciteit en waren de kosten om een ​​elektrische lamp te produceren duur.

In plaats van zijn product in de steek te laten voor een nieuwe lijn of strategie, besloot Edison ze te verdubbelen. Hij voerde zijn productie op tot volledige capaciteit om zich op het volume te concentreren. Het vergroten van zijn productiecapaciteit voegde 2% toe aan de operationele kosten van Edison, terwijl hij 25% meer product kon maken.

De nieuw gemaakte lampen werden in Europa verkocht voor een prijs die aanzienlijk hoger was dan de fabricagekosten. Door zijn verzonken productiekosten kon Edison de productie-output snel verhogen. Maar hij nam een ​​rationele beslissing om in de toekomst een actie te ondernemen, onafhankelijk van de verzonken kosten en ongeacht het feit dat zijn elektrische lampen het niet goed deden op de Amerikaanse markt.